双敏，从配件到系统

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　　作为国内赫赫有名的通路商UNIKA双敏电子旗下的新一代准系统，UniPet的推出，将是UNIKA双敏电子由配件供应商向系统集成商迈出的意义深远的一步。同时，也揭开了业界重新审视UNIKA双敏电子行销布局的序幕。

　　准系统，配件巨头的新梦想

　　以“把与世界同步的产品带到中国”为座右铭的UNIKA双敏电子。自1993年涉足国内板卡销售以来，由UNIKA双敏电子代理国内销售的EPoX磐英主板，销量不断攀升，更带动EPoX磐英科技跻身全球前六大主板制造商之一。发布UniPet对于UNIKA双敏电子而言，又是一个怎样的梦想？

　　UNIKA认为，追求时尚、个性的中产阶级消费心理，已经开始强有力地影响主流群体的消费心态。而对于个人电脑产品而言，传统的台式机和笔记本电脑并不能完全适应这种全新的消费需求：一方面，粗糙笨重的台式机长期以来以性能为主要方向，以附加卡为性能保证的设计很难缩小体积；另一方面，笔记本电脑的高度集成的优势也注定了其扩展性差、对技术更新反应迟钝。

　　UNIKA双敏电子正是看准了这个断层，集合台式机和笔记本电脑的众多科技精髓打造出体积小巧，外观时尚，技术先进，扩展性强的准系统──UniPet，一个让你的生活变得更有品位的“宠物”。

　　板卡，给准系统一个支点

　　类似UniPet这样的准系统对于UNIKA而言，是一个不小的挑战。双敏电子，将会如何开拓新的销售空间？

　　UNIKA认为，要将UniPet的销售抬升到一个令人满意的高度，板卡部分将成为不可或缺的支点。UNIKA在DIY市场上获得的资源，积累的经验，创造的口碑和锻炼的团队，都已经成为UniPet下一步运作的良好铺垫。

　　双敏电子对板卡先进技术的敏感，在UniPet上也得到了直接的体现。UniPet可以支持包括Intel奔腾4处理器在内的高性能CPU，更具备诸如nVIDIA nForce2 IGP在内的高性能整合图形核心，类似IEEE1394、USB2.0、SPDIF等先进的数码功能都像笔记本电脑一样排在UniPet前后两面。面对以时尚、个性为追求目标的中产阶级消费群苛刻的要求，UniPet运用了来自笔记本电脑的I.C.E.(Integrated Cooling Engine)专利技术来追求高效而安静的散热系统。外观设计上，UniPet使用来自轿车工业的烤漆外壳，搭配可更换的多彩半透明前面板。

　　不难发现，面对台式机和笔记本电脑并不明显的断层，UniPet已经很好地兼顾了性能和体积两个方面。所以，UniPet一方面具备强大的性能和良好的扩展性；同时，又具备笔记本电脑灵巧可人的体积和精致而富于变化的外观设计。

　　渠道，杠杆到底有多长

　　对于国内的玩家而言，“UNIKA双敏电子”和“把与世界同步的产品带到中国”企业文化，大都耳熟能详。但是，品牌塑造过程中积累起来的势能，要转化为市场销售的动能，需要更直接的终端产品。集众多科技精髓于一身的UniPet与UNIKA品牌的内涵不谋而合。但是，要释放UNIKA双敏电子品牌势能，作为准系统的UniPet，需要一个与PC配件产品并不完全相同的渠道。

　　早在2001年末，UNIKA双敏电子就着手建立一个名为“哈电族俱乐部”的渠道。这是一个由当地具备一定实力或拥有良好口碑的经销商组成的集合。审核程序非常严格。通过一年多的运作，“哈电族俱乐部”成员商家已经遍布全国，资源供应和信息反馈体系已经相对成熟。在产品销售的过程中，也特意将“哈电族”与传统渠道区别开来。而在建立“哈电族俱乐部”这一新渠道中埋下的伏笔，直到UniPet发布之后，才显现出特殊的意义来：要向UniPet用户提供及时有效的本地化服务，又避免传统渠道的迟钝和臃肿，一定会需要一大批有实力、有信誉的商家；要更大地节省潜在用户时间精力，新的渠道一定需要醒目的标志和统一的运作方式。

　　同样是2002年，UNIKA双敏电子在既有服务渠道的基础上，又建立了分布于全国各大城市的11个服务中心。面对市场竞争的不断加剧，着手规划全新的行销和服务渠道，阵痛是难免的。但在年末迎来UniPet的时候，谁能忽视这两根杠杆的长度和韧性。

　　在2002年中，UNIKA双敏电子还发布了101分钟CD的超量刻录的“优刻王”系列光存储产品。同时，我们了解到，包括具备遥控功能的电视卡，无线网络功能套件等前卫配件正在积极的研发和测试过程中。

　　就在UniPet在中国市场上市不久，另外几家板卡巨头如华硕、微星也在日本市场推出了自己的准系统。看来，准系统市场遭遇战在所难免，决胜的主要因素，就在于谁在各个方面准备得更加充分。