联想力推大屏液晶电脑
综合报道
需要排队买的电脑
2003年9月10日下午5点20分，联想助理总裁高文平正坐在一辆开往首都国际机场的车里。这时有个电话打进来，高文平很客气地向对方解释一件什么事情。最后说：“这事情我真的不知道，网上订单肯定不会出现你说的那种情况，回头我就帮你问”。
这个电话是一个甘肃分销商打来的，“他今天早上一起来就在联想的内部订货网上下了一个大订单，订的是9月15日开始让利销售的标配17英寸液晶显示器的联想电脑，结果却发现没有订上。”高文平告诉记者，“这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了4万台，这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹”。
高文平有些得意，因为就在几分钟前，他还告诉记者，自己刚刚买下的这辆广州本田车，“是托人加塞儿才提到的。现在加4万块都拿不到货，订单排到了明年下半年，要是PC也像汽车这么好卖就好了”。而现在他策划的这款电脑，也出现了类似的“排队等候的人都要等到下一季度了”的情况。
因为高文平突然决定今晚赶往成都，本报记者的这次采访只能在这辆开往机场的车里进行。高文平告诉记者，“几乎联想消费群组所有高层都分别前往各大区中心城市‘督战’去了。今天我也要下大区了，我要去给经销商加油，宣布联想为这次推出17英寸液晶电脑制定的一些专门的优惠政策，这是联想今年最大的一次销售行动了。”
开辟17英寸新战场
2003年4月，联想消费群组就开始制定下半年的销售策略，“联想做事像打仗，一年总要有几个叫得响的战役”，而最后确定的下半年战略重心，就是推广配备17英寸液晶显示器的电脑。
这个想法有些出人意料。很多人觉得，虽然液晶显示器正趋向普及，但应该是价格适中的15英寸液晶显示器先成为市场主流，而17英寸的产品高高在上的价格，恐怕将使它在很长一段时间内保持在高端产品序列上，难以迅速成为PC的标准配置。
这种想法是有数据支撑的。2003年第一季全球大于10.4英寸的液晶面板生产中，17英寸板仅占第一季出货的23.7%，而且绝大部分销往欧美地区。在中国市场上，虽然17英寸液晶显示器已经经历了几次降价，但其主流价位毕竟还是保持在3500元左右，对于大多数中国消费者来说，仍难以接受。而这个价格似乎在短期内很难走低──在国际市场上，一块17英寸液晶面板的价格在350美元左右，加上各种费用最少也要卖400美元。
“把宝押在17英寸液晶屏上，我们做了很长时间调研”。说着，高文平摆出了自己的几个理由：“第一，我们是在家用系列里面推17英寸液晶屏。当前的家用电脑的主要用途之一就是各类数码影像的应用。而人们认可大显示屏最简单的理由是：大的当然比小的好，LCD当然比CRT好。17英寸液晶屏的最佳视觉距离是2～3米，人们可以选择舒适的姿势来观赏各种影视音像。电脑“家电化”才能充分体现出来。第二，我们在价格上再三计算，最终设计出了价格为7999元的主流配置的天骄双模式电脑。这个价格在目前配置17英寸液晶屏的电脑里算是最低了，消费者是可以接受的，目前的订货情况也说明了这一点。”
意在引导市场
高文平坦承，这款售价为7999元的液晶屏电脑，利润要低于联想电脑的平均利润水平，加上各种市场费用和对经销商的激励措施，基本是在微利销售。“我们这样做是让利，让利的目的就是尽快把市场做热。尽管如此，有联想其他产品线的利润来平衡，我们不担心这款产品会让联想本季度的整体利润下滑。”
由此可见的是联想的霸气和推广17英寸液晶显示器成为主流配置的决心，这从某种程度上体现了一个领导厂商的风范：是引导市场而不是追随市场潮流。在看准方向后，可以暂时放弃一部分利润，以大手笔的投入来进行市场开拓。
高文平手里的另一张底牌是联想产品目前在国内的市场份额。“我们有30%的市场份额”，这句话在高文平的讲述中反复出现。联想的产品占据着国内家用电脑市场30%多的份额，它的举动对其他厂商的影响不可估量。在这种情况下，高文平把炒热17英寸液晶屏市场的更大希望放在了它的竞争对手上，它希望竞争对手能迅速跟进，让这次大屏普及更加全面和彻底。
“这一点，其实在我们去年7999元极速液晶电脑推出时，就已经显现出来了。我始终这么认为，谁最贴近客户，谁有足够的实力，谁就有指挥权。”可能是去年的另一件事情让高文平的“市场冒险”底气十足：去年联想的双模式电脑推出之后，在短短半年时间内，就有不下10家PC厂商推出所谓的双模式电脑，全国性品牌、地方品牌等厂商都毫不迟疑地走上了“双模式数码应用”的道路。暂且不管市场上有多少种“模式”，真正的受益者无疑是联想。
大屏液晶电脑在崛起？
要让17英寸液晶显示器成为市场主流，上游液晶面板厂商的支持是必不可少的。
2003年全球将有8座第5代面板生产厂投产，分别为韩国LG-飞利浦2座、三星2座，我国台湾省的友达、奇美、彩晶、广辉等4座。2004年将增加6座，其中，友达、群创科技各1座五代面板生产厂投产，三星、日本夏普各1座第六代面板生产厂投产，同时，我国大陆厂商也正在规划两条生产线。
目前若以第3.5代与第4代生产线生产17英寸液晶面板，每片玻璃基板可以切割出4片或6片17英寸面板。而如果以第5代线的规格生产，每片玻璃基板可以切割出12片17英寸的液晶面板，对于持续扩大的17英寸液晶面板市场，有较大的促进作用。
特别让联想这样的PC整机厂商兴奋的是，预计2003年末，LCD显示器的销售总量将达到207万台，其中自有品牌市场销售82万台。其余125万台基本上靠OEM给PC整机厂商销售的，这部分比例达到60%。这就意味着PC整机厂商将主导整个LCD在国内的普及之势。
而到2005年，我国大陆LCD显示器销量将达到760万台，占到大陆显示器市场销量的38%。同时随着第5代液晶面板生产线的纷纷建立，17英寸液晶面板切割技术提高，17英寸面板价格将有较大幅度的下降，尤其在2004年各厂商实现第5代液晶面板量产后，17英寸产品销售比例会有比较明显的提升。
尽管可预期的市场热潮要到2004年中期才能真正到来，但高文平认为，“目前这款7999元的17英寸液晶电脑是卖给将来的市场的，联想就是要用这种性价比很高的产品，来激发消费者的需求。”他强调：“只要这部分需求一旦激发起来，所带来的PC增长很可能是几何级数式的，我们迎来的也可能就是数码应用普及的第二次高峰。