校园里的网页设计师
软件世界
网页制作从2000年开始就已经成为一种热潮，现在很多大学生都拥有了个人主页，但充分利用这项技能来勤工俭学的并不多。本文的主人公赵凯则成立了工作室，利用他所掌握的网页制作技术，开始了校园里的创业活动……
勤工俭学所需技能：会使用Dreamweaver MX 2004、Fireworks MX 2004、Flash MX 2004、Photoshop等工具，掌握ASP或PHP编程等。
赵凯，出生在河北省保定一个普通家庭的农家孩子。2001年，他以并不优异的成绩极不情愿地迈入了古城南京一所普通的大学。这对于从小就争强好胜的赵凯来说无疑是一个打击，在浑浑噩噩中他度过了自己的大一生活。
赵凯学的是计算机应用专业，这个在当时非常时髦的专业或许是惟一让他聊以自慰的事情。曾经除了计算机专业这个名号之外他一无所有，然而如今的他通过网页设计进行创业却改变了他的一切，甚至改变了赵凯对生活的态度……
改变人生的一次机遇
赵凯在迈入学校后一直有着种种的不满意，不过腼腆的赵凯在老师的眼中仍然是一个本分的乖孩子，也正是学校和老师给了赵凯一个机会。有一次刚刚下课老师留下了赵凯，并告诉他说市里要举行一次计算机比赛，希望赵凯能代表学校去参加。赵凯诚惶诚恐，因为在他的心目中，自己并不是班里计算机水平最出众的学生。但是老师的执著和信任说服了赵凯。
在全市比赛之前，经过学校特许，赵凯几乎暂停一切的课程，整天和几个同学一起被老师“关”在机房里强化训练五笔字型输入。赵凯说自己以前并不是很喜欢计算机，而这次不得已被赶鸭子上架了。不过这一次赵凯耐心平和的性格帮助了他，赵凯按照老师的安排认认真真地在机房里苦练了两个星期后，他的输入速度已经能够在小组中排名第一了。
勤工俭学小贴士
在计算机学习的过程中，打字练习看似简单，但却又十分关键，很多人的经验告诉我们，能够练就飞快的输入速度对于今后的学习绝对是一种自信心的提高。当然，计算机是一门相对枯燥的学科，无论是学习还是创业，耐心将是面临的第一个考验。而赵凯的耐心可以说是成就他成功之路的一个重要因素。
在学校机房的紧张集训虽然艰苦而又枯燥，但是赵凯却在这段时间内掌握了以前自己很不擅长的Word排版等基础的计算机知识。特别是在学校的机房中他第一次接触到了Internet的世界。在老师的指导下，赵凯用Word的“另存为”功能制作了自己人生中第一个网页。也就是在那间教室中，赵凯打下了扎实的网络知识的基础，他了解了什么是WWW，什么是TCP/IP协议，Outlook的作用，SMTP和POP3的设置，以及网页是如何上传到网站空间等与网络相关的知识。
勤工俭学小贴士
想通过计算机来创造财富，了解计算机和网络的知识也是一个非常关键的问题。特别是对于赵凯来说，可以说扎实的网络基础知识在他创业的道路上起到了至关重要的作用。
“飞来”的第一桶金
赵凯的认真和刻苦让他顺利地完成了学校交给他的计算机技能比赛的任务，赵凯从学校里得到了他人生中的第一笔“工资”，400元。这是赵凯有生以来用计算机挣到的第一笔钱。这笔钱不仅仅缓解了他生活上的压力，更重要的是让他得到了激励。但他的好运气并没有结束。
这一年，赵凯所在的大学要接受上级教育部门对学校教育的评估，为了迎接考察团，学校上上下下都在紧张地准备。一位刚刚大学毕业的老师提出了一个建议，希望建设一个校内网站来宣传介绍学校。这个建议立刻得到了校领导的大力支持，而这位年轻的老师选择的网站制作搭档就是赵凯。
赵凯知道这是一个千载难逢的学习机会。对于制作网页刚刚入门的赵凯来说，他很清楚这绝对不是一个轻松的任务。而且老师也是刚刚接触网页制作不久，他们两个人只能一起在黑暗中摸索。
经过通宵达旦的制作，他们终于赶在检查团到来前让学校的网站正式启动了。虽然比预想的效果要差一些，但是这件事情让赵凯更加深了对网页制作的理解。
检查团走后，学校领导了解到赵凯生活上的困难，决定把学校网站维护的工作交给赵凯，学校减免一部分学杂费作为对赵凯勤工俭学的支持。赵凯说，学校的勤工俭学给了他很大的精神支持，因为他不仅仅能够在学校的机房里摸索制作网页的技术，而且减免了学杂费使他生活上的压力也缓解了许多。赵凯笑着说：“至少我可以吃早饭了。”
通过为学校维护网站的这件事情，赵凯下定决心一定要学会如何制作那些精美的网页。“我一直搞不懂很多网页的特效是如何制作出来的。后来我将网上的网页保存下来，然后使用FrontPage把这些网页打开，一页一页分析别人的网页是如何制作的。”通过这样学习，赵凯学到了自己以前很多不明白的网页制作方法。例如，如何通过控制表格将图片拆分后再拼合等。
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根据赵凯的经验，在制作网页过程中，其实最关键的是他理解了HTML的真正含义。他以前一直单纯地认为HTML是一种文件格式，就如同DOC和EXE一样，后来通过学习终于明白了HTML是一种网页制作的语言。有时候有些想要的效果必须通过直接修改HTML源程序才能得到，而不是单纯通过FrontPage修改就可以得到的。
