行业之道(7)：轻松制定市场营销计划
整机外设
对于市场营销人员来说，能否制定一份具有商业价值和竞争力的市场营销计划是十分关键的。今天要介绍的《MP市场营销计划》就是一款撰写市场营销计划的行业软件，它能够帮助你轻松制定市场计划，并且可以进行目标市场预测、销售预测，可适用于各行各业的市场营销人员。
软件资料
软件名称：MP市场营销计划
最新版本：1.2.21
软件大小：8.77MB
授权类型：共享软件(试用30天)
系统需求：Windows 9X/NT/2000/XP/2003
下载地址：http://www.asiasoft.com.cn/files/MP.exe
一、制定市场营销计划
运行《MP市场营销计划》，在主窗口中，选择“文件”菜单下的“新建计划”命令打开计划向导新建一个市场营销计划。点击“开始”按钮制定市场营销计划，在下面的几个步骤中回答计划向导提出的问题，包括盈利状况、产品销售的对象、企业收入的计算方法以及计划的类型。最后，选择编制日期并输入市场计划名称，单击“完成”即可。这样就可以制定出适合企业模式的市场计划(大纲)，包括文本、表格和图形。不过，计划内容的充实还需要借助于“任务管理”功能来完成。
提示：如果在选择市场营销计划类型的时候，选择了“详细版”，那么市场营销计划会将企业的收入按经理、地区和销售渠道三个标准进行划分。
二、管理营销计划
在通过计划向导制定好市场营销计划(大纲)后，会打开“任务管理”窗口，通过任务管理窗口，我们可以添加市场营销计划任务的内容以及管理计划执行的情况。
如果你要对市场进行潜在消费者的预测，那么就可以在“任务管理”中选择“市场分析”(图1)，在“任务步骤”中点击“市场预测”按钮，这样就会打开目标市场预测表格窗口，输入对目标市场未来年份预测的增长率，还可以点击“插入行”按钮添加新目标市场的数据，最后点击“计算”按钮就可以自动计算出平均的综合增长率。
为了更加直观地分析，我们可以在“图形”菜单中选择相应的命令，如“目标市场”，这样就会对潜在消费者的目标市场份额进行图形分析(图2)。在图表中(假设是某个企业的市场预测数据)，我们可以看到“目标市场1”潜在的消费者比重较大，这样可以采取积极的一体化增长战略；而对于比重较小的“目标市场3”，可以采取密集增长的战略。
上面仅仅是以“市场预测”为例，对其他任务的管理我们可以通过在主窗口中点击“向前”或“向后”按钮来进行。或者，直接在“文件”菜单中选择“任务管理”来进行管理。
另外，《MP市场营销计划》还提供了体现营销核心理论的SWOT分析方法，通过该分析方法你可以了解到企业在业务领域或服务领域的优势、劣势、市场机会以及潜在威胁。
三、生成市场营销计划书
通过上面所介绍的几个步骤，你可以编制出一个内容非常详细的市场营销计划。如果对《MP市场营销计划》制定的市场营销计划(大纲)不满意，你可以在“文件”菜单中选择“计划大纲”命令，在打开的窗口中，通过“增加”、“删除”和“更名”按钮来对计划大纲进行修改，以符合自己的要求。最后，选择“文件”菜单中的“计划输出”命令就可以将该市场营销计划导出并自动生成Word文档。这样，一份包括了文本、表格和图形的市场营销计划书就“出炉”了。