产业信息（17）

整机外设

　　顶星亲情渠道政策

　　2002年，顶星主机板年销量增长率超过150%，取得这样的佳绩，武小波笑言，顶星产品销售量增长不是顶星的品牌价值产生的，顶星的成功应该归功于亲密的渠道伙伴。

　　据介绍，顶星目前共设8个分公司，在分公司以下，核心代理商已经达到150多家。顶星采用了较灵活的方式组建渠道，因地制宜，因市场特点而异。去年，顶星科技制定了一个全面销售管理(Total Sale Management，以下简称“TSM”)策略，其核心是通过实现多层面(销售团队、分销平台)、纵深化(中心城市、地级市场、县级市场)销售管理的动态控制，借助于科学量化的表征手段，辅助于经销商激励、终端建设和业务考核等途径，遵循计划(Plan)、执行(Do)、检验(Check)、修正(Action)的PDCA闭环原则，使销售目标成为螺旋式上升的循环型销售管理模式，使整个销售体系成长为目标明确、有章可依、有据可查，高效务实的业务团队。

　　在顶星TSM理念中，明确提出将以“全面管理、天天向上”为销售口号，以“整体销量在8月份基础上提升50%”为销售目标。除了宏观上完成销售目标外，顶星科技还辅之以具体化目标体系。一、产品营业结构目标：P4主板的销量上升六成；DIY消化量要提高到四成，由系统板一条腿走路变成两条腿走路，也在通路上带动TOPSTAR顶星品牌的提高。二、市场占有率目标：务必达到10%；在条件成熟的市场，力争达到15%。三、分销平台目标：确保100%的代理客户销售增长50%；扶植优秀代理商，使渠道优质率达到80%以上。在武小波看来，“只有一流的代理商，才会有一流的市场业绩”。除此之外，顶星还给代理商一个灵活的自我发展空间。在代理商每月增长的7个百分点中，拿出5个点设立市场增长基金，交由分公司自主支配，加强市场终端建设，设立该基金的目标即在于，以巨额的市场投入换取二级渠道的建设，从而带动销量的持续提升，实现“以增长促进增长”的良性循环。

　　在去年召开的顶星渠道会议上，武小波说：“最重要的一点就是要牢牢记住，发展培养一个优秀的代理商不是一件一蹴而就的事情，‘一见钟情’是不现实的，必然要经历一个分分合合、长期磨合的过程，要有最大的耐心和信心去赢得代理商的尊重和信任。

　　紫光334万像素Q8价格探底

　　据悉，紫光即将上市一款300万像素CCD相机Q8，价格直接降至1680元，创下国内数码相机价格新低。这款和市场上同级别产品拉开了千元差价的紫光Q8，理光超清晰光学变焦镜头，以及超静音先进镜头结构设计，是这款相机的亮点之一，全中文操作菜单，使用便捷简单；并有国际流行9种语言。另外，它可直接插值输出600万像素，更具有微距拍摄功能；液晶显示部分采用目前只有少数进口高端产品采用的11.7万像素的TFT低温多晶硅。电池采用可充锂电，确保数码相机的拍摄时长，还可以和Nokia 8系列手机电池互换使用，对于使用这款手机的用户来说更是难得的选择；其外形也值得一提，紫光Q8采用完全不同的设计理念，国内率先采用立式设计和金属外壳，线条优美，更显时尚、个性。

　　紫光数码影像事业部刘佶介绍，由于受核心技术的制约，国内品牌的产品主要布局200万像素以下的入门级产品，其成相质量基本相当传统的傻瓜相机。而300万像素解析度达2048×1536dpi，能够输出8英寸×10英寸的相片，消费者能真正体会到传统高档相机的摄影乐趣和画面品质。从国外的发展经验来看，随着消费水平的提高，300万像素的产品必将成为市场的主流。紫光Q8率先在300万像素的产品阵营里价格探底，希望能通过一次到位的价格，打破国内主流产品的价格瓶颈，整体提升国内DC产品的消费水平，让更多普通消费者提前感受高品质数字生活的乐趣。

　　有关资料显示，2002年中国数码相机消费结构中，200万像素以下数码相机占28.3%，200万～300万像素数码相机占37%，300万像素以上数码相机占34.7%。紫光以Q8在300万像素产品阵营推波助澜，将有力推动国内数码相机产业和市场的快速成熟。

　　昂达高倍速刻录机上市

　　昂达近日发布了新款52速刻录机，并强势将市场价位拉到449元，从某种意义上来说决定了刻录主流倍速的更替。这款刻录机拥有52速刻录，24速覆写，52速读取的速度性能。除了刻录速度是目前最快以外，24速覆写同样也是目前所能达到的最高速度，这在同类产品中并不是每一款都能实现的。产品还采用了理光的“JustLink”防烧死技术，大大的“RICOH inside”字样印在包装上。