激情燃烧的岁月——主板厂商征战第二品牌
评测市场
最近主板市场稍显平淡，但平淡之中也有一个热乎的话题，那就是第二品牌。简单地说，第二品牌就是主板厂商在主品牌之外的另一个品牌，而这个品牌和原先的品牌在经营、渠道等方面都没有多大的关系。
事物的利弊都是相对的，事实上，这也是我们最喜欢引用的论据。所以，当有人问及主板第二品牌是否会成功时，我们的答案就是──第二品牌也是如此，三分靠命运、七分靠打拼。主板双品牌，从昨日的一路飘摇，走到今天的颇具潮流，明天，它将走向何方？
主板双品牌，不是新概念
众所周知，全球主板业界的老大都发迹于我国台湾省，比如大家常说的四大天王(华硕、微星、技嘉、精英)。而事实上，在这四家之中，精英才是双品牌运作的鼻祖。需要指出的是，“鼻祖”可不意味着一定美妙，正如类人猿不一定比我们现代人生活的更幸福一样，更何况，精英的双品牌策略在当年也是一个无奈之举。
N年之前，台湾鑫明(PCCHIPS)的老大杨国明先生收购了精英(ECS)，随后，集团内部就开始讨论一个难题──究竟该灭掉自己的PCCHIPS品牌，还是干掉收购来的ECS品牌？
最后的答案想必就不用我们说了吧，既舍不得ECS品牌、又丢不下PCCHIPS品牌，那就只有都保留了。于是，主板双品牌第一个案例就在这样的背景下诞生了。令人格外感慨的是，经过历年的发展壮大，杨先生买来的孩子ECS品牌声势日渐壮大，最终跻身于“四大天王”之列，而自己的亲生子PCCHIPS品牌却日渐势衰，从这一点看，主板双品牌策略的“鼻祖”似乎还真不是那么的成功。
不过，我们回头再看却也释然，杨国明当年为何要斥巨资收购ECS？显然，在未来的品牌效应上，他更看好ECS。作为精明的商人，“孩子成材”最要紧，至于是亲生还是收养，那反倒是次要的了。
合理市场区隔，成就华硕双品牌
与前辈PCCHIPS相比，华硕第二品牌华擎(ASROCK)的成绩单显然令人瞩目。在创立的第一年，也就是2003年里，区区八十几员人马的华擎科技居然创造出了单月几十万片主板的销量，这个成绩甚至超过了很多已上市上柜的台湾省二线主板厂商，令人匪夷所思。
难道，这真是应了咱们中国人的一句老话，来得早不如来得巧？显然，华硕第二品牌的成功不是那么简单和偶然，相反，在华擎的成长道路上，规律性的东西似乎更多一些。
“谈到双品牌的成功关键，我想有一句包罗万象的大道理：天时、地利、人和。华擎在一年里可以取得这样的成绩，就是占尽了这六个大字的结果。” 华擎科技总裁吴载灯先生对于成功做如此诠释，“天时比较好理解，华擎有和华硕一家兄弟的背景，我们的业务人员出去跑起码就省了很多口舌；地利呢，因为有华硕这棵大树在我们背后，资源丰富，成本也便于控制。其实，最难的还是人和，不过我们很幸运，我们的董事长帮华擎解决了这个大问题。”
其实说简单点，华硕双品牌成功关键的关键就是华硕与华擎两个品牌的合理市场区隔。华擎科技总裁吴先生有句话比较经典，“500块人民币以上的东西我不知道该怎么做，更不知道该怎么卖！”台湾业界更有传闻，“500块”这个指标到2004年下半年或许会再次刷新为“400块”。OK，副品牌华擎的产品定价与主品牌华硕相差悬殊，如此一来，消费者就非常清楚自己该买什么，钱多你就买华硕家族中的ASUS，钱少你就买华硕家族中的ASROCK，这就像买汽车，钱多你可以买凌志，钱少你可以买威弛，反正都是丰田一族。
由此而来，我们回头再想想当年ECS和PCCHIPS为何无法比翼双飞？那不正是因为市场区隔的动作没有到位吗？换了消费者，当主品牌和副品牌价位相当时，选择哪个？当然是主品牌！所以，PCCHIPS最大的对手不是别人，而是ECS。战斗还没有打响，自己人就先打起内战，那怎么行呢？不过，自2003年下半年开始，精英开始在全球推出以“光子系列”为代表的高端主板，提升ECS主品牌的意味明显。
技嘉、微星，第二品牌的大跃进
越成熟的市场，竞争就越激烈，热血沸腾的激情戏依然有人在重演。
今年春节刚过，台湾省主板战场上空已是阴云密布，“2004年将是主板杀戮年”、“技嘉老大扬言要拿出上百亿台币来打仗”、“继精英、华硕、技嘉之后，微星也正在评估主板第二品牌”……，流言四起的背后更显示出主板市场激烈的竞争。
而以某评论员的眼光来看，似乎一切罪恶的源头都来自“华硕副品牌华擎的成功”，因为它使主板生态平衡被彻底打破，变成了“无间道”的世界！尽管我们并不完全认同此论调，但是华擎的成功在事实上确实造成了主板族群的恐慌，并引起了连锁反应。
目前技嘉的第二品牌Axper(the motherboard expert，即主板专家)的产品已经在市场中销售。在技嘉第二品牌的官方网站上，我们看到这样一段话，“Axper is focused on elevating ease of use, productivity and cost-savings for users and businesses through the provision of dependable, reliable and performance motherboards at highly competitive pricing.”一切都明明白白，比照华擎，这又是一个以高性价比招徕客户的品牌！
非常有趣的是，经技嘉中国区总经理蔡永年证实，“技嘉第二品牌主板由倍嘉科技运作，董事长由技嘉副董事长马孟明担任”，在副品牌一把手的任用上，技嘉的做法与华硕如出一辙。
至于微星第二品牌，中国台湾地区至今没有爆出任何有新意的资讯，反倒是内地时有传闻飘来。最近的一个消息称，微星第二品牌大陆操盘手基本已经确定人选，目前还在继续挖墙脚。
二线厂商，也在琢磨第二品牌
无论是“鼻祖”精英，还是成功者华硕，都是主板第二品牌跟进者拿来分析研究的对象，毕竟到目前为止，也只有这两个先例可以参照。正如“天下文章一大抄”一般，模仿没问题，关键在于是否可以去芜存精，学习经验、吸取教训。
与此同时，二线主板品牌商也密切关注着技嘉和微星在第二品牌上的动作，如果一线厂商搞双品牌失败了，那么也就断了二线主板商的念头，否则，谁也不敢保证，未来是否还会冒出一堆二线主板品牌的第二品牌！
在收笔之前，我们还想给诸位留下一个问题：假设未来四大天王的第二品牌都可以取得成功，那么以主板今天狭窄的天空，是否还能容纳“八大品牌”之外的“二三线星空”？！