产业信息(2)
网络通信
“三网合一”创渠道变革──方正科技合作伙伴大会在南京召开
2004年1月10日至11日，方正科技在南京举行了2004年合作伙伴大会。会上方正科技执行总裁祁东风宣布了酝酿已久的“三网合一”大营销战略。
据IDC最新数据显示，2003年第三季度，方正科技PC销量再次异军突起，市场占有率持续提升，较前年同期增长43.8%；方正台式电脑市场占有率已经跻身全球前十名！方正商用台式机全球排名第九；而在亚太地区方正科技PC一直稳步保持着第五名的位置，商用电脑名列前四名。
随着IT产品的日益同质化，价格成为IT产品拼得最狠的武器，当生产成本难以再降的情况下，大家比拼的其实就是销售成本。一步到终端的方式摈弃多余的中间渠道，自然更具有价格竞争力；而随着大城市家用电脑的普及，各电脑厂商的市场策略逐渐向纵深发展，传统渠道单纯依靠总代理和大分销很难渗透到二三级乃至更小规模的区域市场。而“三网合一”的渠道策略，是以客户为中心，整合市场、销售、服务三大网络，使得市场、销售、服务三大网络合而为一，对厂商而言，这样做可以大大缩减中间环节从而降低渠道运营成本；对消费者而言，则可以更快捷地享受方正科技为之带来的服务。
三星数码打印打造渠道同盟军
2004年1月9日，在庄严的人民大会堂，全球500强企业韩国三星电子举行了“三星数码打印产品2004年新渠道战略发布会”。
未来，三星数码打印产品的渠道将采取一种更为“OPEN”的合作模式：以全国20家区域分销商为基础，形成三星、总代理、区域分销商三方联盟的区域化管理模式，通过三星资源优势、总代理资本及经营优势、代理商渠道优势的高效整合，形成全新的渠道销售模式。新的渠道模式将推动原有渠道商进行角色转变，由原来的渠道代理商转变为渠道战略联盟伙伴，在保证渠道商最大利益的前提下，实现渠道商与三星的共同成长，共同发展。
新渠道模式的建立，是三星“适时而动，适势而动”渠道策略的一个集中体现，不仅是三星应对未来IT市场发展的一种准备，同时也是三星数码打印产品在中国市场全面进入新的发展阶段的一种准备。新的渠道模式的核心是结合三星数码打印产品的特色，不断进行产品细分和市场细分，针对不同的区域市场制定不同的产品策略，在充分发挥区域代理商主观能动性的基础上，实现三方优势资源的全面整合，谋求在中国市场更大的发展。
自2001年进入中国市场以来，凭借着SEE(小巧时尚，Smallest & stylish ；使用简单，Ease of use；经济有效，Economical efficiency)及本地化战略有力实施，“时尚简约”的鲜明产品特色，三星数码打印产品迅速赢得中国市场的认可。而随着全新渠道战略的全面实施，2004年，三星在数码打印产品领域也誓将创造一个全新的市场奇迹。
教育行业国际招标 美格优势凸现
日前，中国教育仪器总公司和美格科技签订采购了702台美格570FS显示器的协议。此次招标项目是世界银行对华贷款项目的第一期项目，后续的国际招标工作将陆续展开。
美格行业销售负责人表示，国际招标的严格要求使美格的产品优势更加明显，并因此成功中标。作为国际招标项目，中国教育仪器总公司对产品性能和设计方面提出了严格的要求。此次中标的美格570FS显示器在性能、环保等各方面均获得了较高的评价，并因此顺利达成了本次合作。
作为一款高带宽的15英寸纯平，美格570FS在商业应用领域具有较大的功能优势，带宽高达100MHz，在15英寸推荐分辨率800×600模式下刷新率高达100Hz，加上优秀的文本显示，在商务处理中，屏幕可以做到静若止水，这对保护视力非常有益。
2003年末，美格科技宣布其行业销售额比2002年增长了22%，对此，美格执行副总俞翠薇称这在很大程度上受益于行业应用的“分离采购”以及美格对“分离采购”机会的及时把握和极力倡导。
七喜亲密大礼全接触
七喜电脑在这个寒假里，最先推出了3款主打机器，以仅售3999元的快乐2000家用电脑(主要配置：赛扬2.4GHz/256MB DDR/80GB 7200转/48×光驱/17英寸纯平显示器/2.0音箱)成为低端市场的佼佼者；针对超线程技术，七喜准备了一款含独立显卡的喜悦6000B(P42.4C、256MB DDR/80GB 7200转/GF4 MX440 8× 64M显卡/DVD光驱)市场价格也才5999元；另外，七喜还推出主流机型喜悦3000家用电脑，它采用英特尔奔腾4处理器2.66G的CPU，80GB的大容量高速硬盘，GF4 MX440 8× 64MB的独立显卡。前置两个USB2.0接口，机箱面板上设置了媒体中心的快捷按键，全功能影音娱乐支持，标配2.1高质量低音炮，并赠送的媒体中心软件，活动期间仅售5999元。
不仅如此，凡购买七喜喜悦3000标准配置的家用电脑的顾客可同时免费获赠超值新年大礼包，礼包内含四重惊喜。一重惊喜：送价值399元的媒体中心一套，主要包括电视录像功能及遥控器。二重惊喜：送价值499元的佳能照片级彩色喷墨打印机一台。三重惊喜：送价值199元的七喜高解像度摄像头一个！四重惊喜：送价值198元的七喜快乐大礼包(礼包内有护眼台灯、运动水壶及保健背包)。
爱德发真情大回赠
北京爱德发高科技中心从即日起到2月25日举办漫步者、声迈火热寒冬真情大回赠活动，凡活动期间购买漫步者或声迈音箱(详细型号见活动宣传单)的用户均有资格参加漫步者抽奖活动，并有机会获得漫步者特设的数码大奖。奖项设置如下：特等奖10名， SONY TRV19E数码摄像机；一等奖50名，漫步者S5.1M多媒体音箱；二等奖200名，漫步者E3100多媒体音箱；三等奖500名，漫步者高档H500头戴式耳机；纪念奖2000名，漫步者高档H100耳塞。