浪潮高端商用PC创“冰点价格”
综合报道
时至年底，虽然天气依然寒冷，但PC市场却异常火爆。近日，浪潮展开了主题为“终极风暴”的促销活动，将一款英政3200的产品价格下拉至6288元。
应该说，价格战在PC市场已不新鲜，寒暑两季的促销更是年年在搞。然而，浪潮表示，虽然价格战有无奈的成分，促销也是为了打开市场，但这并不应该成为厂商所关注的主要焦点。无论形式如何，促销必须围绕着一个主题展开──用户需求。在这次促销中可以看到，其目标市场都是以高端商业用户为主。与家用市场不同，高端客户对PC的需求主要在产品本身的技术含量、厂商提供整体解决方案能力和总体拥有成本等几方面。这就要求厂商在促销手法上也需要区别于家用市场。浪潮认为，以直接降价打开市场更能回报用户。
此外，今年厂商的促销活动与往年相比还有一个明显不同，即目标市场的不同，从以往的家用市场、中低端市场转变为高端市场。
随着产品同质化日趋严重，中低端市场虽然对国内厂商自身市场份额的扩展功不可没，但长期处于低端市场带来的结果只能是利润的迅速下滑。正因如此，国内厂商无论是联想还是浪潮，都把目光投向了高端商用PC市场，并重点瞄准金融、电信、工商、交通这些真正的高端市场用户发起进攻，开始直奔国外厂商的利润腹地。国内厂商相继进入高端商用市场，从而点燃了高端商用市场战火。
然而，国内厂商在进军高端市场的道路上依然是困难重重。主要的竞争对手是IBM、HP这样的国际厂商。所以这次的促销活动与其被看做是国内厂商之间的价格战，不如说是为了明年进一步进军高端市场的一个前奏。浪潮认为，同国际厂商相比，以前国内厂商的主要差距在于技术和方案上，而经过多年的积累后，这个差距已经被缩小。
当然，浪潮表示，虽然技术和方案的能力得到了提升，这并不意味国内厂商就能够同国际厂商进行平等竞争，多年来形成的来自品牌的劣势就是国内厂商所必须面对的。而为了改变这一状况，就要求国内厂商能够拥有国际厂商所不具备的武器，价格和在营销模式上的创新就是国内厂商所应该选择的道路，这次国内厂商发起的大规模促销活动就是如此。而是否以价格为武器发起的冲击能够撼动国际厂商的地位还要拭目以待。