品尼高的商机：数码生活
IT商界
2004年2月20日，北京下了今年的第一场春雨，给料峭的春寒又增添了一丝凉意。夜晚，记者来到九华山庄，步入品尼高公司全国经销商大会会场，很快就被会上热烈的气氛感染。会场上，品尼高公司的几大代理，如华旗资讯、力富科技等商家，都乐得自掏腰包，给优秀经销商颁奖发红包。记者猜想，代理商们有如此好心情，自然是与品尼高公司商务与消费产品部大中国区总经理陆洪彬2003年的业绩报告密切相关。
数字是最有说服力的。在陆洪彬的报告中，那一系列数字听起来很诱人：2003年，美国品尼高公司(Pinnacle Systems， Inc.)继续保持全球数字视频编辑市场占有率第一的记录，拥有60%的市场。每季度的业绩增长达到9000万美元，它的旗舰产品──消费视频解决方案Studio系列全球用户数量超过800万，用于CD/DVD的Instant用户数量超过200万，音频产品拥有160万用户。尽管受2003年非典的影响，在中国市场仍然实现了35%的增长。
瞄准家庭消费
总部设在美国加州硅谷的品尼高公司成立于1986年(纳斯达克代码：PCLE)，是一家数字多媒体解决方案提供商，设计和制造视频制作、存储、播出及浏览设备。
品尼高在上世纪90年代初进入中国市场，当时的切入点是广播电视领域。那时，它给人的印象是提供高端视频产品的专业设备公司。
上个世纪末，突如其来的数字生活革命不仅改变了人们对于视频产品的关注，也成就了陆洪彬。三年前，作为品尼高消费视频产品中国区销售经理的陆洪彬，敏锐地预感到家庭数字消费市场的膨胀趋势，便试着转向开拓家庭和个人市场，主推面向家庭用户的视频编辑产品STUDIO系列。
“增长速度非常快。三年前，专业领域的市场增长率是70%，家庭市场只有30%。去年，专业市场和家庭市场的增长率已经发生翻转，家庭市场增长率达到70%。”陆洪彬说起这样的成长速度，表情有几分得意。
陆洪斌说，数码影音和数码影像已经成为人们文化生活中的新兴内容。市场预测表明，中国的家用数码摄像机拥有数量正以每年50万台的速度增长，整个中国DV市场的规模预计在80亿元左右。后期视频编辑制作成为数码消费的自然延伸，展示了美好的市场前景。作为视频编辑领域的领跑者，品尼高公司看到了这片广阔的市场带来的机会。
概念产品：媒体中心
品尼高的大多数产品，是软件和硬件的复合品，但陆洪彬还是希望大家把品尼高看成是一家软件公司，“本来品尼高就是一家软件公司，当初只是为了打击盗版才加上硬件部分的，硬件都有dog的作用(为软件加密的硬件，俗称软件狗──编者注)。后来看到了外置设备更受用户的欢迎，而且市场前景很好，才结合了硬件。从这方面讲，品尼高的软硬件配合，也是顺应形势的需要。”
英特尔在2004年大力推广DMA(Digital Media Adaptor，数字媒体适配器)，微软的Media Center(媒体中心)概念也在时下成为热门话题，品尼高也及时拿出了概念性产品Show Center──家庭网络娱乐中心。之后，品尼高推出的Show Center，在欧洲、澳洲迅速走红。陆认为，这将是该领域最有市场潜力的产品。
Show Center在PC与电视间架起一座桥梁，让用户在卧室里就能欣赏到各种数字媒体。硬件部分是一个转换器，连接电脑、音频、视频设备，软件部分比较复杂，包括在用户端安装的导入文件系统、组织管理、播放管理、导出文件系统等，通过遥控，可以调用电脑上所有媒体文件，还可上网，兼容802.11b。在欧洲市场上299欧元的价格。
“那么，Show Center什么时候能与中国用户见面？”记者问。
“还不能说概念热和市场热是一回事，今年的中国市场还不会有这款产品”，陆洪彬显得非常理性，毕竟中国市场与欧洲市场还有差别。但是，陆洪斌相信，未来的中国，数字家庭将以几何级数增长，无疑会给品尼高带来巨大的商机。