感受暑促
评测市场
暑期又来了，这是个厂家、商家都不愿意放过的黄金时期。这里，《电脑报》“评测·市场”的编辑和你来侃大山，一起来聊聊暑期促销。
电脑产品销售的好坏随季节变化而发生着变化，季节性也越来越强。每年暑假，电脑配件的销售情况都很火爆，为了取得更好的业绩，暑期促销也就随之而生了；同时也让“暑促”这个词在厂家和商家眼里显得非常重要，往往拿出很多招数在暑假期间来吸引消费者。
随着高考、中考、期末考试的结束，今年的暑期也来到我们身边。厂家和商家其实早就铆足了劲，为暑促做好了准备。为了真实感受今年暑期促销的情形，《评测·市场》的编辑特意深入电脑城观察，了解消费者、电脑城、厂家和商家的情况，这里就以闲聊的形式和读者交流。
人物：阿庆、志志、阿King、俊鸽
时间：完成推荐装机配置测试后的一个下午
地点：电脑报评测室
话题：对暑期促销调查以后的一些想法的交流和讨论。
暑促，始于竞争
俊鸽：暑促，就跟“五讲四美三热爱”一样，绝对是一个中国专有的名词。在GOOGLE中输入“暑促”二字，可以搜索到32,200条记录。
暑促何日开始，严格说来并无确切的日期，对厂商来说往往是一场覆盖学生暑假前后的漫长“战斗”。暑期促销对于很多人来说，都不是一个陌生的现象。但是我注意到，暑期促销这个概念出现的时间并不长。记得在我1997年装机的时候，没有这个概念。
阿King：对，我对这个印象也很深刻。我的印象中，暑期促销、寒假促销的概念都是在1999年以后逐渐形成的，同时，电脑产品销售好坏的季节性变化也开始突出。
阿庆：为什么寒暑假是电脑销售的高峰呢？我认为，厂家和商家都意识到学生是电脑消费的重要人群，而寒暑假又是学生集中购机的重要时段。寒假的时候，学生都有压岁钱，购买电脑多少会减轻经济上的压力。而到了暑假，这个时间就更显重要：第一，一些学生参加完高考、中考，有了向家长要求的资本；第二，暑期时间很长，正好可以趁这个时间多学习电脑知识。这些原因加起来，就导致了暑期电脑销售的高峰。暑促这个概念也就是这样形成的。
按以往惯例，三、四月因为过了春节的原因，消费力减弱，市场进入淡季，一般要延续到七月放暑假。暑假期间，市场进入了一个高峰期，到九月后略微减弱，然后保持一个良好的销售到年底，再至春节的高峰期，如此循环。
装机高峰随时间变化
阿King：这段时间，电脑城里装机的人明显增多，前些日子那种商家比消费者还多的局面没有出现了。不过，有一些看法我也要谈谈，大家可别当我是抬杠，我也不是什么愤青(笑)！
我和一些商家交谈，他们认为，这两年来的市场呈现了一个新的变化，从春节前至3月底，全国范围都是一个井喷式的销售高锋期，4月开始减弱；“五一黄金周”对市场小有拉动，但也只是几天的时间而已，而后继续进入淡季；在6月底至7月初，一个小小的装机高潮后，市场随着高温天气进入沉寂期；9月开学后，才开始新一轮的装机高潮，到了十一长假时，装机量也有一定的增长，然后一直持续一定水平直到进入春节装机高峰期。这个现象和阿庆谈的有点出入。
俊鸽：这个现象我也有所发觉，特别从去年开始，就特别明显。今年的情况是，相对于看好暑期市场，准备摩拳擦掌，放手大干的各厂商，各商家却显得冷静和谨慎。对于从5月以来“平淡中更见平淡”的市场，大家都是以平常心去对待。前些年在6月中旬左右，下班后忙个不停的发货搬运工，这时也显得很清闲。在二、三级城市，特别是郊县市场，经营更是惨淡异常，大多数门面都是门可罗雀。虽然是因为近期学生考试，装机量严重减少，但对于即将到来的暑期市场，大部分商家也都不太看好，只说是以平常心对之，并不准备进行特别囤货之类的行动。今年从4月开始，一直到高考结束，市场就一直处于淡季，商家纷纷抱怨生意不好。
