AMD“连锁”中国DIY
综合报道
2003年10月31日，电脑用户熟悉的美国AMD公司与中国的神州数码公司在北京联合举办了规模盛大的新闻发布会，宣布签署分销合作协议。根据合作协议，神州数码将承担AMD盒装处理器产品在中国DIY市场的营销和推广工作，并提供配套的售后服务。合作计划还包括在全国建立500家神州数码-AMD处理器形象店，继续提升AMD和神州数码在DIY用户群中的知名度。这一举动将为国内DIY市场发展格局带来变化。
AMD之箭要发威
AMD的CPU以其优质而廉价的卖点，一向受到电脑玩家的欢迎，在DIY爱好者中有着不错的口碑。不过，在中国市场上，其市场占有率相对英特尔还是比较悬殊，表明AMD在中国还未真正展开拳脚。英特尔公司的商标、广告和“intel inside”标志随处可见，英特尔在CPU市场一直占据老大的地位，而AMD的“箭头”商标出现的机会则少得多。
显然，AMD的薄弱之处在于营销，它在分销渠道上干不过英特尔──没有具备一定实力的代理帮忙是不行的。英特尔旗下有联想、方正、同方等一大批有实力的中国代理公司帮忙在国内开疆拓土，而这回AMD能跟神州数码喜结良缘，AMD总算也变得聪明了。
IDC今年第2季度的报告显示，AMD与英特尔之间PC处理器市场占率的情况对AMD来说显得局势不利。分析师指出，AMD的市场占有率终将如何，要看其新款芯片的成败。9月，AMD重拳出击，成功地推出了AMD Athlon64处理器系列，这是全球第一款兼容Windows的64位PC处理器。AMD首席财务官Robert J.Rivet说：“市场一开始需求便十分强烈，高端AMD Athlon 64 FX尤为抢手，它主要是面向游戏、个人电脑爱好者和数字内容创建市场。同样，对我们用于服务器和工作站的AMD Opteron处理器的需求也一直都很强烈。我们坚信这些产品巩固了我们引领行业向64位计算升级的牢固地位。”
在信息技术和应用发展速度最快的中国，AMD自然倍加重视。此次与神州数码联手，AMD中国计算产品部销售总经理鲁众先生就认为“AMD在努力迎战中国，这是一个大战略”。AMD选择DIY市场为突破口与英特尔较量，正是突出发挥AMD的物美价廉优势，用户热衷于DIY一大半的原因也是看中价格的因素。加上神州数码的服务保证，AMD势必在DIY市场又将掀起新的一波浪潮。
让DIY品牌化
外国厂商在中国找代理，本是司空见惯之事，但对于AMD来说，却是具有战略意义的，因为它标志着AMD营销策略的重大改变。AMD授权神州数码作总代理商，正是看中了神州数码广泛的渠道资源以大力推动产品销售，并为用户提供全方位的售后服务。
神州数码副总裁、通用信息产品事业本部总经理毛向前对记者否认了“神州数码要推出自有品牌电脑”的猜测，“这不是一回事，卖汽车与卖车轱辘肯定不一样。”他回答记者的问题时说，“DIY市场别有洞天”。从神州数码去年宣布进军DIY市场以来，神州数码代理销售的电脑部件已非常完善，完全有能力向消费者提供品牌整机，业界的猜测不无根据。但是，AMD与神州数码以合建500家连锁店的形式向中国PC处理器零售市场进军，重点在于推广AMD的CPU，而非针对品牌整机市场。
毛向前肯定地说：“树立品牌的确是我们追求的目标，但我们追求的不是PC机品牌。”按照毛向前的说法，我们可以这样理解：神州数码要成为中国最大的攒机商。换句话说，DIY就是神州数码所追求的品牌。