攒机麻辣烫(22)：砍价有方选购电脑这样谈
硬件周刊
每位朋友都想花最少的钱去买到最满意的电脑。但是，如果朋友们不懂得一些砍价方面的技巧，可能会花不少冤枉钱。因此，砍价是一门选购电脑的学问，它往往要求购买电脑的人具备足够的硬件知识和当天最新的市场行情作为砍价的基础。同时，它还要求购买电脑的朋友们抓住商家的销售心理，在语言上和商家来一番正面交锋，并寻机抓住商家的一些心理弱点进行砍价，以便买到最具性价比的电脑。
幽默砍价──缩小和商家的距离
幽默，在不同的环境对于不同的人都具有相同的效果，那就是能够人为地创造出一种比较轻松、愉快的交流环境，这种环境对于我们和商家的交流无疑是很重要的。试想一下，顾客和商家都在笑着说话，是不是能够在一定程度上放松商家对价格的心理戒备从而同意顾客还出的价格呢。
想开网吧的小李对一家大商家的代理品牌和售后服务十分满意，每到有空有心情的时候，小李就跑到电脑城和老板砍价，但常常都无功而返。这天，小李一进商家门市就大声地冲着老板说：“大老板啊，你看我又来了，我都不记得这个星期来过多少回了，看，这样下去我岂不成了你的FANS。怎么样，老板给签个名吧？不过，说真的，其他商家的售后和货物渠道我都不放心，我就是冲着你们店的声望来买放心的。再说，我这是网吧，装机量大，再怎么你还得给我返点吧……”这段话当时就把门市里的人逗得哈哈大笑，老板最后还是给小李降了些价，二人在日后成了朋友。怎么样，这幽默砍价厉害吧？其实，之所以能砍价成功，还是在于小李把电脑城中广泛存在的回扣现象拿出来幽默了一下，这一幽默，就起到了意想不到的砍价效果。而对于商家来说，适当减少利润对于大客户来说并无大碍，因为即便按照小李还的价钱，商家还是稳赚的，倘若关键时刻小李不来幽默一下，气氛调节不过来，买卖就自然谈得艰难了。
编辑点评：利用幽默来调节气氛，能拉近和商家的距离，尤其在针锋相对时不妨用幽默来缓冲一下，对砍价也是有好处的，但是在幽默的同时要保持清醒，以免某些JS乘机使诈。
贬低砍价──帮忙处理库存赚薄利
薄利能多销，这是每位商家都知道的道理。但怎样才能促使商家把配件当做薄利产品来销售呢？对于这个问题，就要求我们消费者用贬低砍价的方法来解决。具体来说，就是通过对商家销售的配件挑毛病和贬低，促使商家以处理品或过时货的价格来销售。当然，商家也许会不情愿，没关系，这时候我们就用薄利多销的理论来打动商家。
小陈消费能力有限，因此，他通常选在电脑城客流量小的时候去消费。这不，他的显卡坏了，想去买个新的，在小陈上次消费的商家那里，他看上了一款标价280元的MX400显卡，这当然是报价，于是他就去和商家讲价，但商家可不理他，价钱一分都不少。小陈倒也耐心，找商家拿来显卡仔细地看货，看着看着，小陈就开始对商家数落起他发现的毛病：“这显卡有没有问题哦？你看，PCB板好薄，几乎透得过光，电容怎么只有一颗啊？”说到这里，小陈话锋一转：“不过，我还是蛮喜欢你们的显卡，可就是价格和这显卡不符……”商家一看小陈说了这话，就随意地应付着：“是啊，你选的这块卡是库存了，挑明了是小厂生产的，这么便宜的卡难找了哦。”这时，小陈一听到库存，脑筋一转，就这样说：“既然都是库存了，而且还是工包，像我这样的懂行识货的顾客可不多呢，老板干脆你就便宜点出了吧，少个几十块，薄利多销嘛，再说了，我这么低的价买了卡，也可以喊周围有需求的朋友们来你这逛逛啊！”商家这时苦笑了一下，就照小陈的要求砍了几十块的利润把卡出给了小陈。
