2004：IT再战暑促
综合报道
“暑促的成败，是考察今年IT市场是否繁荣的晴雨表。”联想集团副总裁吕岩的话，道出了IT业界对于暑期销售沉甸甸的期待。也正因为如此，一年一度的暑期促销，就成为IT厂商厮杀拼斗的兵家必争之地，决定着它们年底交出的成绩单是辉煌还是平淡。
2004年6月中旬，伴随着高考结束和学校放假的欢呼声，新一轮暑促大战的号角吹响了。
厂商们的“新花招”
随着消费者的消费行为逐渐趋于理性，厂商们也不得不“与时俱进”，在2004年暑促开始时想出更多的“新花招”为自己造势，诱惑消费者掏钱袋。
和自己严谨的名字不同，方正在今年暑促中采用了时髦的“新花招”──与电影联姻。6月15日，方正与国产大片《十面埋伏》的发行商共同召开了新闻发布会，宣布2004年的暑促正式启动。 随后，在方正科技的各种广告、宣传单中，都可以看到《十面埋伏》的精彩剧照。而这“十面埋伏”的宣传，似乎也暗示着，今年的暑促PC市场，似乎从一开始就充满了火药味。
6月18日，不甘落后的联想也宣布2004年“暑促战饮”正式打响。为了这场号称联想历史上规模最大的促销活动，联想来了个全国总动员──18个分区、108个网格、4200多家专卖店──偌大的军团投入到暑促大战中，确实有些先声夺人。
除了大规模的兵力投入外，联想在今年暑促中另一个出人意料的举措是放弃了“概念牌”。从上个世纪90年代年开始，“概念”就成为联想在暑促市场上克敌制胜的法宝，从最初的将PC划分为家用、商用电脑，到后来的多媒体电脑、因特网电脑、家庭数码港和双模式电脑等，都成为当年暑促市场上的亮点。但2004年的这个夏天，联想却绝口不提“概念”，取而代之的是大打“奥运牌”，和口口声声的“细分市场”和“个性化”。据称，联想对自己的产品进行了细分，推出三大主题系列PC，“天骄”、“锋行”、“家悦”三大系列分别针对完美时尚型、科技先锋型和学习普及型三类消费客户，执行不同的促销方案。
而紫光则选择了“服务牌”。也是在6月15日，“清华紫光电脑三年换机”大行动拉开了紫光暑促活动的序幕。按照紫光的解释，在今年6月15日到8月31日期间购买指定机型的用户，不但享有5年保修的服务，还可以在三年之后，将旧电脑按照相当于购买价格的40%左右进行折价，来购买一台新的电脑。
IBM则宣布从7月5日正式开始暑期促销活动，推出针对学生用户量身定制的IBM ThinkCentre台式电脑。
降价，还是降价
在古龙的笔下，最简单的招式往往最有效，能够一击致命。而暑促市场也一样，尽管价格战几乎已是最老的招式，但由于效果不俗，仍然成为商家们的杀手锏。2004年的暑促市场上最热闹的，依然是价格上的剑拔弩张。
尽管一再否认“暑促=降价”，但联想似乎并不想在价格战中失去先机。6月18日开始，联想19英寸超大液晶屏电脑“天骄”S3008T打出了9999元的价格，而实际上，仅仅19英寸液晶显示器的市场售价就在7000元左右；方正也不甘落后，一口气推出了3款装上了电视卡的17英寸液晶电脑，价格在6999～9999元之间，力图挟“电视电脑合二为一”的噱头，在暑促中先发制人。七喜、TCL、神舟等厂商，也都祭出了“暑促降价”的法宝，在价格上步步进逼。
不过，毕竟已经趋于微利，和笔记本电脑的降价风比起来，PC领域的价格战只能是小巫见大巫了。
在笔记本电脑领域，神舟当仁不让地成为了价格的搅局者，宣传口号也一如既往的锋芒毕露：“神舟笔记本电脑比台式机还便宜”。与之相应的是，神舟“天运”P240C笔记本电脑价格降到了5680元。同样青睐于价格战的，还有长城电脑。在暑促期间；长城全面下调迅驰笔记本电脑的价格，号称“CEO笔记本电脑”的T2000R1价格降到了12888元，在两个月内下降3000元，堪称“跳水冠军”；华硕也加入战团。6月中旬，华硕一口气将S5213C笔记本电脑价格下调2000元，以9988元的价格出现在市场中，而大礼包的赠送，则让华硕笔记本电脑更具诱惑力。
“洋”品牌也入乡随俗。第一次在暑促中大规模露面的NEC信奉“礼多人不怪”，对产品实行有奖销售。买笔记本电脑送打印机、大礼包，还针对学生推出了“寻宝”活动。IBM、东芝、惠普、戴尔等品牌也采取了赠送礼包和一定幅度的降价等促销手段。
业界人士分析，从2003年第四季度起，由于惠普等国际笔记本电脑大厂对市场增长过于乐观，使得2004年上半年整个行业遇到了库存问题，此后英特尔Dothan延迟上市使得厂商的抛售和清仓变得谨慎，实际上价格战的规模并没有达到预期水平。而到今年下半年，随着英特尔915芯片组的发布，第二代迅驰平台的搭建即将成形，各个公司的新品即将大规模上市，迅驰的清仓期也为期不远，届时笔记本电脑的价格战将更为惨烈。
数码产品：暑促新主角
尽管PC依然在暑促中扮演重要角色，但在不知不觉中，它已经把舞台中央让了出来。连日来，记者在中关村各个电脑城对消费者进行随机采访，发现他们对笔记本电脑、数码相机、MP3、闪存等数码产品的热情已经远远超过了PC。
由于价格承受力的原因，数码相机厂商历来不重视学生市场，而更为重视五一、十一等节日市场。但暑促开始后，佳能、索尼、奥林巴斯品牌的数码相机厂商也推出了不同的优惠政策，尤其以价位在3000元以上的中高端产品降幅比较大。索尼800万像素的相机F828的价格更是从8500元一路杀到了7000元以内，柯达、富士、美能达的产品也都有很大程度的下调。
与数码相机相比，闪存、MP3的销量有明显的增长，这和华旗、朗科等公司开始大规模市场活动有关，他们主要的策略是在全线产品降价的同时，抓住几个重点产品大幅度降价。朗科公司在执行调价的同时开始全国范围内的巡展，华旗公司则制定了较为细致的策略。据该公司负责人介绍，从6月15日开始，华旗128MB闪存降价200元、256MB闪存降价达到300元，从市场反响来看，该公司一种名为指挥棒的小型闪存在降价后的3天内共卖出1万片。
华旗MP3的降价幅度大约在20%左右，该公司今夏主推256MB容量带MP3功能的闪存售价为600多元，降价达到200元。相比这些大的闪存、MP3厂商，中小厂商更多的是在128MB和64MB市场进行更为惨烈的价格战。
2004年的暑促市场，硝烟才刚刚升起，而谁能成为这场战争的胜利者？我们拭目以待。