时空话题(34)：直面互联网第二次并购浪潮
综合报道
主持人：电脑报社总编助理 沈洋
特邀嘉宾：香港TOM集团首席运营官 艾科·里森博格
亚马逊买门票没有亏本
沈洋：欢迎艾科到“电脑时空”来做客。8月19日，亚马逊公司宣布它已签署最终协议收购卓越有限公司，这次交易价值约为7500万美元。在符合成交条件的情况下，并购预计将于2004年第三季度完成。
这是中国互联网界的大事。亚马逊对中国市场“觊觎已久”，这次出手就收购了中国的一流B2C网站，在业界引起了不小的震动。作为香港TOM集团首席运营官，你在出版及媒体行业拥有10年以上的经验，你如何看待这次并购？
艾科：谢谢电脑报的邀请。我想这应该从亚马逊的角度来分析。亚马逊要想进入中国，不外乎两个选择：从零开始做自己的中文网站或者收购一个运作良好的成熟公司。从零开始对亚马逊来说不是一个好的选择，因为他们对中国市场不太了解，而且从零开始起点太低了。而对亚马逊来说，中国市场是个重要的市场，一旦不成功，就有丧失市场地位的危险。要想尽快进入，就只剩收购一条路了。
沈洋：作为主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品的中国有名的电子商务网站，卓越网2004年上半年的营业额已达到了1.3亿人民币，但是到现在为止还没有盈利，你觉得这笔7500万美元的交易对亚马逊来说值得吗？
艾科：作为一个从事资本运作的人，我觉得亚马逊的出价确实比较高。但是对资金实力雄厚亚马逊来说，我认为这笔交易是合算的，因为卓越是一张进入巨大的中国市场的门票。在2003年6月，全球最大的C2C网站eBay完成了对易趣的收购，前后耗资共1.8亿美元。跟这个价格相比，7500万美元并不多。
而亚马逊并购卓越之后，不仅可以顺利进入中国网上交易市场，还可以利用卓越的资源，在国外开拓中文出版物市场，这可能也是亚马逊一大收获。
我想不通，当当网为什么不卖
沈洋：有消息说，亚马逊最先相中的是当当网，而且是以1.5亿美元收购当当70%至90%股份，但是因为种种原因，双方意见并没有达成一致。
艾科：是的。可以这样说，如果我是亚马逊，我也会首先选当当。因为当当从页面风格到管理流程，基本上就是亚马逊的一个“拷贝”，亚马逊买入当当后管理起来会十分顺手。亚马逊的出价应该说相当可观，我现在也不明白当当网总裁李国庆为什么不接受这个价钱。
沈洋：李国庆希望在当当网年销售额达到10亿元之前，还是由自己来掌控。后来李国庆又对媒体宣称，再发展两至三年，当当网年销售额达到10亿元人民币的规模时，市场价值至少会达到5亿美元。
艾科：我不能说他不对，因为我不知道他做出预测的根据。不过我认为，网上书店这个市场不会增长这么快。你可以看到，网上书店畅销的书都是几块、十几块一本，很便宜，要依靠这个做到销售额10亿元是非常困难的。
沈洋：中国老百姓有一个特点，买复杂的、贵的东西必须眼见为实。考虑到维修的问题，中国人还相信“跑得了和尚跑不了庙”。所以很多消费者并不喜欢在网上购买贵的东西。
艾科：我来到中国以后，觉得中国的百货业已经非常发达，老百姓购物不一定非得上网。
沈洋：只有在物流系统发达到一定程度后，中国广大的中小城市和农村市场才有可能被开发出来。现在网上购物还是集中在大都市。我认为网上交易这个市场还有很大的发展，但速度不一定会很快。
艾科：对，这个市场在中国一直是不温不火。2003年当当网的营业额已经达到1.6亿元，但我不太相信它的营业额能够在两三年内增加到10亿元。
沈洋：国外企业直接收购国内企业进入中国，往往会犯“水土不服”的毛病，甚至会遏制企业的发展势头，这也是当当网的顾虑之一。
艾科：这个我倒不担心。亚马逊是个很大的集团，抗风险能力很强，就算卓越被收购后三、四年都是亏损的，对亚马逊来说都无所谓。不论是亚马逊还是卓越，现在资金上都没有什么太大的压力，所以一切都可以慢慢来。
沈洋：收购后亚马逊虽然要派员工进入，但是承诺不变更管理层，很多人认为这是换汤不换药，你认为呢？
艾科：对收购方来讲，评价一个互联网公司，主要是从以下三个方面：品牌知名度、管理人员和良好的客户数据库。管理人员是很重要的，尤其是对互联网企业来说，管理人员是很珍贵的资源。如果贸然更换管理人员，风险相当大。
结束“拷贝”时代
沈洋：一年多以来，国外公司对国内互联网企业的并购就一直没有停过。2003年6月，eBay完成了对易趣的收购；2003年11月，雅虎完成了对3721公司的收购，价格为1.2亿美元；到了2004年6月，Google又注资1000万美元给百度；2004年7月，IAC以6000万美元现金收购e龙30%股权；而现在，亚马逊又收购了卓越。业内人士把这些收购行动称为外资对中国互联网企业的第二次并购浪潮。
艾科：这些收购行为都是比较成功的，他们凭借收购成功地进入了中国市场。
沈洋：中国优秀的互联网企业都成了外资企业的分公司或子公司，对中国互联网行业来说，这不能说是一个好现象。中国企业有自己的优势，还没有完全发挥出来。
互联网市场本身是一个开放的市场，中国也应该积极进入国际大循环，参与竞争。但是中国企业不能完全依靠外资的收购，必须创新，必须做一些有特色的东西。
艾科：我完全同意你的看法。中国市场上有很多有特色的东西，比如短信市场、手机市场，在美国和德国这两个市场很小，而在中国很大，短信已经成为许多互联网企业的盈利点。
刚才你说到本国企业的问题，其实这不是一个国家的问题，法国和我的家乡德国都遇到这个问题。德国很多互联网企业也在与国际巨头的市场竞争中败北了。从另外一个角度来看，被收购也是一件好事。亚马逊收购卓越，带来了国际性的竞争和大公司的先进管理经验，可以促使这个市场更快地发展。
沈洋：中国的企业很多还停留在“拷贝”的阶段，国外成立了什么样的公司，拷贝一下，有什么样的新服务，拷贝一下，没有创新的东西，在竞争中永远处于劣势。
艾科：我经常听说做第二个eBay之类的说法，我本人觉得这不可能，就算你什么都跟它一样，也竞争不过它。中国的互联网企业应该充分发挥本土优势，把握本土市场，创造新的市场机会。
沈洋：有一个比较有趣的观点， 把企业当成猪来养，养大了就卖掉。你觉得这种方式适合中国互联网企业吗？
艾科：卖企业本身没有错，主要在于时机。对于中国互联网企业来说，现在的关注点应该是在怎么开拓中国市场空间上，在发展阶段，企业不应该只想着卖，而应该想着怎样做大做强。
沈洋：对，中国互联网市场是个非常有活力的市场，有很多机会，现在培养创新意识，脚踏实地发展企业才是最根本的，不管是被收购还是自己经营，最终都得立足于发展。谢谢艾科来做客。
艾科：感谢电脑报和《电脑报》的读者。