旺季前的冷清
评测市场
对于广大学生朋友来说6月是最为紧张的一个月。而对于电脑城中的经销商来说，6月是十分难熬的一个月。电脑城内人流量骤减，每天的成交额急剧下降，有时一天的利润还不够支付各种开支。
怎一个淡字了得
随着市场的发展和成熟，电脑市场规律性的销售淡旺季越来越明显，一年中的2、3月，以及暑期的7、8、9月都是电脑产品旺销的时间，也就是我们所说的旺季。而在旺季之前的一段时间，由于销售情况不理想，则被经销商称为淡季。
今年，从5月开始，淡季就早早地来了。特别是这几天，各地电脑市场更是淡得不行，商家们一脸愁容。“现在是淡季，整个市场都没有人，我们也没有办法。这两个月能够保本就可以了，关键是要看接下来两个月的暑期旺季生意好不好了。”一位装机商这样告诉笔者。不过，市场中也有商家对暑期的销售情况不抱乐观态度，他们认为，最近几年电脑市场的季节性越来越强，所谓的旺季越来越短，同时淡旺季的时间也有所变化，寒暑假和学校开学后的一个月销售情况还不错。而一年内其他时间电脑城的生意并不如往年好。因此，商家之间也在流传这样一句话，旺季越来越短，淡季越来越长。
受淡季的影响，厂商在这段时间的出货量也不理想，厂商的市场推广活动明显减少，以前周末电脑城门口的活动也变少了，围观的人群也逐渐稀少。
除了上面讲到的两种现象以外，各地越开越多的电脑城最能体现出“淡”的味道。本来淡季的客流量就不大，各电脑城还对客源进行分流，电脑城中的消费者显得就更少了。在一些城市，电脑城里出现门可罗雀的现象，商家比消费者更多，一眼望去，别有一番“风味”。
不过对于淡季，无论经销商还是厂商都没有过多的抱怨，他们显得非常平静。每年固定时间发生的固定事情，已经使这些以销售电脑为生的人习以为常了。
淡季不闲，商家厂家准备忙
尽管市场最近很冷淡，但是商家和厂商在淡季中也不忘对自己的经营思路、经营方式，以及产品结构做调整。以商家的话来说，这就是在淡季中炼内功，为旺季做准备。
笔者在市场中看到，一些商家正在对店面进行装修，希望为前来选购的人提供一个舒适的环境。笔者还看到，一些商家打出了招聘销售人员的招聘启事，经询问得知，商家考虑到即将到来的旺季，现在补充人手为旺季准备。同时，也可以趁这段时间，对销售人员进行培训。
一些商家还透露，淡季中还有一件重要的事情就是调整结构。比如说，在淡季中可以更多地思考自己在未来一段时间中销售的主力产品是什么？是否扩大自己代理产品的种类？调整自己经营产品的结构，以及和一些厂商谈代理问题等等。商家认为，这些事情一定要在旺季到来之前做好，有了好产品才能获得更多的利润。
另一方面，厂商也在为即将到来的旺季做准备。笔者打听到，很多厂商的暑期促销活动大多在6月底开始，目前正在进行紧张的筹备工作。据介绍，今年的促销活动形式更丰富也更吸引人。除了促销以外，厂商还将在暑期强力推出一些性价比高的产品，一些老产品也计划降价，相关的价格策略目前也在制定中。
很多商家和厂商都有这样的想法，“与其在淡季做一些看不到效果的活动，还不如等到暑假大干一场。”，这也使得我们对暑期的厂商的各种活动有很高的期待。
淡季中的亮点
淡季时逛电脑城，消费者会有一种受宠若惊的感觉，商家会对你显露出过分的热情，让人觉得不自在。不过，细心观察，我们可以在淡季中发现一些亮点。
数码产品的销售似乎没有传统PC配件那样冷淡。数码产品，特别是MP3播放器、数码相机、笔记本电脑等产品柜台前的人流量明显高出很多，人们围在柜台前试听MP3播放器、挑选数码相机和笔记本电脑。购买数码产品的人表示，购买数码产品不会像购买PC那样考虑很多因素，而是有了资金就买，产品贬值速度也不像PC那样快。更重要的是，数码产品是一个时尚产品，早拥有更能体现自己的个性。
数码产品的火热，也带动了电脑城格局的变化。在很多电脑城中，数码产品柜台已经开始占据电脑城中最好的位置。比如，在电脑城一楼，以前是品牌机、笔记本电脑以及品牌形象展示店的位置，而现在，数码产品商家已经取得了在一楼的销售点。而在经营传统配件的楼层，数码产品商家也占据了很好的位置。一些经销商更是将数码产品摆放在醒目的位置。
数码产品在淡季不淡，这也给这个冷清的季节带来一个亮点。
旺季就在眼前
既然5、6月的淡季无法避免，那么大家要做的就是为暑假旺季做好准备。从去年开始，高考提前一个月举行，这让电脑城内的经销商高兴不已。现在的家长只要孩子考试考好了，什么要求都能满足，因此各种考试结束以后，电脑城里的生意就会明显好转。首先是高考、接着是中考、再接下去是各种期末考试。等到所有的考试都结束的时候暑假旺季也就开始了。
对于即将到来的旺季，装机商们仍然保持着一种平和的心态。因为，商家都知道，随着生活水平的提高，更多的消费者开始将注意力转移到了数码产品上。因此每到节假日和旺季，MP3、DC、DV都能够卖到断货为止，而装机店的生意只是好上那么一点。
暑假就要到来了，经销商和厂商都已经做足了准备。有理由相信今年暑假电脑市场依然会红红火火，不过其中的主角除了传统配件，还有一个就是数码产品。因为从去年开始，每到旺季，生意最火爆的已经不仅仅是装机店，同样还有数码产品店。