彩激降价，烽烟再起

数码时尚

　　2002年8月，爱普生将彩色激光打印机C1000的产品价格降低到了万元以下。使得C1000成为了中国市场上第一款万元以下的彩色激光打印机，而爱普生也因此成为了敢于“吃螃蟹”的第一人。长期以来，由于研发成本以及生产成本的原因，彩色激光打印机的购买成本一直居高不下，不菲的购买费用成为了用户实现彩色商务最难突破的瓶颈。用户的要求摆在了眼前，打印机厂商们该怎么办？

　　把握到市场和用户需求后的爱普生，从去年开始，毅然将C1000的价格调整到了万元以下，引起了市场的震动，也激发了用户对于彩色商务的信心。只有好的产品和价格，才能让用户真正的不再雾里看花。意识到这一点的爱普生，在今年的4月份，又将其A3以及A4彩色激光打印机产品的市场售价降低。其中，A3产品的价格降价幅度达到了40%。

　　要推动彩色商务的发展，除了降低产品的价格门槛外，一定要先让用户充分体会到彩色打印的乐趣。因此，除了不断降低产品的价格，同时还需要为用户提供不同的解决方案，以及各种切实可行的手段。从服务到产品，不仅没有丝毫削弱，反而精益求精。爱普生就始终强调：“产品价格的降低并不意味着产品性能的缺省”。爱普生也通过这些策略体现了自身作为关注彩色商务的领导厂商的地位和价值。

　　随着爱普生每一次的价格调整，整个打印机市场都在波澜兴动。只有有了优秀技术，才能保证产品价格的降低。也只有有了为用户着想的意识，才有了推动产品推广的动力。爱普生用实际的行动告诉了用户，真正的市场推动，是建立在为用户着想的基础上的。