台湾IT超越代工
综合报道
“新的亚洲价值正在形成，原因来自于创新的低成本模式。”《商业周刊》赞叹的对象，就是中国台湾的IT制造业。
但近年来，台湾IT业却面临前所未有的困境，利润遭到严重挤压。
“成也代工，败也代工。”台湾IT厂商发出了这样的哀叹。痛定思痛后，他们开始了超越代工行动。
“纳米级”利润
作为全球最大的笔记本电脑OEM制造基地，代工给台湾笔记本电脑厂商带来了辉煌。根据今年5月IDC发布的报告，2002年下半年，全球出售的笔记本电脑中， 2/3以上集中由中国台湾厂商代工生产。广达、仁宝、纬创、华宇和英业达是5家最大的代工厂商。其中，仅广达一家，就包办了2002年全球笔记本电脑22%的生产。
但中国台湾的笔记本电脑代工正面临了前所未有的严峻局势。据岛内权威机构的调查，去年台湾全省IT产业的产量大幅增加，但产值却没有增长。分析其中缘由，不少厂商都苦笑着告诉记者：“代工的利润已经从‘微利’变成了‘纳米级’利润。”
代工的利润变成“纳米级”，最大的原因自然是产业的变化。随着笔记本电脑的逐步普及和竞争加剧，品牌大厂的利润逐渐减少，代工的利润空间也就不断受到挤压。
专家告诉记者：目前，市场上的产品都是遵循“三三三”法则，也就是说产品的价值中，品牌、渠道和制造各占三成。而制造商所占的33%中，还包括了原材料成本、人力成本等，实际上是获利最少的。比如说，17英寸苹果PowerBook由仁宝代工，由代工厂卖出的价格是1500多美元，而建议零售价则为3299美元，制造环节利润的微薄可见一斑。
有台商给记者讲了这样一个例子：和康柏合并后的新惠普，第一个下手砍掉的，就是代工厂商的钱。但总裁菲奥莉娜仍不满意，在今年年初的股东会上，她信誓旦旦要继续压缩生产成本。而岛内的代工厂听到这个消息，只觉得自己头上的紧箍咒又一次被箍紧了。
也正是因为如此，一家笔记本电脑制造商，在拼尽全力击败同行，获取了一大笔订单后，并没有能雀跃多久。因为他们立即发现这笔生意几乎没有任何利润可言，最后不得不忍痛放弃。“以前，大家都会觉得这种事情匪夷所思。但是现在，这样的事情越来越多了。”这位台商很无奈地告诉记者。
也正是基于这样的窘状，岛内的媒体开始以“制造业殖民地”来形容台湾在世界IT业中的地位，而关于如何摆脱这种处境的讨论也如火如荼地开展起来。
多元化突围
“变，是产业的基因。”台湾华鸿创投总经理陈仕信发出了这样的感慨。在多年的观察中，他发现能异军突起的，都是“变得快”的公司。
广达是岛内代工笔记本电脑的龙头企业。虽然目前笔记本电脑仍是它的大宗营收来源，但在手机、服务器、液晶显示器等领域，都开始看见它活跃的身影。今年年初，广达进行了内部机构调整，新成立了无线通讯、储存设备和液晶显示器三大事业群。其发言人李杜荣对媒体表示：尽管目前广达的手机技术还不够成熟，但“开发手机是广达一定会走的路。”
另一个笔记本电脑大厂仁宝也做出了同样的选择。它不但积极地参与英特尔通讯产品的开发，还投资成立了华宝通讯，进军手机业，并获取了摩托罗拉新机种的订单。
PDA则是厂商们纷纷转向的另一个领域。这不仅仅是因为它的生产技术与笔记本电脑颇为相近，更因为它拥有庞大的消费群。宏碁、华硕、仁宝、英业达等厂商都陆续在这个领域投入了大量的精力，并开始了市场抢夺战。
“就因为我们有制造的基础，才有能力谈下一步该怎么做。”鸿海董事长郭台铭对这种现象如是评价。生产多元化，将是台商最直接的突围之道。
找回“失落的嘴角”
宏碁董事长施振荣提出的“微笑曲线”理论，在很长时间内被岛内企业家奉为圭臬——微笑的嘴角两端，分别是研发和品牌，而中间凹下去的部分是制造。台商最擅长制造，近几年来，研发也开始迎头赶上，只有品牌，却依然成为了微笑曲线上“失落的嘴角”。
因此，台湾的IT业者都将建立品牌作为摆脱“制造业殖民地”地位的惟一途径。也正是基于此种认识，明基、华硕、神达等，都以不同的方式努力吸引消费者的目光，发布自己的“品牌宣言”。
“现在的确是发展品牌的好机会，”施振荣公开表示。
这个“好机会”，首先缘自于台商的技术。由于长期替国际大厂代工，台商的生产能力和技术水平已经得到了国际社会的认可。若是能对自身的设计和生产能力充分利用，从而使自己产品品质不逊色于领导品牌，却又比后者的价格更低，这将是台商的竞争力所在。
而背靠祖国大陆广阔的市场，是台商品牌竞争力的另一个源泉。施振荣表示，越来越多的公司将研发和生产基地西迁到广东、江苏、上海等地，对于13亿人口的中国市场需求，台商的把握只有较世界巨头们更准。再加上已经高度成熟的生产技术和大量的高科技人才，立足中国、放眼全球将让中国台湾品牌的打造事半功倍。
但台商的品牌之路也注定并不平坦。因为目前台商们虽然认识到了品牌的重要，但“不敢挑战高价，却又不愿意大胆拥抱低价市场，结果就是不上不下。”在笔记本电脑领域，华硕、明基等台商自有品牌，无不面临了这样的尴尬，以致在中国大陆的市场攻坚战中处于被动。
而且，目前台商的品牌诉求，“每一家看来都很像，因为大家都只想学‘消费性品牌’的操作手法，而忽视了每个品牌应该有自身独特的地方。”
不过，这一路的艰辛并不妨碍台商对品牌的追求。
“柳橙就是柳橙，还有什么好说的。不过，一颗柳橙如果是来自于有八成消费者认得而且信赖的香吉士，那可就另当别论。”在记者采访的过程中，很多台商都对美国柑橙加工企业Sunkist（香吉士）总裁的这句话津津乐道。他们认为，这句话道出了品牌的真正价值所在。而只有树立起自己的品牌，才能找回“失落的嘴角”，让台湾IT业真正微笑起来。