免费软件赢利有道

IT商界

　　什么是免费软件？是用户能够免费获得并能使用其基本功能的软件。免费软件的价值何在？很多程序员认为免费软件价值更多地在于，能够帮助用户更方便地实现某些功能或者达到某些目的。对免费软件的用户来说，它的价值却在创造的价值能够远远大于用户为它付出价值。这是传统的经营观点思考，免费的价值更多地提供给了用户。

　　但我们走到一些免费软件的背后，你可能会被其真正的价值所折服。ICQ是免费的软件，但它依靠上亿的用户便能给它带来上“亿”的年收入；拥有1.7亿用户群体的腾讯QQ每年创造的价值也是难以想象的。网络蚂蚁的作者洪以容和FlashGet的作者候延堂，曾告诉笔者他们的免费软件每月能够创造上万美金的收入。现在张小龙稳住了脚步，确定了方向，继续免费的步伐，而他想创造的价值却来自Foxmail的品牌，因为这个品牌可以提供给Foxmail Server和相关配套服务盈利的基础。

　　大家可能很难联想到“免费”也能成为一种经营模式。ICQ和QQ利用其配套的服务开始创造价值；网络蚂蚁和FlashGet通过软件中的广告滚动条创造价值；Foxmail却希望能在自身品牌上让附属产品得以畅销……

　　中国有句谚语说∶“施比受有福”、“能失才能得”，这是用以鼓励人们慷慨奉献的美德，无关乎商业。没想到这些观点在一些免费软件，却被赋予了商业上的新意义。

　　免费的软件让用户感到，自己在软件上得到价值远大于自己的付出，从而吸更多的用户，而大量的用户便能给免费的软件创造巨大的利益。其实只要你留意一下，现在很多优秀的软件都开始构筑自己的免费策略。也有很多软件都处于和盗版价格、盗版破解的对碰中，如果你换个思路做做，说不一定会成功。