透过市场看渠道
游戏广场
在IT产品越来越趋于大同的情况下，主板厂商的竞争变得更加激烈。到现在，厂商不仅仅要在产品质量、功能、价格方面竞争，而且在产品销售、渠道建设等方面也在激烈竞争。很多IT厂商以及非IT厂商都有这样的观点：“得渠道者得市场”，从中可以看出渠道在产品销售方面的重要性。
春节后的这一个多月里，我们发现电脑配件市场异常的火爆，其中主板降价也是最热门的话题之一。目前降价的主板主要集中在：华硕、微星、技嘉等一线大厂方面，对市场熟悉的读者会发现，以前就算是华硕有什么动作，在市场中消息传播速度也比较慢，而近段时间来，关于华硕的市场行为、产品信息、价格策略等等消息传播迅速。深挖这背后的原因，我们很容易地就可以发现，华硕的渠道政策变了。
华硕的渠道之变
以前，华硕推行的是专卖店形式的销售方式，主要以全国各地的产品展示服务中心来销售产品，不易将产品在市场中大面积铺开，因此大家会觉得华硕相关的信息较少。
在今年1月底华硕推出了“巨狮策略”，指出华硕2003的目标像狮子般雄踞在最有利的制高点。在春节前的一段时间，华硕开始部署全新的市场渠道；春节刚过，华硕中国区老总亲自走访各地经销商代表，给华硕在今年的销售渠道打下基础。
从春节后，华硕主板修改了其原有的渠道，开展了一个“DIY大联盟”的活动。简单地说，就是让更多的装机商和零售商加入华硕主板的渠道，扩大市场中的销售量。华硕帮助经销商免费制作宣传材料、另外积极的向他们推荐性价比高的产品。华硕还采用一种“豪华版”做形象、“简化版”做销量的策略。比如最近推出A7V8X-X就是一款A7V8X的简化版，它比原先豪华版的价格要便宜400多元，目前这款KT400的主板售价在800元左右，装机商也愿意接受。
技嘉也采用了与华硕类似的方式，首先推出了几款700多元的中低档主板，然后吸引2至3家新的代理与以前的总代理竞争。从目前一线厂家的销售渠道来看，确实比以前优化了不少。华硕虽然没有设置第二家总代理，但是给原先总代理的任务加大了！要求总代理每月的业绩有100%的增长，就实际效果来看估计没有100%也有85%，增长确实明显。以往华硕的板卡主要垄断在总代理的手里，总代理每月只要完成一定的量就算完成任务，压力不大。可自从华硕推出“DIY大联盟”后，更多的商家加入了进来。现在华硕的渠道是由：华硕公司──地方总代理──经销商这样3个层次构成。虽然表面看上去结构与以前一样，其实不然。“DIY大联盟”的目的就是让更多的经销商加入卖华硕产品的行列，这样一来可以使产品的覆盖面加大、二来可以限制经销商卖别的品牌主板，来加大产品在市场中的占有率。另外，厂家的这种做法也促使经销商之间的竞争，迅速地把出货量提高，甚至有实力的经销商还可以挑战总代理。
华硕已经意识到“酒香也怕巷子深”的道理，开始在DIY市场加大力度，推出了“DIY大联盟”计划，这也意味着今年华硕渠道的改变。
主板厂商的渠道策略
可以这样说，各个主板厂商的渠道策略有不同之处，也有相同之处。我们来看其他厂商的渠道策略。
往往一线大厂通常采用扁平化的渠道策略，其典型的代表就是微星。微星渠道的构成是厂家──各地办事处──经销商，它最大的特点在于没有在一个区域之内找总代理，而扮演总代理角色的就是各地微星办事处。对于配件厂商，特别是板卡厂商，渠道扁平化可以在一定程度上保证铺货量的最大化，从这个角度来来看，可以说是渠道发展的必然趋势。目前总代理对主板利润微薄很不满意，这主要因为一些厂家直接将产品铺到柜台，造成了这些主板的产品市场价格非常透明。这样一些大中型的代理商不再从总代理拿货，总代理没有利润可赚，所以，绝对扁平化的结果是总代理利润微薄。
二线主板厂家的渠道就要复杂一些，以硕泰克为例，结构是厂家──全国总代理──该总代理在各地的分公司──经销商。由于多经过一个环节，所以在运输、库存等方面的成本有所增加。但使用这样的渠道策略，厂商也会有相应的措施来减少一些负面影响。
在市场竞争中，渠道是胜负的重要因素。以往二线厂商的渠道给人的感觉是“杂”、“乱”；一线厂商的渠道是“单一”。以目前华东市场为例，许多二线厂商在各地会有3至4家代理(这几家代理的地位是平齐的，根据出货量的不同返点提成)，然后这几家代理再把货分别批发给下面的装机公司。因为中间的过程复杂，凌乱，导致价格和成本增加。不过因为这种销售结构，也使消费者可以在更多的柜台和装机公司看到这些主板，使得在近几年中造就了不少著名的二线主板品牌。一线大厂在各城市都会有办事处或者总代理，他们直接把产品批发出去。
渠道中的“黑客”
主板的渠道中也存在着“黑客”，那就是假货与水货。在主板流通领域中的假货实际上可以分为两种：一是仿冒其他品牌的“假货”，这种假货不但坑害了用户的利益，而且使厂商受到极大的损失。因为生产、销售假货的利润十分丰厚，同时厂商及监管部门又缺乏相应的打假措施，所以造成目前市场上假货泛滥。二是由个别厂商自身原因造成的“假假货”，比如A厂商在委托代工时资金紧张，无法支付OEM的代工生产费用，于是直接拿生产出来的主板顶账。负责OEM的代工厂商将这批顶账来的主板也贴上A厂商的牌子，以极低的价格投放到市场，于是就出现了与正品一般无二，但又不被原品牌厂商认可的“假假货”，其影响是令厂商搬起石头砸了自己的脚。
水货产生的原因相对简单，它就是走私的产品。水货在一定程度上伤害了渠道的利益，最终也必将影响厂商的长远发展。更严重的是，水货直接侵害了国家的利益，所以，在主板市场上，水货和假货应作为厂商和有关管理部门的重点打击对象。
厂商的渠道策略并非一成不变，它也会根据形式产生相应的变化。渠道建设好不好可以影响到主板在市场中的知名度以及销量。目前，由于主板利润越来越低，为了维持渠道的正常运作以及自身发展，这些促使厂商不断研发新技术、推出新产品，以维持一定的利润点。对于消费者，这些也是好事。