第一单失败的生意
学校虽然给了赵凯特殊的照顾，但是赵凯始终对这种照顾有一种矛盾的心情，正是这种心态，促使他有了创业的打算。半年来，他很努力，也做得很不错。对未来，他开始有了自己的种种设想。
赵凯想在校园中创业的想法很快得到同学的支持，一位父母在商场做经理的同学非常欣赏赵凯，他为赵凯带来了第一单生意，帮助这个商场制作宣传主页。此时的赵凯已经对于HTML和网页的各种制作方法非常熟悉了，特别是制作网站的各种工具。赵凯已经不是那个只会用FrontPage的毛头小子了，如今的他已经能够用Dreamweaver制作非常专业的网页。他对自己的第一单“生意”非常有信心。
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赵凯说，Dreamweaver与FrontPage有很大的不同，FrontPage是一个非常好的入门网页制作软件，它可以很快让你理解什么是超级链接，什么是表格，什么是框架。而在理解了这些网页制作的基础之后，Dreamweaver就是制作出精美网页的利器了。赵凯熟练地掌握了Dreamweaver之后，自认为已经是一个不错的网页设计人员了。
赵凯通过模仿其他商场的网站，很快完成了第一个作品，正当他激情澎湃地去演示自己的作品时，却遭到了一个沉重的打击。由于赵凯的网站几乎是模仿而来，所以商场领导感觉没有任何特色。他们希望赵凯能够做出特色，这在某种程度上等于否定了赵凯的第一个作品。更要命的是网站的特色需要非常精通配色和Photoshop的人才能够表现出来，而赵凯对色彩方面的知识几乎一窍不通。
“浆糊+剪刀”的制作方式被否定后，赵凯一直在想，难道自己的初次创业真的要以失败来画上句号吗？正在赵凯痛苦无奈时，他的合作伙伴建议赵凯，是不是再找一个精通Photoshop的人？不过这对于赵凯也是一个艰难的选择，因为这无疑等于否定了自己某一方面的能力。不过在这种情况下他也只能够接受这个建议，于是赵凯的伙伴中多了一个擅长平面设计的同学。
走上创业的道路
大三整整半年的时间，赵凯都奔走在各个中小型企业之间，创业和合作的成功已经让赵凯信心百倍，赵凯和自己的两个搭档通过帮助中小型企业制作简单的宣传网站所赚来的钱竟然足以维持他们三个人的全部生活开销了。不过赵凯发现，自己的网页业务基本已经饱和了，因为做宣传性的网站基本不需要维护，每发展一个周边的关系企业，就少了一个客户，这样迟早有一天会没有活儿可以做。
2003年的一天，赵凯来到一个区人才市场，联系做网站的业务。把人才市场的任务接下来以后，赵凯很快发现，事情并不像自己原先设想的那么简单，这个人才市场的网站根本不可能使用简单的几个页面就可以完成，它需要网络人才自荐等一系列的互动网页支持，能够后台管理，直白地说，也就是需要动态的网页设计，例如ASP、CGI等。
ASP的程序语言与VB很相似，几乎可以用孪生兄弟来形容。赵凯在大二的时候就学习了VB程序设计的课程，不过赵凯并没有认真学习VB课程，他一直认为VB是一种傻瓜编程语言，而且使用VB编写出的程序需要VB动态链接库的支持才能够运行，因此赵凯认为VB是一种没有前途的编程语言。不过现在他才感到书到用时方恨少。如果赵凯VB学习得扎实一些，他完全可以顺利地过渡到ASP。
赵凯意识到，自己必须扩充人员。这一次他并没有认为扩充人员对自己是威胁，赵凯充分利用在同学中的良好人际关系，物色了两名合适的人员。
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“网站设计是一门艺术，团队合作也是一门艺术。”赵凯说他如今的成功完全取决于团队的合作。如今的商业网站越来越要求个性和美观，如果单凭一个人做网站来创业显然要艰难得多，因此同学之间合作，发挥各自的特长，才能够让自己的路走得更远。
“人才市场的程序，我们完成得非常好，后来通过现有的程序和平台，我们又接了4家人才市场的生意。”赵凯说人才网站设计费虽然只有6000元钱，但是最后这家人才网站又将自己的维护工作交给了赵凯。“这样我们就改变了以前的状况，形成了一个长久的合作伙伴。”
赵凯说虽然是学生创业，但是在实际的工作中他发现，建立和企业的人际关系也是非常重要的一件事情。成功后的赵凯决定正式成立自己的工作室，主攻网站制作。
工作室创立半年后赵凯又和一家电信公司合作开展虚拟主机租用的业务。赵凯说，帮助其他的公司推介虚拟主机业务并不是为了赚钱，而是为了争取到更多的网站制作机会，因为一般的公司在租用服务器空间的时候往往也会有一些诸如网站和论坛设计的需求。
随着接触的企业越来越多，赵凯工作室的业务范围也越来越广。“现在想让企业帮助推荐我们的系列产品，包括主站程序、论坛、留言板等。此外数据库和网站安全的维护也是我们业务的一部分。” 赵凯对自己工作室的未来有着无限的憧憬……