志志：经过和一些商家的交谈，普遍的一个看法是：目前对于网吧的联合整顿行动，使得网吧行业大幅滑坡，导致装机定单大批量减少，使电脑市场也因此进入疲软阶段。本来暑假应该是网吧换代或是增加机器，扩大业务，也就是装机商的暑期销售黄金期，现在大多数网吧要不关门停业，要不就维持现状，观望时机；虽有一些单个装机业务，但相比于网吧的装机量来说，这点显得微不足道。而品牌机的大幅降价，也对兼容机形成了相当大的冲击，分流了相当部分的大定单客源。也许，在这个暑期里品牌机可能才是一个赢家。
俊鸽：前面阿king说了，在6月底7月初会有一个短暂的销售高峰。的确市场也出现这样的状况。假期开始以后电脑城里的人流明显增大。
我周末到电脑城时，电脑城外摆满了厂家和商家的促销柜，也有厂商在搞卖场活动和演出；电脑城的攒机柜台前也拥了很多人，装机的，问价的还有商家的促销人员都挤成一团，走路都很困难。在店内，可以看到不少父母陪着小孩，热切地与店员讨论着自己的配置和价格。在电脑城中还有很多同学三三两两结伴而来。
同时我也注意到，在6月的时候，很多商家都对店面进行了重新装修，改善了经营环境，增加了造型各异的橱窗，加上了更好的灯光效果。即使没有重新装修的商家，也在门口挂上了大幅的促销信息。有的商家招收了不少营业员以便应付销售高峰。一家地势较好的商铺的老板告诉我，他们是从5月中旬开始重新装修的，20平米左右的铺面花了6万元，不过他相信这笔投资在暑期旺季结束之前能够回收。
我询问了一些消费者，他们说在暑假期间购买产品便宜，选择的余地更大。我和一些厂家交流得知，他们早就准备在暑期之大干一把了，相关的产品生产、布局都已经完成，整个暑促期间的行销方式也早就确定了，厂商对暑促的态度越来越积极了。
雷同的暑促
志志：不管怎么样，厂家和商家对暑期都非常重视。最近一段时间，厂家推出了很多促销活动，比如产品降价、附送各种产品等等。这个现象从电脑城门口搞活动的厂家以及商家门口悬挂的条幅就能看出来；更简单点，我们版块的“促销特区”也体现出了这种现象，最近我们收集到的厂家促销信息非常多。
阿庆：刚才谈到了现场活动和商家的促销信息，这个我有一些想法。我认为，现在的现场活动功利味太重，现场活动变成了一个聚集一堆人在那里观看，然后主持人搞一些噱头的活动。我认为现场活动的目的应该是扩大品牌的知名度，让消费者了解自己要选什么。或许，有的人认为，现在电脑城外的现场活动多了，做促销的厂商只要看到台前的人头数多就算胜利了。商家促销活动也是这样，基本上消费者不可能享受到商家推出的特价配置或者送的礼品，因为商家总有办法让你“主动”放弃；另一方面，一些厂商推出的优惠活动，商家也是尽量只字不提，蒙一个算一个。
阿King：现在，暑促的功利性越来越强：就是增大销量。这也给大家一个印象，暑促就是价格战。除了传统的3大配件以外，几乎所有的产品在这个时间都有降价，或者变相降价。厂家商家一起动作，也给消费者造成这样的感觉，买电脑就等到暑期，那个时候便宜。现在的消费者的购物意识已变得很成熟了，再也不是过去那种“这个商品在打折，所以我买它”，而是变为了“我需要这种商品，看到它在打折，所以我买它”。
我原以为今年暑促会有什么新意，但是在电脑城里转了一圈，价格战依然是主题，促销变换了一下形式，依然是新瓶装旧酒。我真的很希望看到有新意的能吸引消费者眼球的促销活动。
