给个人网站一点“钱”途
数码时尚
如果说2001年是网络界不堪回首的一年，那么2002年则是各大网站皆大欢喜的一年，在经过疯狂的烧钱时代及痛苦的IT严冬之后，各大网站都传出略有盈利的消息，IT业总算有了春天的那么一丁点暖意；如今已经到了2003年，门户网站开始逐步走出低谷，这是令大众高兴的一件事情。可是门户就是门户，有着强大的财力和人力支撑，也拥有着巨大的流量。与之相比，网络上别有一片天空的个人网站们却依然生活艰难。
“出力又出血”的个人网站
如果用暖春来形容门户网站的环境，那么寒冬似乎更贴近于个人网站现在的处境。中国的互联网在还没有网易、新浪这些叫得起名字的网站之前的“远古时代”，能用浏览器打开的网站就是一些靠人们爱好和激情成立起来的个人网站，它们为触网的朋友提供了及时、必要的服务。
可现在，每个想继续生存的个人网站的站长们都不得不面对如下两个问题：
1.现代资讯信息的迅速膨胀，网友们对于信息的来源和传输速度要求越来越高，个人网站在更新的速度上往往很难达到网友们的要求。
2.“地”的问题。以往个人网站一直依靠大网站提供的免费空间栖身，站长只需“出力”定期维护和管理网站就可以了。可是在经历了IT的寒冬之后，原来为个人站长们提供免费空间的服务商们相继倒下，以前免费的空间服务逐步转向收费，个人网站们面临要么关门，要么掏钱买“地”的窘境。
小学数学网(http://www.mathcn.com，以下简称“小数网”)就是一个典型的例子。“小数网”成立于2001年6月。站长CNMATH是一位23岁的小学数学和信息课程的教师。由于当时在网上寻找相关的教学参考资料困难，于是自己利用网络上的免费的空间+域名动手组建了这样一个站点。后来免费的域名不能再使用了，就狠下心花钱买了一个国际域名，再后来随着站点内容的增多，需要更多空间的支持，可当时免费空间开始收费，只好掏钱购买了虚拟主机。
大多数个人网站都是因个人兴趣或凭自己一腔激情而创建。开始建站时都很不容易，需要投入大量的时间和精力还有热情，可是当站点开起来后还需要日常的维护，而维护就不仅仅是时间和热情的问题了。下面以“小数网”为例算算它的建设和维护成本。
表中是“小数网”的建立和维护费用，从中可以看出其中最大的开销来自于网费，而网费就是站点维护的费用，一个站点能够生存就需要不断更新内容，上传、下载、添加连接和宣传，这些都需要在网上进行，1200元一年的网费是最保守的估算了；此外站点内容的制作和精力、时间的消耗都还没有列入其中。2000年时，我国教师人均年收入为8274元，2100元相当于其全年收入的1/4。
而且，一般100MB的虚拟主机能够承受同时连接数不超过30条，对于日访问量小于3000个IP的站点还是足够了，可是对于访问量稍大些的站点，或者网站内容远远大于100MB的网站来说虚拟主机的费用就需要成倍的增加。
如下载站点中国点对点(http://www.chinap2p.com，以下简称“点站”)，站内有1000多款软件，总共占用10GB的存储空间，而且还要面对平均每日1万多的下载要求和2万多IP的访问量。这样的站点，光存储空间的投入就是每年1万元！而这样的投入仅仅是为了为网友提供下载的方便……
再强的热情在面临经济窘境时都会变冷。在众多个人网站的站长中，没有直接经济来源的学生占了大多数，面对困境，于是有些个人网站选择了“自杀”，而不愿就此消失的个人网站只能自寻资金来源，或靠热心网友集资来勉强维持。
以前做站只要“出力”就好，现在用个人站长的话来说做站已成了“出力又出血”。
在网络上寻找盈利的机会
