独辟蹊径开新境──解读蓝星电脑发展模式

综合报道

一休

　　今日IT界群雄逐鹿，竞争激烈，中国内地IT厂商在竞争中几乎完全处在老牌厂商的下风。然而，近年来我们却看到了这样一个事实，地处中国内地武汉的蓝星电脑集团，在夹缝中求生存，摸索出一套适合自己的发展方略，其业绩也渐入佳境，集团销售额连续四年位居湖北市场第一，荣获湖北省高新技术企业称号，先后获得ISO9002国际质量体系认证、计算机信息系统集成二级资质、湖北省医院信息系统软件市场准入证、湖北省政府采购供应商资格证书等，是湖北省内最具影响力和最具活力的高科技企业集团。

　　那么，蓝星电脑的经营战略是什么，其发展壮大采用了一个什么样的模式呢？记者采访了武汉蓝星电脑集团的董事长陶振跃。

　　记者：蓝星电脑位于武汉，这样的地理位置，在很多方面都会影响企业的发展。据我们所知，蓝星电脑并非没有能力移居沿海地区甚至北京，而为什么蓝星依然坚持在武汉发展，甚至在武汉花大投入来建设自己的基地呢？

　　陶振跃：从IT渠道与IT信息的角度来看，IT企业在内地发展确实有局限性。但是，从市场资源、人力资源和物质资源的角度来看，内地的IT企业却有着得天独厚的优势──中国内地是最大的IT消费市场。蓝星电脑面向内地广大的消费群，将更容易融入市场，更便于抢占内地一些行业领域，如政府、医疗、教育等机构，也将更容易建立起长久的合作关系。

　　记者：您对目前的PC市场格局有什么看法？蓝星电脑在未来的品牌电脑发展战略中，家用机与商用机的投入比例哪一个会占得更多些？

　　陶振跃：家用品牌电脑的竞争目前已经非常激烈了，很多厂商都在不断降低价格，以极限压缩自己的利润为竞争手段来打击对手。同时，随着家用品牌电脑市场的成熟，消费者的理性消费意识也上升到了一定的高度。因此，单台家用品牌机的利润已经不像前几年那么高了。蓝星电脑并不想参加这场混战，而是瞄准了商用品牌电脑市场，因为我们看到其中还存留着一定的发展空间。我想未来应该是商用机的投入大于家用机的投入吧，服务器系列也将是我们的主攻方向之一。

　　记者：蓝星电脑这几年发展得比较迅速，在发展过程中，蓝星电脑是如何确定自己的市场定位的？面对很多名牌IT厂商，蓝星电脑是否感到了压力？

　　陶振跃：企业能否在激烈的市场竞争中存活和继续发展，市场定位是十分重要的。蓝星电脑在给自己定位的时候，避开了国内强劲对手的压力，既不会拿钱去和他们拼品牌知名度，也不会去和他们拼成本和利润。蓝星电脑在发展初期的主攻方向，是各行业的IT完全解决方案，其中包括硬件、软件、网络于一体的系统集成。蓝星电脑并不认为国外的一些名牌IT厂商是竞争对手，相反，他们是蓝星电脑强有力的合作伙伴，毕竟在IT的尖端科技领域，国外研发的大多数技术仍然占有主导地位，与强者联手是聪明的选择。

　　记者：对于未来，蓝星电脑有什么规划，希望达到什么目标？

　　陶振跃：要靠科技带动品牌发展！8月18日，蓝星电脑集团召开了全国经销商大会暨英特尔超线程新品发布会，在这次会上，我们正式发布了一款全新的产品──蓝惠VC。“高性价比”是蓝惠VC的设计出发点，多个蓝惠VC用户通过VCC控制器连接到一台传统的PC主机，通过蓝星自己设计的软件应用，虽然是共享作业，但每台VC用户在使用中不会有任何的滞后感，并且它具有与PC一样的功能和令人激动的低价格。蓝星希望通过类似于VC这样有技术含量的产品来提升蓝星的核心竞争力，增加盈利能力。

　　采访后记：从哲学角度上看，坏事是可以转化为好事的，蓝星电脑恰恰是这样一个例子。结束采访后，笔者感到，蓝星电脑虽处于内地，却能将劣势化为优势，等于避开了对手，走在了一条无人竞争的路上。在经营模式和市场定位方面，蓝星电脑有着自己独到的见解。