AMW：新丁报到
综合报道
今年6月开始， 一个以《终结者3》中的主角阿诺·施瓦辛格为代言形象的AMW电脑品牌突然出现，在国内PC市场激起了巨浪。在北京、上海和广州等大城市，AMW机器战警的广告甚至登上了公交巴士，让人看得眼花缭乱。人们对于这个一夜之间杀入国内PC市场的AMW品牌几乎是一无所知，甚至连很多业界人士都还以为跟AMD有关系。后来才知道除了都是美国品牌之外，AMW和AMD完全是两家人。AMW是一个纯粹的电脑品牌。至于将AMW引入国内的精华科技有限公司，了解的人更少之甚少。10月9日，本报记者远赴上海，同精华科技总经理胡志祥做了一次“近距离接触”。
精华科技有限公司总经理 胡志祥
来自美国的品牌
胡志祥总经理一身休闲的打扮，让人立即联想到AMW这个品牌的时尚定位。在交谈中，来自中国台湾地区的胡总几乎让人感受不到一点“台普味”。原来在来精华之前，胡志祥已经在祖国大陆打拼了12个年头，可谓一位资历颇深的“老江湖”。
记者提到目前大家都觉得AMW这个品牌非常神秘，它到底是怎样一个来头？胡志祥为记者解释了AMW这个品牌，AMW是英文Amphion Media Works的缩写。在美国本土，AMW具有很高的知名度，在年轻消费群中占据了相当的市场份额。AMW公司是一个华人企业集团，目前在美国、欧洲、拉丁美洲及东南亚均已建立行销渠道，立足于高端，产品主要面向电脑发烧友和游戏玩家，涉及影音制品、计算机及接口设备。
胡志祥特别强调，AMW作为一个美国品牌，在进入中国市场之前特别对整机市场进行了调查，发现家用电脑最主要的应用集中在上网、玩游戏、多媒体等几个方面，所以才有了专门定位在游戏上的“机器战警”产品的创意。
AMW进军中国市场
从上个世纪90年代末开始，国内品牌PC市场就进入了群雄逐鹿的时代。在这期间，尽管也有很多PC厂商试图挤入这个市场，但由于种种原因，始终没有形成气候。而且随着全球PC市场增长减缓，新人在这个市场生存下来的难度将越来越大。那么是什么样的原因，让精华科技这家成立还不到一年的PC厂商挟AMW杀入了国内PC市场？
“你们觉得机器战警系列电脑是属于家用领域还是商用领域？”当记者提出这个问题的时候，胡志祥沉默了一会儿：“不能以简单的家用电脑或商用电脑来划分，我个人觉得今后我们将走一条时尚娱乐的路线。”
胡志祥坦承，中国的品牌PC市场已经拥有了联想、戴尔这样的巨头，这是AMW进入国内市场面临的最大压力。但是，我们仍然看好国内市场的潜力，中国是全球IT消费增长最快的国家之一。当谈到娱乐时尚的定位时，胡志祥说，尽管目前已经有信息家电和游戏PC的产品出来了，但家电和游戏机的概念其实并没有真正被国内品牌PC厂商所重视，我们在进军中国市场之后，首先推出的就是 “机器战警”三个系列的产品，同时拿阿诺的造型作为形象宣传，就是要抓住国内年轻、时尚的消费群体，这是我们的目标市场。“我觉得AMW的产品定位类似于手表中的SWATCH，衣服中的ESPRIT。”胡志祥表示，“我们的目标是将AMW建成有针对性的、在消费者中具有巨大影响力的品牌。”
在中国品牌PC市场，价格始终是一个不可回避的问题。记者提出了这样一个问题：为了更加迅速地占领市场，AMW会选择价格战这一方式吗？胡志祥笑着说，我了解国内市场的特点，价格绝对是一把利剑。就拿神舟来说，为什么能够迅速成长起来，价格在里面就起了很大的作用。但是作为一家品牌PC厂商，我们不可能将生存方式建立在低价的单一基础上，今后的国内品牌PC市场，特点将越来越重要，只有突出自己PC的特点，让消费者感到物有所值，这才能真正占领市场。所以说，我们肯定不会去打价格战，质量和特色将成为我们新的杀手锏。
“我们要全面出击”
现在多元化已经成为IT行业的一种趋势，除了AMW，精华科技会选择多元化发展吗？胡志祥的回答是肯定的。
为了向记者解释精华科技今后的多元化战略，胡志祥特意拿来了公司长远规划的白皮书。在白皮书上，记者看到了从平板电脑、笔记本电脑到MP3播放器、手机产品一系列的产品规划图。 引起记者兴趣的是一款飞碟造型的电脑产品，有点类似微软的Xbox游戏机。“是的，这是我们正在开发的一款游戏主机，是同微软方面合作的。但它绝对不是PS2或Xbox的简单翻版，更不是传统意义的电脑。”胡志祥解释说。
“就是说它可以兼容任何电脑游戏光盘，可以直接接在电视机上，不需要单独的电脑显示器？”记者问。
“是的。”
全面出击也是IT产业特点所决定的。“在这个行业，形势千变万化，如果我们不变，市场却在变，那么结果肯定是我们被淘汰出局。为什么海洋在1994年的时候很厉害，然而仅过了三四年就一蹶不振了，就是因为无法适应市场的变化。”胡志祥深有感触地说。
据胡志祥介绍，AMW在国内将采用多元化销售渠道模式，除了在电子市场建立专卖店外，还将与传统家电销售渠道商进行合作。
AMW(Amphion Media Works)，它们希望以时尚娱乐的定位为中国PC市场带来一股多媒体新风，尽管现在还不敢断言AMW的时尚战略能够取得多大的成功，但这不失为推动中国PC行业向前发展的一条新思路。