低价品牌机 真的值得购买吗
整机外设
现在低价品牌电脑市场激战正酣，这场品牌电脑“低价风暴”的影响力是广泛而深远的，它不但影响着品牌机自身的市场格局，还冲击着兼容机市场。它甚至可能很快提高中国的计算机普及率。下面我们就从八个方面来聚焦这次品牌电脑的“低价风暴”，相信从中看到的不仅仅是“热闹”。
一 低价品牌机和兼容机谁便宜
毫无疑问，以联想为首的品牌机厂商掀起的这场风暴核心在于“低价”，而价格历来都是兼容机与品牌机抗衡的法宝。如今面对如此低价的品牌机，兼容机在价格上还有优势吗？下面，我们还是以这次“低价风暴”的龙头联想家悦C1010E为参照，来看一下兼容机是不是还具有价格上的优势。
首先我们来看一下，联想家悦C1010E的基本配置，然后我们再构建一款类似的兼容机配置来对比一下(兼容机配件价格参考8月上旬市场价格)。
通过表格对比，从以上的价格中我们可以看出，如果单纯从价格上来看的话，虽然说兼容机还是具有一定的优势，但是这种优势正在逐渐减小。并且兼容机在部件的选购上一定要精打细算，板卡最多也只能选二线的品牌，千万不能考虑华硕、微星等大厂之作，任何一个部件手上略松一下，这种价格优势肯定荡然无存。
二 低价品牌机比兼容机有哪些优势
从上一段看，兼容机所占的价格优势在不断缩小。同时，每一个消费者都知道，价格并不是购买电脑的惟一重要因素，那么低价品牌机比兼容机更多的优势又在哪里呢？
第一，知名品牌机的质量更可靠。电脑不是硬件的简单叠加，虽然说也有不少DIY的高手，但是很多消费者购买兼容机还是请经销商代为组装的。而目前90%以上的兼容机经销商在装机上是随心所欲的，既没有操作规程，也没有质量监控体系。而品牌机厂商则有完善而严格的质量监控体系，比如说在组装整机之前，是必须对于每一个零部件做一定的测试，剔除存在隐患的部件。在组装的过程中，先装什么，再装什么也是有严格的规定。完成了组装之后，还需要经过严格地拷机检测。这样制作出来的品牌机整机的故障率自然要比兼容机低。
第二，上门服务是一大优势。售后服务历来都是品牌机的重要卖点之一，这里我们就不详细说了。
第三，家大业大，让人更放心。兼容机店因为经营不善倒闭的故事每天都在发生。商家都倒闭了，做出的承诺也就没有意义了。虽然说市场是残酷的，品牌机厂商每天也在“峰口浪尖”上拼搏。但是毕竟家大业大，抗风险的能力也强得多，买品牌机就是买的这份安心。
三 价格这么便宜，是在亏本卖吗
利润对于任何的商品来说都是至关重要的，俗话说得好“只有错买的，没有错卖的”。当联想打出这样一个低价口号之后，许多人的第一反应就是“这么低的价格还有利润吗？联想是不是在赔本赚吆喝啊？”针对这一问题，联想负责PC业务的一位高层人士非常明确地表示“这款产品绝对不会亏本卖，毛利率和联想系列的其他产品处于同一水平线上”。
既然如此，那么低价的秘诀在哪里呢？我们还是以联想为例：联想这次推出这款产品并不是单兵作战，而是联合了AMD、冠捷、威盛、精英和迈拓等配件厂商。也就是说，在供货的价格上，这些厂商肯定都对联想给予了一定的优惠。要知道，即使是每家让出一两个点，合在一起也是相当可观的。那么为什么联想可以获得这样的“最惠待遇”呢？其实很简单，这是因为它具有目前国内最大的品牌电脑生产规模，从而也具有了最大的部件采购规模。而正是这样的规模效应使联想获得了相当大的低成本优势。
以处理器为例，AMD Sempron 2200+目前在市场上的零售价是385元(CPU风扇另配)。但是如果是千颗采购的话，那么价格就是39美元，折合成人民币约为320元。这一比较就相差60多元，对于大规模的生产商来说，这个价差是相当可观的。更何况，对于联想来说，在采购的量上是几十万颗，甚至是更多，那么它的价格肯定会更低。
四 买低价品牌机，我能用它做什么
这么便宜的电脑，能用来做什么？这也是许多人关心的一个问题。实际上，我们日常的应用对于电脑性能的要求并没有我们想象的那么高，目前仍然有一部分用户的电脑性能是处于闲置的状态。
我们最常用的办公软件Office2000、网络浏览器IE6由联想家悦C1010E运行都是不成问题的。至于运行如RealONE、Winamp、Foxmail、QQ之类的软件更是不在话下。对于政府部门的电子政务建设、中小学的信息技术普及教育、商业部门的文档管理、数据处理以及会计电算化、家庭用户的简单娱乐，这款电脑不但可以胜任，甚至还有余力。
笔者认为对于低价品牌机，我们不能用褒贬的观点来看待或评论，它针对的是特殊人群，它所肩负的使命就是中国的计算机普及教育，正如联想所提出来的口号一样，低价品牌机更重要的使命是走进乡镇，去让更多的中国老百姓接触到计算机，让更多的人去圆一个梦。
五 低价电脑是否只适合乡镇用户
在推广活动中，对于2999元的这款低价品牌机，联想给出的定位是主打乡镇用户。颇有“农村是一片广阔的天地，在那里可以大有作为”的味道。
应该说定位于乡镇市场的策略是正确的，一方面那里的用户在应用上对于电脑性能的要求相对有限，同时因为经济上的原因，他们对于价格也更加敏感。不过更重要的是，乡镇电脑市场的规模是巨大的，可以说，中国乡镇的电脑市场一旦启动，这块蛋糕将会大得令人难以估量。不过，这些低价的品牌机真的只适合乡镇消费者购买吗？对于城市消费者这些低价的品牌机适用吗？
