IBM服务器发布2004年市场策略
硬件周刊
根据IDC公司最新的服务器季度跟踪报告，2003年第三季度IBM eServer x系列服务器除了在传统的高端市场继续保持领先优势外，在2路、4路以及8路服务器领域名列榜首，成为2003年国内工业标准服务器市场的最强品牌，并实现了年初IBM eServer x系列定下的目标──“重塑工业标准服务器市场新格局”。
2003年：辉煌业绩的背后
谈到2003年的成功登顶，IBM eServer x系列大中华区总经理傅斌先生总结了三个主要原因：
首先，这得益于IBM公司从软件、硬件到IT咨询的整理实力。用户购买服务器已经从单一的“超市型”选购逐步过渡到整体方案式的采购。用户不仅需要了解服务器的性能，更需要了解它如何搭配软件和其他IT设备成为完整的IT基础构架。
其二，eServer x系列经过几年的市场耕耘，其产品技术本身的价值已经得到了不同层面用户的认可。eServer x系列坚持在工业标准服务器领域研发创新，独特的“企业级X架构”核心技术已成为高端领先技术的代名词。2003年IBM在IA32和IA64平台上比翼双飞，分别推出的旗舰型产品x445和x450，通过独特的“按需扩展”能力帮助用户获得伴随企业发展而扩展的服务器处理能力，从而对大企业的IT投资实现了保护，降低了总体拥有成本。
其三，2003年eServer x系列服务器本身也在不断努力寻找新的市场机会。一场“非典”给服务器厂商们都带来了不小的冲击，如何发现新的商业机会并积极推动，成为市场成败的关键。刀片服务器市场正如业界人士所预测的那样，在经过了开始两年的静默期后，2003年的发展速度已经提升。
2004年：保持领先，扩大差距
在谈到2004年eServer x系列服务器将如何卫冕工业标准服务器市场的冠军宝座时，IBM eServer x系列大中华区总经理傅斌先生将市场策略归纳为以下四大方针：
锻造强大产品阵容
在2月中，eServer x系列以“最快、最薄、最强”，开打“四路组合拳”──推出了目前最快的四路机架服务器x365和最薄的四路刀片服务器HS40。
IBM坚持的发展路线是“向上扩展”和“向外扩展”双线并进：刀片服务器HS40的发布成为“向外扩展”方向上的重要里程碑；此外在“向上扩展”路线上，2004年eServer x系列还将发布基于Intel安腾2处理器的x455服务器，进一步完善其在IA64平台上的产品线。
把握崭新市场机遇
IBM eServer x系列大中华区总经理傅斌先生认为，目前工业标准服务器市场存在三大机遇。
机遇一：新兴的刀片服务器市场
IBM BladeCenter刀片服务器不仅实现了服务器的位置整合，更集成了存储、网络交换设备，从而成为简化企业IT基础构架的缩影。IBM不仅能提供基于Intel Xeon平台的2路及4路系统(HS20和HS40)，还拥有64位PowerPC技术的刀片系统(JS20)。IBM的目标是通过共享同一刀片底座运行不同的服务器刀片，进一步体现随需应变运作环境的简化意义。
机遇二：蓬勃发展的Linux市场
作为Linux发展最大、最坚定的拥护者，IBM在这一市场上与伙伴的推广和合作可以说是不遗余力。IBM已在国内设立了Linux解决方案中心，配合红旗、TurboLinux等厂商以及诸多解决方案提供商，大力支持我国软件产业的发展方向。无论是软件硬件或者是成型的整体解决方案，IBM对于Linux平台都有着极大的倾注。从这一点上看，eServer x系列服务器的战略意义远超一般，可以说它是IBM整体Linux战略的重要一环。
机遇三：工业标准服务器承担关键应用
曾几何时一提到金融、电信行业的关键应用服务器，人们的脑海中总会想到UNIX服务器和大型机。通过不断的技术迁移和转化，IBM已经改写工业标准服务器的标准。计算能力和可靠性的提高、扩展能力和灵活性的加强、管理能力和开放性的提升，使得工业标准服务器进入了企业关键应用领域。无论是中国电信的“互联星空”或者是省级银行的大集中，甚至是新疆油田的石油勘探，eServer x系列2003年的成功案例都充分说明了这一点。
提升伙伴支持力度
2004年IBM eServer x系列将努力提升对合作伙伴的支持力度：不仅要加强与行业集成商合作，为客户提供更多解决方案，eServer x系列本身也将建立全新的解决方案销售团队(EXAct)，同时帮助独立软件开发商在解决方案中心进行技术移植。针对渠道伙伴，eServer x系列将统一IBM渠道支持管理团队，为各级渠道经销商提供更好的支持，包括建立全国经销商支持团队、举办产品技术和业务的定期培训、以及提供工程师在线支持和其他一系列市场拓展活动。
提高全面服务品质
当工业标准服务器真正成为“服务器”而不再是“PC升级版”的时候，客户所要求的服务品质和内容也发生了变化。对于PC机来说，出现故障，用户可以重启电脑或者等待厂家的三包服务。而对于支撑企业内部IT系统甚至互联网电子商务的核心服务器来说，每一秒停机带来的可能就是IT系统的瘫痪甚至商业上的巨额损失。应用工业标准服务器搭建核心应用的大型企业需要厂商能够提供UNIX级别的技术服务能力，需要更快响应以尽可能降低停机损失；相对来看，国内蓬勃发展的中小型企业由于自身缺乏专业的IT支持人员，它们希望得到厂商更专业及时的服务。
eServer x系列在2004年将提供更多的服务选型，满足不同级别企业的服务要求。实际上从2003年11月开始，eServer x系列已将其产品x225服务器全球统一的1年保修在国内市场特别提升为3年。这可以看做是eServer x系列针对国内用户的需求，快速响应而提高服务品质的前奏。
从2月24日起，IBM eServer x系列即将开始在国内多达30个城市的巡展活动，与全国二、三级城市的用户零距离接触，介绍先进的服务器产品如何帮助企业提高自身效率。此外，eServer x系列全新的形象广告也将于今年3月首次登上电视荧屏。这些对市场持续不断的投入出于eServer x系列对国内服务器市场的信心，而这份坚定的信念更源自IBM与国内企业共同发展的承诺。