阿庆：其实厂家也没有办法，毕竟最直接的价格刺激是最好的促销方式。大家都在降价，自己不能比别人慢，一慢就失去了先机。这样一来，也导致了价格战的升级和延续。
今年暑促新特点
俊鸽：我这里有个数据，电脑城商家介绍，6月，笔记本电脑的销量比5月上涨了10%，商家认为在暑假期间，笔记本电脑的销售依然会保持目前这种上升态势。我注意到，笔记本电脑厂商在今年的暑促中非常积极，降价幅度很大，附送的产品非常丰富。比如很多品牌的笔记本电脑在最近这段时间价格都下降了1000～2000元，有的甚至下降了3000元。随便转转，市场中的万元笔记本电脑比比皆是，而低价的8000元左右的产品也有很多可供选择。这也是业内人士一直在说的“笔记本电脑取代台式机”的一个表现，今年暑期显露出笔记本电脑狂打台式机的现象。
志志：笔记本电脑确实很火。在数码市场还有这样的一个现象：最近电脑城装机的人群远远超过了选购数码产品(如MP3、数码相机等)的人。在前段时间，买电脑配件的人寥寥无几，倒是卖数码产品的商家笑开了脸。这段时间反了过来，我不是说数码产品销售不火，只是和传统的电脑配件比起来，显得有些冷清。
阿King：一个商家透露给了我这样一个数据，他们一个门面，在这段时间一天至少可以销售50台电脑，而在淡季只有这个销量的一半，100%地增长！大家可以想象一下暑促的力量，这也难怪厂家和商家对它的重视。
在产品方面，现在还没有什么产品有缺货现象发生，倒是最新的产品，比如i915主板，X800显卡，以及最新的赛扬D均已经在销售了，现在真是购机的好时机。
阿庆：今年暑促还有一现象，那就是产品价格由于在前段时间已经调整过一次，现在的价格没有显出多大的变化。厂家似乎商量好了，大家全部送东西，看谁的诱人。我相信，随着暑促的深入，降价会逐渐多起来的，厂家也会加大促销的力度。
现在商家为招徕顾客，纷纷写出自己的优惠配置和价格，挂在店面的门口。甚至有“2999元装电脑”的招贴，一副血淋淋的模样。针对学生用户，某商家不失时机地推出“高考分数折现”的活动，买笔记本电脑就送与考分同等的现金。对于暑期促销，商家的手段更丰富了，而且与时俱进了。
暑促，依然存在老问题
阿King：我在市场中转悠，也发现了不少问题。比如说，一张配置单，每样配件的价格都比市场价格高几十元，要是在淡季，这样的事情很少发生，这难道是因为生意好了的原因？
阿庆：你说的这个事情倒也一般，我遇到一个气人的事情：我对着装机宣传单上的美丽珑显示器询问是否为“特丽珑或钻石珑”显示器的时候，店员大言不惭地点头称是。
俊鸽：我也碰到过类似的情况。比如，我去询问一个配置，发现配置单上的80GB硬盘只要400元，低于市价100元，很多人都会心动吧。可是一看显示器的价格，一台三星785MB要1550元，市价可是只要1380元，贵了近200元。消费者要是不清楚产品价格，肯定会被蒙。这里还不说机箱、音箱等这些更不透明的东西。还有，有次我帮朋友装机，因为价格没有谈拢，装机员低声问我有什么条件，可以给我回扣，呵呵！可是我惟一的条件是朋友的电脑不能经常出问题，否则倒霉的是我。^_^！
志志：是呀，就算在暑假期间，我们还是不能放松自己的警惕呀。这些现象只是冰山一角，消费者可得注意了。
在编辑们走访了市场以后，发现各种电脑配件价格都比较平稳，础较低的水平，并且在一段时间内不会发生大的变化。大多数商家的报价都报得很低，以吸引顾客。厂家促销活动也很多，暑期可以说是装机的好时机。有需求的读者还不快去电脑城？想知道厂商促销信息的，可要多看看我们的“市场聚焦”版哟。