映泰，管理模式提升企业战斗力

游戏广场

　　由于配件产品市场没有太高的进入壁垒，无论是国内的渠道大腕还是来自宝岛的传统制造商，都可以同场竞技，打造自己的品牌空间。如何迎接同质化竞争的的挑战成了目前各厂商最关心的问题，对此，映泰公司有自己的一套战略计划。

　　近日，映泰公司与其中国区总代理深圳市威泰电子有限公司共同注资一千万元成立了深圳市映佺电子科技有限公司，专门负责映泰全系列产品在大陆地区的市场运作，以期在新一轮的市场“洗牌”过程中抢得先机。要想在主板市场当中取得优势地位并不是一件简单的事情，在很长时间以来，主板市场的领导地位一直被台湾的一些大厂商所垄断。它们在主板市场中的地位也是非常的稳定，这些主板厂商也被我们称之为一线厂商。不过从今年第一季度所反映的情况来看，这一状况发生了一些变化，以往被人们视之为二线的一些厂商在最近所取得的成绩着实令人吃惊。业内的很多资深代理商纷纷用“洗牌”来形容映泰取得的这一成绩。

　　映泰为何能在严酷的竞争环境中如此大幅度地提高产能？产品的利润空间何在？映佺公司市场总监凌先生告诉我们，这是映泰公司进行战略成本管理的直接结果。战略成本管理的基本思想是把成本因素同企业的竞争地位联系起来，把成本管理提升到企业战略的层次上，利用战略管理思想对企业生产运作的总体成本进行管理。它极大地拓展了成本管理的空间，将成本管理的对象从单纯关注产品的设计、制造一直延伸至从采购原材料开始到把最终产品提供给消费者的所有活动，甚至超出了企业边界向前延伸至上游芯片供应商，向后延伸至代理销售商，充分挖掘降低成本的潜力。成本的降低也就直接带动了价格的降低，在各厂家大打价格战的今天，映泰公司利用企业内部建立的成本管理模式，终于先拔头筹，在市场上取得了一定优势。

　　映泰公司1986年正式成立于中国台湾，是游戏板卡、XT时代主板的早期创业者之一，主要从事于配件、整机、IA产品研发、生产和销售。映泰的生产制造厂、台湾厂和大陆厂均通过ISO-9001与ISO-9002的品质认证。通过积极主动地加快企业自身营销结构的调整，也依靠公司自身在国内的营销网络进行营销资源的深度整合。

　　映泰是通过三个方面来进行运作的，一是我们刚刚提到的战略成本管理，也就是企业的内部管理，二是营销渠道管理，就是企业的外部管理，还有第三方面是进行产品结构的调整。得以降低成本的另一个方面是完善基础建设加快产业结构调整，从生产制造的环节上下手，进一步降低成本。在进入中国大陆市场之初，映泰就采取了积极的本地化策略，1995年在东莞投资兴建了专门的生产基地。经过不断的扩建和完善，目前已有20条生产线投入使用，超过100多种型号的产品上线生产。在满足出口任务的前提下，可以灵活根据国内的市场需求及时调整产品。上游资源的丰富给映泰带来了直接的好处：省去不少中间环节，映泰的产品可以快速推出；映泰的研发人员可以和上游芯片厂家更紧密的配合，及时推出最新产品；而快速推出产品则可以反过来促进资金周转，提高运做效率，进一步降低成本。随着产能逐步完善，映泰向产业结构调整又迈出了一大步。

　　通过企业实行的内部管理，映泰公司成功的降低了生产的成本，产品在市场上极具竞争力，而渠道的完善也是非常重要的，它决定着产品在市场上的流通。没有市场企业也就不能发展，所以映泰公司在这种企业外部管理上实行营销结构调整，依靠公司自身在国内的营销网络进行营销资源的深度整合，加强渠道和售后服务的管理。凌先生指出：“提高营销资源整合的过程，对我们来说是非常好的一个机会，可以提高人员素质、调整渠道结构，并规范代理行为。这是取得进一步市场竞争优势的阶梯。成立映佺电子科技有限公司旨在加强对渠道的支持，推动销售商增值。

　　映佺前期将投入200万元以上的资金用于规范销售渠道建设，并向70家以上的映泰渠道合作伙伴授予“授权代理”资格认证。这一行动可以看作是映泰加大营销管理力度的具体体现。凌先生认为，渠道和服务是体现品牌差异化的关键。成立专门的行销机构所带来的不只是单纯的利润增长，同时也协助映泰完善渠道体系，形成以区域分销商、终端零售商为核心的渠道结构。通过营销结构调整，使原来的分销架构由单一走向立体化，渠道的覆盖面、销售终端的建设和品牌的渗透能力都得到了加强。映泰通过企业内部和外部的积极统一的管理，扩大了在主板市场的份额，但映泰志向是远大的，它要以中端促高端，进行产品结构的调整。映泰并不止有中端产品，也不仅仅在价格上做文章。作为一个研发、生产、渠道全面发展的配件产品供应商，映泰的技术实力一直是领先的。

　　2002年，映泰率先为国内用户引进了多功能合一LCD-PC，取名为eDEQ(带液晶显示器的整合型电脑)。与传统的桌面电脑相比，它具有最先进的技术，为个人电脑注入了新的动力。EDEQ真正面向一体机设计，解决了以前困扰一体机用户的电力不足的问题，用户在享受与传统桌面电脑相同性能的同时，还可充分感受到eDEQ的纤细小巧。从低端到高端，都有适合用户需求的产品。映泰已经成为产品线相当齐全的少数厂商之一。凌先生表示，映泰的中端配件产品将争取大量初次使用电脑产品的用户，使他们在实践中了解映泰品牌。而随着用户对电脑的熟悉，应用的不断深入。这一庞大的用户群体将构成映泰高端产品的发展基础。在科学界定市场需求趋势及发展环境分析之后，映泰确立了基本思路：实施产业结构、企业结构、产品结构三大调整；创建提升品牌价值，随着整体管理水平的提高，映泰公司必将迎来更加广阔的发展空间。我们相信，通过以市场为导向、以科技为中心不断增强市场拓展能力，映泰也必将谱写出事业发展的新篇章！