联想引发商用PC促销另类思维
游戏广场
近期，联想推出的“极速风暴Ⅱ”秋季大促销活动在市场上引起广泛的关注和强烈的反响。据悉，在10月27日开始降价的头三天，联想商用电脑接到来自全国各地的订单就已达到10万台，其中，60%的订单都来自此次促销的明星机型──开天2代M4600，创造了今年商用电脑市场单项产品的销售神话。另悉，12月份，联想还将继续加大促销力度，而此次活动主角就是M4600。
究竟是什么原因使得联想这次促销取得如此令人瞩目的成绩呢？我们发现，联想这次促销不同于以往，而是将具有先进技术、主流配置的新机型以优惠的价格推出，并以更强大的售后服务作为保障。在此次促销期间，这款刚刚发布仅一个多月的开天2代M4600即被联想作为主推的明星机型，率先将价格下调至6666元的实惠价位。而该机型不仅融合了先进的“三慧”应用技术，还采用了含超线程(HT)技术的英特尔奔腾4(2.6G)高端处理器。此外，联想还承诺促销期间，该机型将由一年免费上门服务升级为三年免费上门服务。
技术制胜
开天2代M4600能够在商用PC市场上占据主导地位的最主要的制胜因素之一，就是领先的技术优势。据了解，开天2代M4600在推出的一个多月以来，就得到业界的广泛肯定，荣获了多个权威评测机构颁发的各类极具分量的奖项。M4600能够受到业界如此青睐，充分地证明了联想商用电脑品质的成熟和技术的领先性。
据联想工程师介绍，开天M4600共拥有14项应用技术专利，它创造了中国商用PC领域的三项记录，即成功实现芯片级安全的高安全电脑、拥有嵌入关联终端协议的高关联电脑和成功移植服务器高端技术的高可管理电脑。它秉承了联想商用产品的三高应用品质，其所拥有的先进的“三慧”技术，分别解决了用户在高可管理、高安全和高互联互通方面的问题。值得一提的是，M4600还采用了含超线程(HT)技术的英特尔奔腾4(2.6GHz)高端处理器。该技术能够极大地提高PC的运算速度，并提供速度更快、更直接的CPU连接，以支持更高带宽和更出色的响应，从而能够充分地满足大型企业当前和未来的IT应用需求。
服务制胜
如果说技术优势为开天2代M4600奠定了制胜的基础，那么联想还有另一个“致胜武器”，就是服务。这一次，联想将商用PC全线产品的服务标准由一年免费上门服务升级到三年免费上门服务。通常IT厂商为商用PC制定的免费上门服务承诺都是一年时间，因此，联想此举可以说是树立了业界之风范，彻底地为用户免除了后顾之忧。
目前国内真正有资格做出三年免费上门服务承诺的IT厂商少之又少，许多厂商通过压缩服务成本的方式来获得市场购买价格上的竞争优势。众所周知，IT厂商要想把售后服务做完善，需要投入大量的人力、物力和财力，进行售后服务网络的建设和技术、人员上的支持，这对IT厂商的综合实力有着很高的要求。联想之所以敢于做出三年免费上门服务的承诺，首先是基于联想自身强大的综合服务能力。据了解，联想目前拥有业界首家通过ISO9001的服务体系， 近600家网点遍布中国大地的各个角落，3000多名服务工程师分布至5、6级县市，可以为客户提供最便利的服务。最重要的是，联想显然对自己的产品品质相当有信心，正因为有过硬的品质做保证，所以联想才敢于承担起如此“苛刻”的服务标准。
出奇制胜
就在联想推出“极速风暴Ⅱ”秋季大促销活动后不久，国内一些反应迅速的PC厂商都相继推出了高端机型的促销活动。HT2.6G作为高端电脑的标准配置被普及开来。同时，三年免费上门服务的标准也越来越被业界认同，成为了未来PC售后服务标准的新趋势。三慧技术所代表的“三高”理念更是成为了商用客户端产品的主流衡量标准。这些无不验证了联想不同寻常的促销思维方式已经获得了业界的广泛关注。联想此举可以说是“出奇制胜”的一招。
市场逐渐成熟，消费者已经变得越来越理性，他们更多地关注PC的总体拥有成本。联想开天2代M4600不仅价格实惠，而且以先进的技术切实地解决用户的问题，以完善的服务为用户节省了大量的后期高额成本，从而切实地保障了用户的投资利益。这种看似另类的思维方式其实浓缩了联想长期积累的市场经验和强大的综合实力。只有在市场上经历了多年的磨砺，对消费者的需求掌握得驾轻就熟，才有可能在风云际会的竞争潮流中，将时机和分寸把握得如此到位。而联想是凭借着对自身资源合理的优化组合，有效的降低了高端技术和高水平服务所带来的成本，将真正的实惠带给消费者。联想以自己的实际行动为业界做出了表率，相信在未来一段时间联想的商用PC和它“另类”的思维将继续在商用PC市场中占据主导地位，把准市场的脉搏。