编辑点评：贬低砍价一定要建立在对配件比较了解的基础上，否则只会暴露你对配件不了解的事实，反而更容易被宰。同时也要注意，贬低要有个限度，不能贬得一无是处，不然买卖就比较难谈了。
挑拨砍价──利用商家间的竞争
电脑城中的商家都是一家紧挨着一家的，这无疑说明了电脑城内的竞争比其他商业竞争更加激烈，更加现实。想想也是，如果商家把送上门来的消费者放走，岂不便宜了其他的竞争者。因此，从这一层面上来说，消费者买电脑就占了很大的心理优势：在激烈的市场竞争中，如果商家最后还是不肯少价，那么就可以向商家表示不降价就不装机，以此威胁商家的这笔买卖，最后迫使商家在价格上退让。
小夏一直想给女友买一台漂亮时尚的电脑，经过对很多商家的谈单和交流后，最后小夏按照女友的意思挑选了一商家来讲价。对于这台电脑来说，熟悉行情的小夏基本剔除了商家在其他配件上的毛利，商家和小夏砍价的重点都集中在几千块的液晶显示器上。但是，商家一看小夏带着女友，就硬着口气不肯少价，无论小夏怎么说都是这样。最后逼得小夏没有办法，小夏就这样说：“其实我知道XX液晶在当地的代理商，关于这台液晶的价格，也许其他家的价格比你这里还贵吧……”商家一时间没有明白小夏的意思。这时，小夏的女友唱起了双簧：“哼，咋这么贵啊？价格谈不下来就不用买了，咱干脆买其他牌子的液晶去，何必在这没有诚意的地方浪费时间？”这么一说，二人都开始向商家的竞争者那里望去。商家这时听明白了二人一软一硬的暗示，内心里一阵紧张，却故作平静地说：“也好，去其他家比较一下。”听罢，小夏女友第一个跨了出去，就在这时，身后传来商家的声音：“回来回来，我去问问我们经理……”最后的结局当然是商家接受了小夏的砍价，毕竟，天下没有放着利润不要而送给其他竞争对手的商人。
编辑点评：利用商家间的竞争来砍价需要有较好的心理素质，同时也要对市场比较熟悉，这家实在不肯让步就换一家，不要犹豫，更不要走回头路。
谐音砍价──商家无法拒绝的软肋
商家是经商的，基于此点，几乎每一位商家心理中都潜在地存在着一种求大吉大利的愿望。谐音砍价正是通过谐音抓住商家的这一个弱点──在配件的价格上和商家玩文字游戏，利用谐音找出一个既让商家感到有赚头，又让自己感觉到货真价实的价格出来。
小张在某商家那里装配了一台整机，小张对整机的配置比较满意，但在价格上和商家存在一定的分歧。商家认为这台整机的许多配件都要从其他地方调进，自己的利润不高，最后定价在4000元，不愿再降价。小张通过朋友的关系知道了这台整机的成本，他认为商家的利润太高，还可以再降下来。但小张和商家在这个价格线上争论了很久，可商家就是不愿意降价。最后，小张异想天开，竟这样说出一番话来让商家改变了主意，降下了价格。这番话就是：“老板，我还是感觉4000元的价格对你对我来说都不好，为什么？4000元对我来说高了，我消费起来有困难，而对你，4000听起来不是：死灵灵灵么。因此，不如你我都退一步，现在这个价：3850，即想发我灵。这个价格，你成本上也过得去，只是少赚了一点，我也消费得起……”这一番话说得老板连连点头说：“好，今天就冲你这有意思的‘想发我灵’，这台机器我卖给你了。”
编辑点评：抓住商家心里潜在的求吉利的心态，巧妙利用数字的谐音来砍价不失为一个有效的方法，但同时也要注意分寸，不要适得其反。