7990：神舟让迅驰走下神坛？
综合报道
9月2日，神舟电脑在深圳新天下工业城推出多款采用英特尔迅驰移动计算技术的笔记本电脑产品，其中仅售7990元的神舟天运M131C笔记本电脑，成为自2003年3月12日在北京首发以来的迅驰笔记本电脑的最低价产品。
这不但使迅驰走下神坛，加快了普及步伐；也将给当前的笔记本电脑市场带来诸多变数；甚至7990元这个价格本身，也引发了诸多争论。本报记者独家专访新天下集团总裁吴海军，围绕超低价迅驰的诸多问题进行探讨……
神舟为什么这样做
神舟电脑似乎走进了一个怪圈。每次推出一款超低价格的产品，就必须在媒体上向消费者反复“解释”这样的低价是怎么做到的？似乎如果不做一个解释，卖这个价格的产品质量就非常可疑。
记者：推出了7990元的迅驰之后，消费者的反应和以前神舟推出超低价台式机的时候有点相似：很多消费者怀疑这个价格的产品是否可信赖？甚至还有人怀疑你们在配件上以次充好？
吴海军：我们的产品是否货真价实，我想很快会有第三方评测机构的结果来做出有说服力的解答。目前，仅就我们自己的测试来说，神舟M131C的品质相当出色，在长达72小时的拷机测试中，没有出现任何异常现象。无线上网和电池寿命这两部分的指标，也绝对符合英特尔的技术规范。
记者：你们如何做到产品价格比别人低这么多，同样保有利润？据悉，你们的产品加工方式和别人有很大不同。国内大部分厂商都没有直接向英特尔购买迅驰的“三件套”，而是把台湾的笔记本电脑代工厂的“准成品”插上CPU、内存之后，贴牌就出厂了。而神舟是先买整套迅驰产品，然后再送到台湾厂商处代工。这样你们的成本会降低？
吴海军：事涉公司经营机密，我无法证实你的“据悉”是对是错。但我可以告诉你，神舟迅驰的价格之所以能降下来，有两方面的因素。首先，是制造和采购成本上面的节省。其次，是心态好一点，每台少赚消费者一点，出货量大了一样赚钱。
记者：你刚才说到制造和采购上的成本节省。据我了解，你们现在的产品和大陆大多数厂商一样，也是做贴牌加工。
吴海军：我们的贴牌和别人不同。别的厂商贴牌加工只要装CPU、内存和硬盘三大件就ok了。我们有更多的配件如电池、键盘都是自己采购自己装的。别看装这些东西里面没有什么技术，但钱就是这么一分一分地省出来的。我们除了不偷工减料以外，每个采购环节都省到极处。神舟的采购环节都是我亲自抓，不允许有一点回扣等现象出现。
市场会有什么变化
如果神舟迅驰的质量真的如吴海军所言那么过硬，那么这款7990元的产品将极有市场冲击力。它会引发什么样的市场变化？
记者：神舟在今年3月推出笔记本电脑产品的时候，说要年底进入国内笔记本电脑市场前三名。迅驰的推出，对这个“目标”的实现有何帮助？
吴海军：从出货量来看，国内笔记本电脑市场除了排行前三名的巨头之外，意图进入“保五争三”的几个厂商，都具有月出货量在6000台左右的实力。神舟自3月杀入笔记本市场以来，7月份的出货量已经达到7000台。低价迅驰的推出，可能在10月份把我们的笔记本电脑月出货量提高到1万台，全年笔记本电脑销售总数将稳超5万台，挺进10万台。
记者：神舟对自己的市场影响力有何估量？
吴海军：神舟的市场影响力不是我吴海军说了算，而是出货量说了算，消费者说了算。刚才的数据已经说明，神舟和国内几个大厂都站在第5名左右的起跑线上，看谁先冲进前三名。因此，神舟降价，很难引起戴尔、联想这样的一线巨头有什么市场动作。但和神舟水平接近的厂商，如果没有跟进的市场举措，就很可能被抛在后面，甚至被赶出市场。因此，它们不可能不动，它们一动，整个市场的迅驰产品会继续降价，消费者最终将得益。
记者：这么说你是用迅驰去同别的厂商的P4-M笔记本电脑竞争？
吴海军：可以这么说。这里我是受“田忌赛马”的启发：我用好马去和别人的劣马跑，肯定是我赢。当然，我不是说别人的P4-M产品有质量问题，而是P4-M和迅驰比起来的话，迅驰的技术优势太明显了。而我们的迅驰价格居然比P4-M产品线的价格还低，这样的情况下，神舟迅驰怎么能不好卖？
神舟豪赌迅驰的明天
神舟的人说，吴海军起家时，什么都管；新天下做大后，他管的东西越来越少；现在，他只管笔记本电脑，其他的什么也不管了。
记者：听说您现在只管笔记本电脑，其他的什么都不管了？
吴海军：(笑)这话有一点过。不过，我现在的主要精力，确实都放在了笔记本电脑上面，笔记本电脑是神舟的未来希望之所在。
记者：那你拿出了多大的本钱去赌？
吴海军：5000万元的现金。其中有整整3000万元用在研发上，我们在深圳乃至国外都建立了自主研发的基地，用于自主开发设计笔记本电脑。目前，神舟自主设计的迅驰产品已经在研发中了。
记者：现在大陆大部分厂商都在贴牌，为什么你们要搞自主研发？很久以来的观点都认为这种做法有点吃力不讨好。
吴海军：算账好算，决心难下。目前，大陆贴牌生产都是购买台商生产的半成品，这个半成品已经做好了一切。只要插上CPU、内存和硬盘，再贴牌就可以出厂了。但这个包含主板、外壳、显示器、电源、光驱和其他组件的“半成品”，台商的加工利润要占到整机价格的20%～25%。这个大家可以看台湾上市公司的财报就知道了。
但这样做贴牌，大家的成本差不多，价格也拉不开。像神舟迅驰要卖到7990元，是花了很大心思去做，而且利润也不厚。竞争优势不大。
神舟的母体新天下是国内最大的板卡厂商之一，神舟又有长期的PC生产经验。只要我们在研发上能突破，开发出自主产权的神舟迅驰笔记本电脑。我们就可以完全自己生产。这样，我的成本比别人就低了20%，我打起低价牌就可以更加得心应手了，神舟进入前三乃至前二就没有问题了。