宏碁回收代理权 欲打造直销时代
综合报道
本报讯：11月3日晚，施振荣率宏碁高层在郑州与中国大陆四家笔记本电脑总代理商举行会谈，决定收回总代理权。
宏碁中国总部执行副总裁吴沛晃说，“公司希望代理商能够直接面对用户，而不是面对二级代理商，二级代理商再面对小代理商，一层一层，最后才是用户。” 宏碁大中华区营运总部总经理林显郎表示，“宏碁从1998年就和这四个总代进行合作，现在回收权力，不是他们不好，而是整个环境在变。”据了解，五年前，中国笔记本市场的毛利比较高，可以达到20%以上，总代理下面可以有二级和三级代理，然后才是用户。“毛利高，即使代理层级多大家也都有得赚。”随着市场竞争的加剧，目前笔记本电脑的毛利率已经降到10%左右。
宏碁的直销模式已经于一年前正式应用于欧洲市场。据IDC数据显示，第三季度宏碁在欧洲市场的份额已经从第二季的12%飙升到了16%，并且把与惠普的差距缩小到仅两个百分点，第四季度极有可能超过惠普成为第一。显然，宏碁对中国区的信心来自于直销模式在欧洲应用的成功。