走出“沼泽地”——联想专注笔记本电脑业务
IT商界
2004年6月2日，联想集团在香港宣布2003/04财年(2003年4月1日至2004年3月31日)业绩，整体营业额为231.8亿港元，较去年同期上升14.5%，纯利增加3.5%。
较这之前引起业界广泛关注的本财年第三财季业绩发布，联想这次显得非常低调。但在集团内部，围绕“专注核心业务”这一新策略，联想正在悄悄地发生变化。在承担主要利润来源的笔记本电脑业务上，这种调整尤其明显。
联想围绕“专注”做文章
“可以这样说，今年联想的笔记本电脑卖得好不好，和联想今年的业绩好不好关系非常重大。”一位业界人士这样分析。
把宝押在笔记本电脑销售上，既是联想收缩多元化业务，突出“核心业务”的内在需求；也是外在压力所致：在国际国内竞争日益激烈，联想的PC销售增幅和利润增幅双双放缓的情况下，利润相对丰厚，市场增长速度超过台式PC的笔记本电脑这一战线，也就成了联想能否继续在新财年跑出理想增长速度的“生死线”。
5月25日，在北京举行的联想笔记本电脑新品发布会上，CEO杨元庆亲临现场，这在近年并不多见。杨作为集团CEO，大多会选择出席级别更高的“战略发布”会，而非“产品发布”会。杨的出现，是对今年初联想进行战略调整时他本人提出的“专注核心业务”的一种承诺兑现；也说明了联想高层对笔记本电脑核心业务的“专注”程度。
“原来，笔记本电脑产品是事业部的事，而现在呢，” 联想集团助理总裁兼笔记本电脑事业部总经理张晖解释说，“全公司都知道，笔记本电脑是公司最重要的业务，所以可以看到，将来我们会整合或者利用公司整体的资源。”
失去“沼泽地优势”后的竞争
杨元庆在2003财年3季度业绩发布会上引人注意的一个提法是，随着中国加入WTO框架进度的加快，中国企业具有的某种“沼泽地优势”将不复存在。杨元庆认为，中国企业在与国外企业的竞争中获胜，是利用了中国市场化机制不完善这块“沼泽地”的优势，使走惯了马路的外国企业不适应。如今，沼泽地也成了马路。
事实上，在近期的一些国际调查机构的调查中，惠普和戴尔两大国际巨头在中国笔记本电脑的销售额增长速度已经超过联想，国际巨头对中国本土笔记本电脑厂商包抄的形势越来越明显。
张晖也在分析这个问题：“在最近，国家关税有些调整，大家已经站到同一起跑线上了，政策方面我们不会有很多的优势。联想能继续保持的优势，是我们的研发、生产、制造全在国内，我们可以按照客户的需求做出快速的反应，定制化地生产中国用户自己需要的产品，这是取得高速发展最关键的因素，而不是关税带来的保护效应。”
“在营销模式方面，2004年联想开始整个做了变革，而且这些变革并不是上半年做完了下半年就不做了，而是长期的工作。”张晖花了比较多的时间阐述其营销策略：“这个变革从结构来看，第一是进行了打通，把商用和个人消费的合在一起，营造了一个大的市场气候。第二，我们原来的做法是把全国分成7个大区，今年则把全国分成了18个分区，希望能够清晰地进行市场开拓。第三，把联想生活精品店和1+1专卖店等在今年进行整合，进一步强化零售店面。”
而不久前，戴尔公司的CEO迈克尔·戴尔访华，在回答记者提问时，戴尔明确地说：“我们将全面加大对整个中国的投入，包括边远的地区和城市。”这一回答，似乎暗示了戴尔将向联想的“根据地”进攻，激烈竞争已经不可避免。
“引导新一次雪崩”
什么是最有效的竞争力？在1993年开始的第一轮国内PC和国外PC的较量中，以联想为首的国内PC厂商正是凭借价格优势，成功地把几大国际巨头挤出了中国市场。然而，10年后，当国际巨头们卷土重来时，它们已拥有了与本土厂商竞争的价格优势和更具号召力的品牌效应。
那么，已经失去了价格优势的联想，能否再一次夺回价格利剑？
张晖显然不愿意把“价格战”和联想联系起来，他辩解说，“IDC预测笔记本电脑的市场平均单价2004年将下降10%。联想则认为不会降那么多，因为我们在技术、外观和应用上有很大的突破。这些突破都是能带来增值的，能够拉动用户的购买。”因此，张晖认为：“2004年会有大的竞争，在价格方面会有很大的下降，但联想这边相信会比其他厂商降低得慢一些。”
但是，价格的调整不可避免。事实上，张晖亦承认，联想目前已经把最高配置的笔记本电脑价格定位在了2万元以内，而10000元到12000元的笔记本电脑占到了销售额的60%左右。
张晖在主题发言中反复提到“在2004年，笔记本电脑市场将第一次历史性地迎来市场的雪崩”的问题，成为记者们争相了解的焦点。张晖称，联想将在其中担任领导者的位置。他再三强调，“雪崩”所指是市场将出现超过50%的高速增长，而非价格战。
“由于整个笔记本电脑的成本下降，导致了大量的用户已经从原来的只购买台式机变成大量地购买笔记本电脑，应用需求和价格两个一块儿驱动，使得我们中国的笔记本电脑市场整个在高速地增长。”张晖这样解释“雪崩”的到来。