热辣火爆品牌机暑促正酣
整机外设
4月，HP的CEO对中国进行了访问。5月26日，DELL的现任CEO也来到了中国。在暑期这个销售的黄金时段来临之前，各大品牌机巨鳄活动频繁。从去年开始，高考提前到6月初，众电脑商家的暑期促销也随之提前，当然各品牌电脑厂商也不甘落后。这不，一年一度的暑期促销又开始了。
暑期促销对于众商家来说远比寒假促销要重要得多，暑促的时间也往往从每年的5月下旬延续到8月底结束。在这三个多月的黄金销售时段内，众品牌使出浑身解数来吸引潜在的消费者(如图)。除了在电脑卖场外搭起展台大秀劲歌热舞外，一些品牌机厂商宣传的花样也不断地翻新。在高考的几天里笔者就在不少考场外发现了一些品牌机厂商的促销人员。同电脑卖场外的火热促销场面不同，考场外的促销人员没有大声吆喝，他们只是默默地给走出考场的考生递上一瓶纯净水和产品宣传单，而传单上宣传的内容最多的就是产品降价。暑期促销价格战，正式展开。
产品线更加细化
面对各厂商细分后的产品线，我们也发现了各大品牌机厂商的一个共同点。这些品牌机厂商都在今年不约而同地推出了专门的游戏电脑。联想借助某游戏大赛的中国区预选赛猛推其锋行系列游戏电脑。
今年联想的暑期促销和前几年“奔4加液晶”的促销口号不同，联想的产品线已经按照消费者的需求进行划分。联想的做法在业内并非特例，前不久TCL就专门推出游戏电脑。而以“定制+直销”作为最大卖点的DELL电脑则可以根据消费者的要求灵活调整电脑的硬件配置。面对众多的消费者，品牌机厂商不断在传播一个信号：品牌机已经不是几年前单纯卖高配置的“概念机”了，现在的品牌机已经可以按照不同消费群体的要求进行灵活配置。如果你喜欢玩游戏，商家就给你在相关的组件上进行优化，如果你买电脑只是为了上网聊天，商家也有相对应的产品卖给你。
低价的重磅炸弹
电脑配置提高、售价下降是电脑市场的趋势。以市场上主流的P4电脑为例，两年前一款装备P4 CPU的电脑售价一般在万元以上，而现在DELL推出采用P4高频CPU的Dimension 4600C电脑售价竟然才6000多元。再来看看其他品牌。
惠普pavilion a506cl是一款基于AMD平台的机型，采用AMD Athlon XP 2500+处理器、256MB DDR333内存、80GB 7200转硬盘、16×DVD光驱、17英寸纯平显示器、九合一读卡器……该机型报价4999元。
联想开天S2000采用赛扬2.6GHz CPU、256MB DDR内存、80GB硬盘(7200转)、Windows XP Home操作系统，售价为5299元。
以上几款电脑都属于价格较低的机型。各个商家纷纷都在暑期黄金销售时段拿出了自己的重磅炸弹。
吸引眼球的赠品
买品牌机得赠品或者促销品一直是各品牌机厂商促销时的拿手好戏。从开始促销的彩喷打印机、数码相机到今年流行的闪存盘、摄像头和售后服务卡。这一切都是厂家吸引消费者眼球的一个相当有效的手段。
随着市场的成熟，赠品的种类越来越多，消费者得到的实惠也越来越多。但是肆意克扣消费者的促销品这一长期存在于国内电脑市场的顽疾却一直没有被根治。6月12日，笔者在北京中关村某电脑城就看见某品牌电脑专卖店里挂着买特定型号电脑再加39元就能得到一台彩喷打印机的宣传广告，但是在现场购买指定机型的顾客却不能享受到这一优惠促销活动。对此，店家给消费者的解释是：限量促销的打印机已经售尽，为了安抚消费者店家还煞有介事地将原本售价5999元的电脑降价到5990元来销售。然而，在笔者的一位朋友指引下，发现就在这个电脑城的二楼，该商家下属的一个销售外设的柜台上，店家将克扣下来的打印机以150元的价格正在出售……事情到这里还没有结束，通过笔者的实地观察发现：JS将克扣下来的打印机摆放到这个柜台前，这些不法商贩就已经划开了包装箱下方的不干胶，将原本价值几百元的原装墨盒换成了售价仅为二三十元的兼容墨盒……
厂商让利给消费者，而这部分利润却被不良的经销商“代”消费者拿走了。看来进一步规范自己的渠道和经销商，是厂商急待解决的事情。
售后服务 特色为重
可能是受限于成本，国内知名的某品牌机在几年前就停止了800售后免费电话，取而代之的是需要消费者自掏话费的普通电话。但是市场上也有与之相反的做法：咨询了DELL的电话销售人员后笔者得知，只要在购买DELL电脑时再加上100元，就可以得到为期三年的7(每周7天)×24小时800电话技术支持服务。这对那些对电脑并不了解的新手来说是一份相当合算的售后服务大餐。不过国内品牌机的龙头老大联想也没有闲着，它推出的《联想电脑学校》系列教学软件也可以给新手提供相当人性化的服务，而这一切只需要消费者多付60多元。