吴海军眼中的神舟
评测市场
2004年9月7日，北京新世纪酒店中华厅，神舟电脑为神舟创立三周年庆典和新款“优雅”系列笔记本电脑发布，举办了一个主题为“优客行、雅韵出”的新闻发布会。会上还安排了提琴四重奏、名模科技秀等表演活动，现场热闹非凡。
吴海军的四种趋势和三点建议
吴海军认为，价格战并不是神舟电脑一家企业的行为，而是整个产业发展趋势使然。对于国内的PC厂商而言，重要的使命应是立足于PC普及，降低产品价格门槛，利用企业技术和管理的进步降低成本，做中国老百姓都买得起的产品。
吴海军：我手中这台笔记本，看上去是不是很优雅？(设计台词)
9月7日，吴海军在他的《PC价值论──平价革命四种趋势》中提到：PC产业价值链从上游到下游的利润率依次呈现出递减趋势，核心技术由少数企业寡头主导的格局将不会有太大改变，但制造、整机销售正加速向亚洲等成本较低的新兴市场转移，中国PC业面临着快速扩张乃至进军全球PC市场的历史发展机遇。同时他也指出，PC并不是微利行业，依然有很大的降价空间，尤其是本来就拥有更大降价空间的国外品牌，到目前为止在价格上还只是略有下调而已。
本次发布会上，面对来自国内近百家主流媒体的与会嘉宾，吴海军还提出了《关于抓住机遇快速发展中国PC产业的三点建议》：
一、建议中国本土电脑品牌团结协作，切实把握全球PC产业格局调整所带来的历史机遇。民族品牌之间不应相互恶性竞争，自相残杀。国产品牌要彻底取得主导地位，争取早日把国外品牌逐出中国市场前10名。
二、建议中国消费者理性购买，合理选择性价比最好的产品。电脑已经逐步成为技术成熟的同质化消费品，平价趋势不可阻挡，没有必要为洋品牌所谓的无形价值付出高额代价。
三、建议国内媒体坚持独立、客观、建设性的舆论导向，在加深认知全球电脑产业分工格局重大调整趋势的同时，以中国本土产业利益为重，客观对待中国人自己的企业，客观对待产业转折时期出现的新生市场力量，客观对待当前电脑产业平价革命的历史发展潮流。
在竞争中获得新优势
吴海军认为，国内电脑市场的发展特征已显而易见：第一、千元笔记本电脑正在成为市场主流；第二、笔记本电脑正迅速部分取代台式机而成为整个电脑市场的主流；第三、中国本土品牌正快速崛起，但国外品牌不会那么快就放弃可能属于他们的巨大利益，因此还将有非常惨烈的竞争。
“如果从产业、舆论再到消费者，都能破除品牌迷信，对电脑产业发展现状清楚认知、理性消费，那么实际上对中国电脑产业的发展倒十分有利。电脑平价革命大潮对于正规电脑厂商而言未尝不是一件好事，它必将淘汰这部分竞争者──公司管理不善，运营成本失控，欠缺技术创新，将过高成本转嫁给消费者的企业。”
据了解，从2004年8月开始，神舟电脑就已实现了笔记本电脑自主生产。神舟的“自主生产”决不是买回配件自己组装。经过笔记本电脑研发中心的近两年时间的努力，神舟已在笔记本电脑的关键部件──主板及结构模具的自主研发上进入了最后测试阶段，神舟笔记本电脑将逐步采用自主研发生产的主板，并配用自主研发的结构模具。
据悉，由于已经具备了液晶面板的自主生产能力，在台式机方面，神舟电脑再度掀起了“液晶风暴”，全线产品购买时仅需加1199元或1699元，即可将17英寸纯平显示器换为15英寸液晶或17英寸大屏液晶。神舟在去年高交会期间已与日本富士光电达成了合作建立LCD生产基地的意向，并很快建立了LCD研发中心，高薪聘请该领域内的资深专家领衔，带领一批研发人员开展专题攻关，以实现液晶显示器的自主生产。
首批神舟液晶显示器的诞生，最直接的益处就是进一步降低产品成本，这无疑会使神舟电脑在整机厂商日益白热化的竞争中又获得新的优势。
按神舟的规则来竞争
吴海军直言不讳地表示：“一旦大家都打价格战，那么没人比我们神舟更得心应手，在中国市场上，我们是平价革命的发起者、主导者，也将是最终的获胜者。一旦打起了价格战，那就等于在我们的地盘上，按照我们制定的游戏规则竞争了”。
吴海军分析认为，产品销售有四种模式：一是品牌代理，就是代理销售他人品牌的产品；二是贴牌销售，就是拿别人研发制造的产品直接贴上自己的牌子销售；三是品牌组装，就是购买零部件简单组装成整机销售；四是品牌制造，从核心零部件的研发、生产到整机组装，再用自己的品牌销售，从而实现研发、品牌、生产和销售四重利润，这也就有了更强的核心竞争力。“神舟电脑是品牌制造而不是代理、组装，所以才会有今天这样的价格竞争力。”吴海军说。
对于未来的发展战略，吴海军曾在神舟电脑内部发表的《新天下的未来》一文中这样指出：在总体经营战略上，以电脑技术为核心，以技术创新、技术开发为根本，不断创造以IT和IA为核心技术的包括前向和后向在内的相关产品；在品牌战略上，神舟电脑基本上是走主副品牌战略，坚持多品牌而不是多元化发展；在研发战略上，从中游研发不断向上游研发迈进，向周边相关技术扩展，使产品成本进一步下降，使公司拥有行业的主动权，同时也让消费者得到更多的实惠；在营销战略上，采取海陆空立体营销，未来将走向模式营销，创造最有竞争力的模式；在产品战略上，在满足大多数客户需求的同时，努力把成本做到最低，而不是单纯的物料成本最低，也不是营销成本最低。