IBM NetVista S42入市分析

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　　回首2002年，中国PC市场最大的变化就是前几年一直保持高速增长的家用市场遭遇了急刹车，就连一直作为全年销售旺季的暑期和寒假都没有什么大的起色，家用电脑产品的同质化、有吸引力的应用方案的缺乏使家用市场一直在低迷中徘徊。

　　家用市场增长的放缓，让越来越多的PC厂商开始把竞争的重点放在了前几年一直没有引起足够重视的商用市场上，其中最为引人注目的就是以小型台式机带起的PC复兴风潮。目前，IBM、DELL、苹果、Gateway和Sony都已开始行销小型台式机。

　　招牌菜：小巧精致，节省空间

　　作为新一代的商用台式机，小型台式机的卖点十分明确──体积小巧、节省空间。像IBM公司的NetVista S42，其体积仅相当于一本大学字典的大小，而功能与普通的台式PC相差无几，配备英特尔Pentium 4处理器，6个USB 2.0端口。而且这款计算机可水平或垂直地安装在桌子下方、墙上或液晶显示器的后方。非常适合空间不太宽裕的各型企业应用，特别是银行、零售店、学校、医务室和小型企业。在日本以及欧洲，由于办公空间普通狭小，小型台式机备受青睐，但是在中国，小型台式机的这一优势能否吸引住商业用户的眼球呢？

　　IBM个人电脑部销售副总裁Bob Galush表示，“我们是认真了解了顾客的需求后推出这款产品的。NetVista S42非常适合办公室空间较小的企业，而调查表明，目前有很多企业有这种需求。”实际上，从去年下半年开始，后现代主义简约风格就开始重新流行起来，进入2003年，随着数码时代的不断进步，无论是家庭消费者还是商业领域的台式机用户，对台式机小巧化的需求都在不断提高，除了享受高性能所带来的乐趣，同时更为简约、广阔的工作空间业已成为当代Office倍加推崇的亮点之一。特别是大型金融机构，正设法节省桌面空间。另外，液晶显示器的普及率也迅速成长，而许多小型的台式机正与液晶显示器搭售。“简约空间、液晶换代”这两大卖点可以说正是迎合了用户的需求。

　　真正的大餐：高性价比的全面解决方案

　　自从1997年以来，制造商便一直炫耀造型时髦的小型台式机。然而，直到今天，大多数小型台式机皆短命死矣，症结在于这些机种的售价比普通台式机还贵。这无形中阻碍了台式机向小巧化、简约化的发展进程。而目前小型机的价位与普通台式机价位相当，打破了价格这一大瓶颈。而且不同于以往的PC新品，小型台式机瞄准的是企业用户，而不是一般消费者。因此，小型台式机除了小巧之外，在标配、解决方案上一点也不逊于普通台式机，可谓麻雀虽小、五脏俱全。像NetVista S42除了采用了最新的行业标准的技术外，还包含了IBM特有的无线连接选件及操作简单的数据移植和管理工具，再次展示了IBM在研究和设计方面的行业领先地位。

　　其实，作为PC市场的重头戏，商用市场一直占据60%以上的份额。整体而言，商用PC市场不再只是像过去那样卖硬件，比拼的也不再仅仅是产品和价格本身，对市场的再次细分和提供高附加价值的整体解决方案的能力成为市场竞争中的焦点，而从小型机的诞生到日趋火爆正是这一市场需求的充分表现，这也将成为PC巨头角逐商用市场的重要筹码。