AMD的中国新旅
IT商界
从9月20日开始，行事低调的AMD董事会主席兼CEO海克特·鲁尔兹(Hector de J.Ruiz)在中国呆了整整8天，更承诺明年年初要在北京“蹲”一个月，这对一个跨国公司的CEO来说是异乎寻常的。8天来，他做了什么？这对新成立的AMD大中华区又意味着什么？
超长的中国行程
和大部分跨国公司CEO访华的来去匆匆相比，鲁尔兹这次在中国呆的时间是创记录的。从9月20日抵达首都机场开始，到9月27日从上海返回美国，鲁尔兹在中国呆了整整8天。
这可能是对AMD过去在中国长期以来步履迟缓的一种弥补──虽然从1995年发布的K5开始，AMD处理器在中国兼容PC市场上一直很有人气，但直到2004年5月19日，AMD才成立中国公司。这更可能是基于一种现实的考虑，即中国市场近期对AMD的产品表现出了高度的热情──从300多美元一台的经济型台式机的处理器一直到上亿美元的网格计算集群。
尽管行程长达8天，但鲁尔兹的安排还是异常紧张。在抵京的当天晚上，鲁尔兹出席了在人民大会堂举办的有200多人参加的客户答谢大会，并以鲍鱼款待中国客户。之后的两天里，鲁尔兹拜访了数位政府高层，其中有信产部副部长娄勤俭、科技部和北京市政府的有关领导。同时，他拜见了一批重要的客户，还召开了几个AMD的内部会议。
23日这天，鲁尔兹出席了记者招待会，并宣布了两个重要事件：一个是AMD大中华区正式成立；另一个是宣布向青基会捐款100万元人民币，用于建设希望小学和电子教室。
华东地区也是他活动的重点：9月24日，他在苏州的两家AMD工厂呆上一天；之后的9月25日到27日，鲁尔兹在上海要以赞助商的身份参加F1大赛的系列活动。
然而，鲁尔兹认为这8天的时间还远远不够。在9月23日这天，他接受记者采访时说：“昨天晚上我向郭女士坚定地承诺，明年年初我会在北京呆一个月，在北京运作AMD全球的销售和市场的业务。通过在北京呆一个月，我可以更加透彻地了解中国的客户、中国的合作伙伴和中国的有关方面。同时也向AMD的中国团队证明，AMD总部对这个团队给予了极大的支持。”
上海密会杨元庆
9月25日的上海F1中国站赛事，与其说是一个体育活动，倒不如说是一个社交盛会。在开幕赛的看台上，俱是衣冠楚楚的各方高人。有人说，北京一半的CEO都被客户请到了上海看F1。
以法拉利车队赞助商和技术合作伙伴身份出现的AMD，更是把这次公关机会运用到了极致。据消息灵通人士透露，鲁尔兹利用这次机会会见了所有中国大客户的最高级人物，包括联想、方正、曙光和清华紫光。
这和AMD的战略进展有重大的关系。AMD于1993年进入中国，相当长时间内，其产品主要集中在兼容机市场，以配件的形式出现。直到2003年，这种局面才得以改观。这一年，惠普发布了采用AMD芯片的家用电脑，夏新、紫光发布了采用AMD芯片的笔记本电脑，方正则宣布和AMD建立联合实验室。在服务器领域，AMD进展神速，和曙光联合启动了“64位普及计划”。
而2004年则是AMD在中国发展最快的一年。凭借在64位处理器上的优势地位，惠普、SUN和曙光等主流服务器厂商都大量采用AMD的芯片；最“惊心动魄”的一幕则出现在今年8月：中国最大的PC厂商联想发布了基于AMD Sempron处理器的超低价电脑，并计划在未来12个月内销售100万台。此举被评价为：将“一举改变中国处理器市场格局”的行动。
与AMD的合作给联想带来了巨大的压力，“英特尔围剿联想和AMD”的“新闻”也层出不穷。因此，鲁尔兹此次来华是否会拜访联想CEO杨元庆，成为判断联想和AMD的合作能否长期继续下去的重要依据。
据记者独家了解到，这次会见如期进行，但回避开了25日的F1开赛日，在26日举行；为了不过于引人注目，杨元庆选择以观看F1大赛为名前往上海；双方的会面绝非“浮光掠影的礼仪性质”。
虽然双方都没有透露两位CEO会谈的细节，但仅从双方最高层历史性会面这一事实，即可判断联想与AMD之合作将长期继续，并有扩展、延伸之可能。联想目前仅在超低价电脑和玩家型电脑中采用了AMD的部分产品。如AMD能进一步与联想展开全面合作，对鲁尔兹“在3～5年内达到全球25%的市占率”的目标大有裨益。
鲁尔兹的中国授权
在9月23日的发布会上，鲁尔兹把一个象征AMD大中华区最高权力的大印交给了郭可尊女士。同时，AMD发给记者的资料里也有特别的说明：“郭可尊直接向CEO鲁尔兹汇报”。
这是跨国公司对于一个地区市场重视程度的最高表现。
很多记者都有这样的体会，在很长一段时间里，向AMD北京办事处申请采访是一件非常困难的事情。因为根据AMD当时的规定，记者采访都必须通过AMD美国总部公关部门的确认，一来一去至少要一周以上的时间。这也使得AMD长期以来在产品领域之外的新闻少得可怜。
上述现象也在一定程度上说明，AMD中国当时的机构权限很小，且和总部的沟通渠道并不通畅。从1993年到2004年的11年间，AMD在北京仅有一个办事处，隶属于位于香港的AMD远东公司，大小事宜均须向香港请示。
