华旗从这里出发──爱国者启用英文新标志“aigo”
综合报道
2003年10月18日，“爱国者启用国际化标志aigo暨华旗资讯十周年”庆典在北京日坛公园隆重举行。华旗资讯公司总裁冯军宣布，华旗将用更具活力、代表自主科技和自由生活的“aigo”标志代替过去的“patriot”，新标志已在54个国家注册成功。酝酿了一年多的“aigo”亮相，标志着华旗已经吹响进军国际的号角。
冯军与华旗：十年磨一剑
1993年，毕业于清华大学的冯军和他的华旗公司，在号称“中国硅谷”的中关村“低三下四”地出现了。冯军那时的形象几乎完全与硅谷的知识精英不相符──他每天抱着机箱，拎着键盘，穿梭于中关村电子配套市场各个“装机公司”的柜台之间去推销，常常连摔带砸地演示他推销的产品有多么耐用。凭着一股子软磨硬泡的韧劲，他很快就在中关村“脸熟”了。因为他发誓每件货只赚五块钱，于是落下个“冯五块”的绰号。尽管直线上升的销量使供货厂家很高兴，非常支持冯军，但市场里的人称他“冯五块”却不无讥讽之意：五块钱的生意也要做，这在遍地是金子的中关村简直不可思议。但冯军却不这样看，对于一文不名、白手起家的华旗老板来说，靠“优质低价”杀出一条血路，是他最好的生意经。
冯军感慨道，“华旗最初没有大资本，只能靠着‘挖沙子’去淘金，虽然这种原始积累很辛苦，但也是很多企业成长的必经之路。”
冯军最初做的品牌叫“小太阳”。小太阳键盘和机箱成功之后，冯军开始做彩显。进入1996年，小太阳彩显月销量达到5000台，成为市场上不可忽视的一股力量。然而，月销量突破两万的飞利浦彩显惊醒了冯军的美梦。冯军急忙改变招数，“找一个最高档的品牌对飞利浦进行自上而下的打压。”1996年底，华旗终于成为美格彩显的总代理，第一个将高档彩显输入到电子市场直接面对最终用户。
因为仿冒“小太阳”之风盛行不衰，华旗的市场受到严重侵蚀。1997年，冯军干脆忍痛放弃了“小太阳”商标，在产品上打上了新商标──爱国者。
随后，华旗一方面把联想树立为榜样，学习联想如何发展壮大，一方面把三星这样在数码娱乐领域的领头羊当成赶超的目标。冯军说，“公司发展一直很顺利。”十年间，从最初两个人的公司做起，到2003年，华旗实现销售收入16亿元人民币。
进军国际，太阳升起前就出发
此时，冯军感到中国的市场还不够大，爱国者数码、移动存储产品开始销往欧洲、北美、东南亚等地区。
冯军感慨地说，“从国外给朋友捎个礼品回来，经常会买到‘Made in China’的产品，世界各地随处可以看到‘Made in China’，但很多外国品牌都是在中国制造的，却少有中国自己的品牌。”为什么不能打出中国的品牌呢？2008年奥运会是一个机会，如果中国的企业到那时才开拓国际市场，已经晚了。华旗人不仅要比别人早起，而且要在太阳升起前就出发。”冯军说，成立新加坡华旗，只是海外计划的第一步，“早晚有一天，华旗的分公司会开到韩国，超越韩国品牌，那时我们就可以说，华旗已经茁壮成长起来了。”
对于进军国际的竞争力，冯军分析到，“过去多是国外市场向中国市场“开疆拓土”，少有相反的例子，而现在形势变了，机会来了。就拿USB移动存储器市场来说，国内市场的总需求量在一年内竟然跃升了26倍，并且中国占有全球市场的50%，也就是说在USB移动存储器的市场上，中国拥有半壁江山。而爱国者在国内出现的200多个品牌中，销量超过了1/3。”冯军说，“我们希望把华旗在国内的成功在国外重演，创造我们的民族品牌。”
冯军又说，“许多日本企业向海外扩张的经验值得借鉴，几十年前，日本产品在国际市场上曾经是“垃圾货”的代名词，后来日本一方面提高品质，一方面从价格优惠入手，走出了“高质优价”的路子，现在日本产品的形象已经完全不同，是“高质高价”了。“冯军介绍，“爱国者杀入国际市场的核心竞争力，恰恰也是“高质优价”，加上稳固的本土根据地，有了这两个优势，没有理由不到国际上去闯一闯。”
“aigo不是换标，爱国者还在”
冯军对记者说，“aigo”不是换标，爱国者的中文标志未变，原来的英文单词“Patriot”更换，是因为这个词在国外早已经是被注册的商标。“aigo”是伴随着进军海外的步伐诞生的。
用冯军的话说，“aigo”更容易读和记，这个新标志，不仅继承了原来可信赖的荣誉，而且更具亲和力，与用户的距离更近。是“爱国”的谐音，“a” 代表顶尖的、卓越的；“i”代表自我的、自由的；“go”代表敏捷的、具行动力的。它提倡的是“自主科技，自由生活”，这是华旗在使命感和责任感的基础上，对用户的郑重承诺。“华旗的国际化不仅是产品国际化，还要形象国际化、管理、人才国际化，换标是顺应国际市场的需求。”冯军说。为了这个既有民族内核、又有国际时尚的标志，华旗与奥美公司合作花了半年的时间才完成，在中国采用“aigo爱国者”，在海外采用“aigo”。
只要回头看看这两年华旗的成长，就可以找到华旗人的信心来源。2002年，华旗资讯与sony合作成立了梦工厂，开始全力推广数码科技的生活理念。今年3月，在德国汉诺威“信息技术及通讯博览会”上，华旗组团展出了包括移动存储、数码视听产品在内的多宽数码消费电子产品，引起国际IT同行的关注。产品开始销往法国、德国、美国、澳大利亚等国家。