盖茨访华的背后
综合报道
盖茨为公关而来
2003年2月27日，比尔·盖茨将再次出现在中国北京，出席微软中国公司的“新一代软件技术”大会。据悉，盖茨在北京还将有一系列重大活动。
盖茨每一次来中国，目的都不同。记得最早是携夫人休假，而后是开拓市场，而后是发布产品，最后是参加会议。而这一次，则显然是为了政府公关。
盖茨是中国的常客了，因为中国是全球第二大PC市场，按照微软“全球统一价”的算盘，中国就是微软的第二大潜在市场，有着上百亿美元的“未提款”。在全球IT低迷、PC市场疲软之际，中国这个“钱眼”逐渐成为微软最重要的新增长点。
过去的18个月中，在亚洲、欧洲、拉丁美洲，至少30多个国家开始明确鼓励政府部门使用“开放源代码”软件(主要是Linux)。这些政府共发布了近100份支持“开放源代码”软件的政策声明、立法建议和研究报告，使它成为不可阻挡的全球浪潮。《盖茨传》作者，著名博客Paul Andrews在专栏文章中，分析了微软面临的痛苦。他认为中国、印度、法国、西班牙、挪威、阿根廷和秘鲁等国政府纷纷支持“开放源代码”软件，曾经被微软痛斥为“病毒”的自由软件，开始得到各国政府最高级别的重视，将是微软面临的最大挑战。
“也许这些树木不会冲上蓝天，但是它们在阳光下一定比在阴影下，长得更加旺盛”，Paul Andrews如是说。这些话，盖茨不可能听不见。
狙击Linux的全球战略
面对来势汹汹Linux的全球浪潮，微软终于放下高傲的身架，真正开始制定系统策略，对“开放源代码”发动有计划、有组织的全球反击。
一般公司的商业策略是攻击对手软肋，微软恰恰相反，是凭借自身绝对的影响，直接攻击和瓦解对手最强处。以Linux为例，它公认的优点是：代表新趋势，具有开放性、安全性和成本优势。于是，微软就针对这些优点进行连续攻击，手段极其巧妙。
2002年底，全球媒体都转载了这样一些令人惊讶的新闻：“权威机构IDC研究认为，Windows比Linux更便宜！”“据Aberdeen Group所发表的报告称，安全性最差的操作系统不是Windows，而是Linux。”Linux的成本优势和安全性受到了空前的质疑。耐人寻味的是，IDC和Aberdeen Group的研究报告都是微软资助的。
2003年初，微软又宣布准备向10个政府开放源代码，微软此举获得了巨大的广告效应。但事实上，微软是偷换了公众意识中对“开放源代码”的共识，只是一种“有名无实”的开放。缺乏真正“开源软件”的几个最基本特征：1.非歧视性(微软此次开放源代码，只局限于少数政府内部)；2.无限制(获得这些源代码有着微软的种种条件和限制)；3.完整性(微软给政府也只给97%，还预留3%，也就是有100多万行程序，这是只能看，不能碰的)。
除此之外，盖茨还不辞辛苦地展开全球外交。《华尔街日报》文章分析道：“微软发起了一场旨在阻止美国和外国政府机构使用免费的‘开放性源代码’软件的游说活动，尤其是Linux操作系统，后者正对微软Windows操作系统的市场地位构成日益严峻的威胁。该公司已在全球范围内组成了游说队伍，反对允许使用开放性源代码软件的法律。”
2003年初，微软董事长比尔·盖茨宣布向印度赠送价值4亿美元的礼品，包括软件和业务发展援助。在南非，微软也宣布向32000所学校提供软件。
避开达摩克利斯之剑
也是在2003年初，对微软意义重大的中国市场变得微妙起来。据报道，中国软件产业协会(CSIA)、日本信息服务产业协会(JISA)和韩国信息产业联合会(FKII)商讨，将成立“开放源码三国同盟”，就基于Linux的新一代操作系统和应用程序等开放源代码软件进行合作。
当然，在中国市场上，微软不仅仅要面临市场竞争，还要时刻警惕悬在它头上的达摩克利斯之剑──2003年1月1日生效的《政府采购法》。其中明确规定：在政府采购过程中，必须优先采用本国产品。“除特殊情形外应当采购本国货物、工程和服务”！
《政府采购法》成为悬挂在微软头顶的达摩克利斯神剑。因此，微软必须开动大脑投入资源、运作关系，一劳永逸地解决这个问题。而最有效的解决办法，就是让微软产品列于“特殊情形”之中。据悉，盖茨此行除了参加“新一代软件技术”大会，还将与北京市政府“会晤”，核心问题就是政府采购。凭借盖茨的名人效应，微软突破《政府采购法》的制约，移去头上这把达摩克利斯之剑，倒也并非是天方夜谭。