这种情况与AMD当时在中国的市场情况是相适应的，AMD的北京办事处只须和代理商打交道，同时市场活动也很少，和系统商的合作几乎没有。然而到了2002年，这种“小机构、低权限”的情况越来越难以满足AMD在中国开展业务的需要。前摩托罗拉中国研究院院长郭可尊在2002年10月加盟AMD之后，就一直努力去改变这种局面。
在郭可尊的主导下，AMD在中国的业务开始突飞猛进；同时，她也开始拥有AMD中国区总裁的头衔。业务的迅猛发展，特别是64位处理器发布后在中国市场取得的热烈回应，使郭可尊拥有了向总部要求更多权限的可能。这一系列变化在2003年下半年和2004年上半年逐渐体现，郭可尊就任AMD全球副总裁，并在中关村科技园注册了AMD在华的外商独资公司。
“在公司的结构上，近期会依据长远发展的远景规划在结构上做很多调整”。郭可尊在9月23日告诉记者，这次大中华区总部在京建立彻底说明了AMD对中国市场的高度重视，“大中华区成立以后，最重要的任务是在结构上整合中国大陆、香港、中国台湾省三地的资源，使AMD能在这个区域拥有更好的竞争优势，拥有更强的实力来支持我们的客户，尤其是重要客户的需求。”
中国之旅还很漫长
郭可尊反复强调，AMD在中国还有很长的路要走，要“植根中国”，要做“长期投资和兑现长期承诺”。
虽然AMD在中国已经度过了12个年头，但和竞争对手相比，它在中国的局面才刚刚打开。和英特尔对合作伙伴庞大的广告支持计划相比，AMD对自身的宣传可谓微不足道。在对技术不甚了解的家庭用户中，AMD的号召力远远低于英特尔。要改变这种局面，需要投入大量的金钱和时间，而在这两方面，AMD都不是很宽裕。
在产品销售方面，虽然近两年来AMD在突破英特尔的包围上成绩斐然，但大部分PC合作伙伴仅仅是在部分产品、特别是中低端产品上采用AMD的处理器。在服务器领域，局面还刚刚打开，大部分客户对64位的产品尚在驻足观望；而传统强项DIY配件领域则面临整个市场自然萎缩的情况。因此，AMD要真正实现25%的市场占有率，至少还有5年以上的路要走，并且不能走错一步。
AMD在中国的另一个不足也比较明显──对中国研发人才的利用很不充分。除了和方正建立联合实验室的计划之外，AMD在本地没有独立的研发机构。而英特尔在北京、上海、深圳都建有人数超过百人的实验室和研究中心，早已把中国纳入了英特尔全球研发体系且地位相当突出。
有消息灵通人士透露，在今年底或明年初，AMD有可能在中国建立独立研发机构，但这一计划目前还在襁褓之中。
鲁尔兹对中国的另一个希望是把中国变成AMD的制造中心——长期以来，AMD一直面临着产能不足导致供货不足的局面。鲁尔兹24日来到苏州，花了很长时间了解AMD在中国建立的两个工厂的情况。
AMD于1995年在苏州建立的飞索闪存封装测试厂目前任务繁重，因为AMD和富士通合资的Spansion公司目前占有世界NOR型闪存市场27%的份额。而鲁尔兹更为看重的是2004年3月才获准建立的苏州CPU封装测试厂，该厂占地面积11000平方米，预计今年第四季度投入生产。24日，鲁尔兹在工厂里兴奋地说：“这里的设备是世界一流的，它可以解决我们的产品脱销问题。”
未来的一段时间里，AMD大中华区的一个重要任务是实现两岸三地的资源整合，并建立一个新的运行架构。这方面亦有相当难度，AMD在中国已经开始招聘大量的人员和进行机构扩充。但如何把以往以香港AMD公司为核心的运营模式调整为以北京为中心，郭可尊面临的是披荆斩棘的管理技巧的考验。
而在鲁尔兹面前，郭可尊在谈到这一点时把“本地化管理”放在首要位置。她告诉记者：“希望AMD(大中华区)所有的高层都是本地的员工。”同时，还不失幽默地表示：“另外，我还希望更多的中国女性能当上我们的高层领导。”
尽管AMD的中国之旅还很漫长，但大多数业界人士仍希望看到它的快速发展，理由很简单，我们都需要一个有充分竞争而非高度垄断的处理器市场。
人物链接：海克特·鲁尔兹
现任AMD董事会主席兼CEO。生于墨西哥，在美国德州大学奥斯汀分校获得理学学士及硕士学位，后在美国莱斯大学获得电子工程学博士学位。
鲁尔兹博士2000年1月加盟AMD，任总裁兼首席运营官(COO)。2002年4月，AMD董事会任命他为公司首席执行官(CEO)。2004年5月，他又当选为AMD董事会主席。加盟AMD之前，鲁尔兹博士曾任摩托罗拉半导体产品部总裁，先后在美国及海外担任不同的行政管理职位，他还曾任职于德州仪器公司，负责科研及生产运营。
2002年鲁尔兹博士担任CEO后，AMD开拓中国市场的步伐明显加快。2002年10月，任命郭可尊为公司副总裁兼中国区总经理；2003年，和紫光、夏新、曙光等国内IT厂商结成合作伙伴；2004年，在苏州投资建设新工厂，建立AMD中国公司，并在中国市场上掀起以64位普及和联想2999元低价电脑为代表的AMD旋风；9月23日，AMD大中华区在北京成立。