建达蓝德实践“三位一体”
评测市场
希腊神话中的命运三女神是三位一体的，而对于一个商品来说，品牌、质量、产品就像三位女神一样，相辅相成，缺一不可。这是建达蓝德的信条。
建达蓝德总经理协理范钦学概括现在硬盘市场时用了“惨烈”二字，这“惨烈”二字足以概括出现在市场上价格体系的全面雪崩。为了适应新的市场环境，建达蓝德采取的策略是：将代理产品集中在硬盘、内存条、光存储这些存储产品之上，进一步完善自己有增值能力的品牌型渠道。
“随着IT市场的不断成熟，分销市场大者恒大的发展态势越来越明显，范先生预计，未来国内只有两类分销企业可以生存，一类是大型分销商，一类是专业型分销商。因此，2003年我们全面停止了自有品牌的研发及销售，将所有资源全部集中在存储产品上。”范钦学认为只有把一种产品做透，才能再发展其他的产品，多元化的发展时机尚未成熟，还需时日磨砺。
现在要在分销领域生存，就必须有自己稳固的、忠诚的渠道，否则就很难有生存的空间。建达蓝德逐渐完善、补充着自己的服务机制与经营模式。“激烈的市场竞争，将激励我们做得更好。” 说这话的时候范先生有着非同寻常的自信。
总结：在这个“血雨纷飞”的年代，建达蓝德相信只要坚持“只做盒装正品，专注渠道增值服务，只做存储”的信条，就一定能逐渐改变市场上现有的混乱局面，才能将商品的品牌、质量、产品三者结合起来，形成合力，企业才能生存下去。