我们和微软竞争8年了
综合报道
主持人：电脑报社编辑部主任 张晓明
特邀嘉宾：RealNetworks公司CEO兼董事长 罗伯·格拉泽
张晓明：罗伯·格拉泽先生，欢迎你来到“电脑时空”做客。虽然你不是第一次来中国，《电脑报》也不是第一次对RealNetworks公司进行报道，但像现在这样，和你面对面交流却还是第一次。
罗伯：谢谢。我这次来中国，就是参加11月17日在北京举行的首届RealNetworks流媒体论坛大会。有这样一个机会和中国广大的电脑用户直接交流，也是我的荣幸。
张晓明：我们注意到，伴随你这次来中国，RealNetworks公司专门公布了针对中国市场的一系列战略性举措。其中最引人注目的是你们将企业版流媒体服务器的价格从5万美元降到了5000美元，90%的降价幅度实在让人瞠目结舌，不少人因此认为原来的定价中水分过多。
罗伯：其实，除了企业版的流媒体服务器，其他专业版、运营版的产品也有不同程度的降价。这次降价幅度之所以这么大，主要是由于我们高度重视中国市场，而且我们认为这个市场还需要经过一段时间才会发展到像美国、日本那样相对成熟的阶段，因此我们决定实行和其他地区不同的价格政策。
当然，在这期间，我们也听到了很多议论。在这里，我要声明的是，我们公司过去采用的是国际通用价格，也就是“全球统一定价”，不是有水分，而是灵活性太差，所以我们才要根据中国市场的实际情况进行调整。
张晓明：关于此次降价的另一种说法是RealNetworks公司将在中国市场上挑战微软。我这里有一份市场调研公司Nielsen最新的统计报告，它显示目前微软公司媒体播放软件的市场占有率和RealNetWorks公司已经非常接近，而在企业级应用方面，微软的Windows Media player已经开始领先于Realplayer。12月10日，微软又将在中国发布媒体中心电脑，你是否感受到压力？
罗伯：实际上，我们已经和微软竞争8年了。不过，我们从来都不惧怕竞争，我们有自己的优势。RealNetworks是开放源代码的，微软显然做不到这点。你提到媒体中心电脑，这个产品在美国卖得很贵，可能要2000～3000美元。我觉得这种媒体中心不应该是PC发展的方向，应该让PC只做它擅长的事情，而不是让它无所不能。
张晓明：你的意思是说微软在流媒体格式的开发方面并不积极？
罗伯：公平地说，微软在有关授权方面不是非常公开。很多业界的朋友开玩笑，认为微软的Windows Media Player简直就是Windows系统的一个木马程序，这是因为它存在一些问题，不是视频和流媒体播放的最佳解决方案。
张晓明：那么，RealNetworks公司为什么会采取开放源代码的策略？
罗伯：目前软件技术领域有两大阵营，一边是某些公司自有的、封闭的技术体系；另一边则是以Linux为代表的开放的技术体系。RealNetworks公司长期以来一直支持开放的技术体系。因为我们认为，网络流媒体的发展不应该由某个公司垄断，通过开放源代码的形式，可以激励更多的企业和优秀人才加入到这个领域中来，促进流媒体技术更快地发展。
张晓明：我们看到RealNetworks公司今年和摩托罗拉等结盟，加大了在手机领域的动作。而微软、Symbian公司等也一直积极地在这个领域扩张。看来，移动终端已经成为软件业新的热点所在。
罗伯：是啊，RealNetWorks也非常看好这个市场，手机视频播放已经成为我们的三大支柱业务之一。而且从目前的发展趋势来看，会有更多的移动终端使用流媒体的。
在中国，我们也在积极开拓这个市场，像北京网通公司、中国电信集团的一些省级分公司，都采用了我们的技术来创立视频点播等业务。目前我们正在加紧向移动运营领域拓展，大唐电信合作，我们会开放源代码给大唐，同时为它们提供技术支持。
张晓明：说到和微软的竞争。我想到了一件很有意思的事情：在创立RealNetworks公司之前，你在微软已经是副总裁级别的人物，应该说地位很高。那你如何想到自己去创立一个小公司，而且选择流媒体入手呢？
罗伯：这要从我个人的人生和事业经历谈起了。上个世纪80年代，我还在IBM工作的时候，看到了PC机的前途和兴旺，而当时IBM抓住了这个机会，取得了很大成绩；80年代末和90年代，我在微软又见证了PC软件的极大丰富和兴旺发达，可以说微软正是抓住了软件发展的机遇才成就了今天的辉煌。经过这两件事情，我意识到历史机遇对个人和企业来说都是无比重要的。
1994年，我接触到了互联网上流媒体这个新兴事物，很快就意识到这是一个全新的领域，也是一个潜力巨大的市场。因此，1994年我就决定创办一个从事流媒体开发的公司。
张晓明：当年你可能并没有想到Realplayer的出现会将互联网转化为全新的大众传媒平台？
罗伯：的确是这样，当年我们提出利用互联网来作为流媒体传播介质时，是绝对的少数派，大部分人对我们的想法并不理解。不过，我一直认为，Internet不仅仅是发明它的几个教授聊天的工具，还应该起到为大众传播媒介和信息的作用。
现在看来，流媒体已经改变了Internet，让我们的生活更为随意。比如，一场比赛，如果你看电视，你只能在电视台规定的时间观看，或者看直播，或者看录播。但如果你用Realplayer看，只要你登录上互联网，你就可以随时观看。
张晓明：的确，流媒体已经改变了Internet和我们的生活，我们也希望RealNetworks能一路走好。