靠“自己的力量”总是不够的，相对于维持站点生存的资金，无疑是杯水车薪。于是众多个人网站的站长们把目光投向了网络，希望在网络上寻找盈利的办法。
精明的商家们也看到这些个人站长的需求和个人网站的“客源”，于是开发出了多种针对个人网站的合作计划。总结一下这类计划大概有如下几种：
1.短信联盟
网易于2002年年初最先推出的，个人网站的站长只需要到短信联盟的网站上申请一段代码，并将它放置于网页当中，然后通过访问者的短信发送，就能为个人网站带来一定的发送信息费用提成。随后TOM、新浪、搜狐等公司也相继推出此种业务，不过提成比率根据不同公司的不同产品而定，约25%～60%。
2.销售联盟
一种类似于短信联盟的盈利形式，也为带来流量和业务的站长提供了一定比例的提成。最先开始提供该服务的应该是当当网上书店，它们为带来订单的个人网站提供5%～15%不等的订单提成。
3.广告投放
网络上最古老的一种盈利方法，通过放置广告商的广告为自己的网站带来一定的收入。广告的收益按照投放的方式来计算。计算方法很复杂，有按照CPC(点击率)来计算的，也有按CPM(千次显示数)方式计算的，站长们最理想的要算包月广告。
以上便是目前网络中最常见的几种个人站长的盈利模式。
学会网上自我创业
“跟财大气粗的商家合作，自己永远都是‘弱小势力’”，经常听到个人站长哭诉加入了某个联盟却收不到佣金，或者白白给别人做了广告等等。而且现在个人站长几乎都在操作以上的3种方法，竞争很激烈，网友也精明。有没有第四种模式呢？我们看看一些实例：
1.为会员开设增值服务
一些具有实际内容的站点，纷纷仿效一些大网站，开设了针对会员的增值服务。交纳会费的会员能得到比免费会员更多、更周到的服务和信息。此方法中最具代表性的就是一些音乐站点和电影站点。
2.站点服务的衍生产品
一些较有实力和内容充足的站点，它们选择开发自己本站的衍生产品，通过对衍生产品的销售来获取利润。这种盈利方式最具有代表性的就是国内最大的电子图书下载网站E书网；站长通过销售站内电子图书的打包光盘来获取网站发展的必要资金。
3.为他人提供建站服务
个人站长大部分都身怀绝技，他们能够轻松地驾驭多种网站开发工具，利用自己的这部分优势来为商业用户制作网站以获取收入，这样既能提高自己的技术水平，又能发挥了自己的专长赚钱。中国色彩网(http://www.cncolor.net)就是其中的代表，站长阿峰是个网页设计高手，他利用自己的专长为众多企业设计和制作网站，不但获得了维持自己个人站点生存的经费，也使自己的生活有了保障。而且即将大学毕业的阿峰早早地就被国外的一家互联网公司邀请加盟了。
上面的方法确实好，可是实际操作起来不是很方便。例如收费的问题，国外有类似于IBILL、PAYPAL这样的专业支付中介公司，个人网站只需要在页面上加入一个链接就可以实现即时支付。而目前，我国却没有类似的专业支付公司，采用新方式盈利的网站还是使用传统的邮政汇款来收取会费和销售收入。但是在服务和收费条款上还没有统一的规定，这使许多网友和站长的利益得不到保证，纠纷颇多。
给个人网站一点“钱”途
网络是个有趣的世界，正因为门户网站的广，为我们提供了丰富的信息，同时又有各种专业的个人网站弥补了门户网站广而不深的缺点，满足了我们在深度上的一种需要。我们在网络生活中需要个人网站的存在，正因为它们的存在才使得网络世界如此绚丽多姿。以往我们把大量的注意力集中在了大型门户网站上，却很少关心个人网站的生存与发展，我们只关心个人网站为我们提供的有趣信息，却不知站长们的辛酸……
我想我们现在是需要给我们的个人站长和个人网站更多关爱的时候了，只有这样才能维持网络世界的繁华和多彩。