山姆大叔的暑期电脑战
综合报道
在中国，每年暑假电脑市场总会爆发空前激烈的销售大战。而在遥远的美利坚，以戴尔、惠普、IBM和Gateway为代表的本土电脑厂商同样掀起了一场山姆大叔的暑期电脑战。
电脑商店成为“阵地”
在美国，有两个时期对商家来说非常重要。一个是12月中旬的圣诞节，另一个就是暑假。每年6月中旬，全美实行学期制的大中院校就会开始长达三个月的暑假，学生成为市场消费的主力军──这从好莱坞频繁推出暑期大片也可看出来。
同中国的电脑大战不同，在美国几乎看不到厂商在电脑城摆下擂台，挂上横幅大肆叫卖的场景，因为在这里根本没有“电脑城”这个概念。在美国，PC、笔记本电脑等产品更多地是摆在商店进行销售，就像国内的家电产品一样。
记者曾经去过位于波士顿布鲁克兰市358号大街的一家电脑中心，大到品牌电脑，小到CPU散热的硅胶几乎都可以找到。
在华盛顿市区也有很多这样的电脑商店，暑假期间，这些商店成为了各大电脑厂商宣传促销的前沿阵地，到处都挂着广告海报，店内的电视也不停打出电脑广告。特别值得一提的是全美数十个苹果电脑专卖店为了迎接暑期销售，几乎把自己变成了一个艺术殿堂，五光十色的宣传海报配上本身就时尚前卫的苹果电脑，成为一道特别的风景线。《华尔街日报》、《华盛顿邮报》等主流报刊上，关于电脑促销的广告版面相当抢眼。
美国人很看重电视广告，所以厂商们在这方面下的功夫也特别大，除了在广告创意上独辟蹊径之外，还邀请各路明星前来助阵。比如中国球员姚明担当主角的苹果电脑广告《Big&Small》就成为苹果公司暑期促销法宝，吸引了不少老美的注意。
巨头们的较量
同中国一样，外国品牌在美国电脑市场并不吃香。历史上，韩国和日本的电脑厂商都试图打入美国市场，但是除了东芝和索尼之外，这里几乎是本土厂商的天下。戴尔、惠普、IBM还加上一个国内用户不太熟悉的Gateway，基本上形成了“四大金刚”并立的局面。
严格来说，四大金刚里面应该数“蓝色巨人”IBM的实力最为强大。不过在这次全美暑期PC大战中，IBM的声音似乎不是特别响亮，倒是另一家PC厂商Gateway的暑期战略引起了人们的注意。
在中国并没有多少人了解Gateway这个品牌，但是这家位于加州波威市的企业却是美国电脑市场的风云人物，有点像海尔、康佳在国内电视市场的地位。向来以新品上市速度快和价格低廉闻名。
Gateway对于暑期销售非常看重，7月初这家公司宣布第一款掌上电脑100X上市，接着又推出Profile系列桌面电脑，价格从599美元到1500美元不等。
不过在这场暑期大战中最为激烈的战斗还是爆发在戴尔和惠普之间，用中国的话来说，两位大佬上演了一场龙虎斗。
低价策略走俏市场
国内很多朋友以为美国的消费者对于电脑价格并不是很敏感，更多地关注产品的知名度、质量和服务。其实不然，这两年随着美国经济的持续低迷，美国人已经越来越看重价格在产品购买中的作用。
几乎所有电脑厂商都把降价作为赢得市场和用户的杀手锏。在华盛顿F大街附近的一个惠普电脑商店，记者竟然看到了一款标价为349美元的惠普Pavilion电脑，采用Athlon XP 2000+ 1.67GHz处理器、128MB DDR内存、40GB硬盘，但是没有显示器、软驱和音箱。尽管这样，联系到美国人均月收入是2800多美元，也就是说，一个美国人在暑假买一台品牌电脑的费用还不到自己月收入的八分之一。
另外电脑厂商在暑假还普遍实行免收运输费的做法。千万不要小看这种促销手法，对于习惯网上订购和电话订购的美国人来说，能够省掉100美元的运输费对他们是相当有吸引力的。
角逐桌面电脑的同时，电脑厂商还针对经济实力不强的学生推出了超低价的笔记本电脑产品。戴尔一款配置为赛扬2.0GHz和128MB内存的INSPIRON 1100售价只有749美元。在记者采访中，很多学生都对低价笔记本电脑表现出了浓厚兴趣。这跟美国教育制度也有关系，美国的大中院校都鼓励学生使用高科技工具进行辅助学习，学生带着笔记本电脑上课非常普遍，笔记本电脑在学生中的需求量很大。这也使得众多电脑厂商的低价战略非常奏效。
实际上，今年美国暑假电脑销售大战已经表现出了未来全球电脑市场的一个发展趋势，那就是低价产品和移动性强的笔记本电脑将逐渐走俏。