从价格上来看。虽然说城市的经济状况要比农村好，但是我们不可否认的是，在城市中一样有相当比例的低收入人群，对于主流电脑目前5000元左右的价格，不少城市家庭同样也是无法承受的，而3000元以下的价格则可以让相当多的家庭接受。
另一方面，城市中的教育、行业用户对于低价电脑同样有着大量的需求。比如说，目前信息技术课程(也就是传统意义上的计算机课)已经是城市中小学的必修课了。那么毫无疑问，中小学需要大量的电脑。而中小学信息技术课程教学中所涉及的软件，对于电脑硬件的要求并不高。在初中教材中用到的软件对于硬件要求最高的也无非是Office2000和Basic语言等。近期，许多城市中已经开始全面建设电子政务工程，连社区的居委会都要配备电脑以供居民能够查阅各类信息。而对于这类电脑，应用上的需求无非就是上上网，打打字。再比如，邮电、医院、税务许多行业目前都已经或者正在实现电脑化办公和管理，而实际上运行在这些行业前台，作为终端使用的电脑对于性能的要求是相当低的。对于这些行业用户来说，购买电脑是极少选择兼容机的。而如今，选择这些价格低于3000元的低价品牌机，对于这些特定用户人群是很适合的。
由此可见，低价品牌电脑在城市同样有着广泛的用户群。当然，我们在文中提到的那些行业用户，在乡镇中也是同样存在的。
六 乡镇地区的售后服务怎么办
除了产品的生产、销售之外，售后服务将会是摆在品牌机厂商面前一个严峻的考验。对于一些中心城市来说，售后服务是不成问题的。比如联想已经在50个大、中、小型城市做出了48小时修复故障的承诺。真正的考验在于偏远的乡村，有一些偏远的乡村距离县城都需要驱车一天。既然联想把这款电脑的主打方向定在乡镇，那么未来这些偏远乡镇用户的数量将会极大地增加，他们的售后服务如何能得以保证呢？
笔者通过调查了解到，联想已经把维修机构延伸到了一些乡镇地区(通过一些代理维修站的方法)。在笔者看来，增加售后服务的网点必须要和产品的销售同步进行，目前绝大多数的品牌机厂商的售后服务站和专卖店是相对独立的两个体系。而根据目前的状况，建议厂商们可以进行一定的变革，在乡镇市场上将销售和售后服务相结合，这样便可以在一定程度上解决乡镇市场上的售后服务问题。同时，厂商也可以在销售较好的乡镇地区特约一些电脑维修站，给用户提供及时的服务，当然对于销售和维修人员的资质和能力还需要进一步的加强。
七 能够真正实现“双赢”的初衷吗
“双赢”是联想推出这款低价产品时提出的一个口号，双赢的对象是消费者和联想。从宏观的角度来看，推出低价的电脑能够加速中国计算机普及。尤其对于中国乡镇农村的教育信息化和电子政务的建设将是有力的推动。我们有理由相信，在未来将会有数以万计的用户通过低价品牌电脑走入“神秘”的计算机世界。
另一方面对于厂商家来说，它们将会通过低价品牌电脑获得新的增长点。目前城市家庭用户对于电脑需求的增长率仍然不断增加，而低价电脑的推出在刺激了乡镇市场的同时，也带动了城市中低收入人群对于电脑的需求。这样，不管是厂商还是经销商，都将从中获益。
八 低价品牌机市场会如何发展
联想举起了低价PC的大旗，众多厂商一拥而上，一场“低价风暴”已经被掀起了。那么低价品牌机还会如何发展呢？虽然说电脑市场风云变幻莫测，但提前预测市场发展，仍可能会让你大跌眼镜，不过笔者仍然斗胆预测一下。
首先，激烈竞争之后将再一次证明“规模为王”。目前市场上推出了3000元以下产品的品牌机厂商已经有四五家了，还有其他一些厂商也在积极地准备着。可以预计要不了多久，市场上将出现各种品牌的低价品牌机。不过各家厂商在低价市场的竞争上要保持优势，规模效益将会是一个决定性的因素。一些规模达不到一定数量级的厂商将会很快被淘汰出局。
其次，通过整合应用方案，发展行业用户。在前文中我们已经提及了，行业用户将会是低价品牌机的一个巨型客户群。不过对于这些行业用户来说，除了在价格上吸引他们之外，厂商们更需要针对他们的特点设计出吸引人的整合性应用方案。使行业用户感觉到你的产品的确是最适合他的。同时通过应用方案，厂商更可以带动周边产品的销售，也许那才是真正的利润所在。
再次，低价品牌电脑的主机和显示器将可能会被拆分，各自独立出售。目前如浪潮、HP已经推出了主机独立出售的方式。这样做除了让人主观上感觉更便宜以外，更重要的是的确替用户省了钱。显示器的寿命要大于主机，更新换代的速度也比主机慢。而由于价格低、配置低，低价品牌电脑主机的生命期肯定要比主流的产品更短。过两年后，主机可能就面临淘汰，但是显示器还可以用。针对这一情况，厂商可以普遍推出不带显示器、只买主机的购买方式。
写在最后
在家电城中，不到1000元的21英寸彩电和数万元的大屏幕等离子电视都有着自己的客户群体，这是因为每一个用户的需求和购买力都是不一样的，对于电脑也是如此。高端的品牌电脑虽好，但未必适合于每一个人；低价品牌电脑的性能不高，但售价和应用范围对你也许正好合适。只要找准了自己的位置，我们相信低价品牌电脑同样可以走出一片属于自己的天空。