单位招标采购电脑之我见
整机外设
现在，绝大多数的企业单位，都要建立自己的OA(办公自动化)，而有关电脑的选购也多是采用公开招标的方法，招标采购既避免了找各商家谈价、定货等各种烦琐步骤，又由于大规模、大批量购买及同行竞争，价格上也会带来一些优惠。但是，如何利用招标选购到符合自己要求的电脑，如何让自己的购买费用降到最低，如何让自己享受到最好的售后服务，相信这些问题一直困扰着采购者，特别是那些缺乏采购经验的单位。正是基于此，笔者将介绍一些电脑招标采购方面的策略和方法，希望能给各位有益的启示。
一、不怕千招会，只怕一招熟──让专业商家参与投标
首先招标时，我们可以尽量让一些专门从事OA建设的商家直接参与投标。正所谓，隔行如隔山，专业性的商家对产品的质量、技术和服务会做得更好，他们会竭尽全力推荐最优性能价格比的产品给使用者。因为这些商家往往仅以此类产品(OA设备)为生存和发展的基础，所以他们会将产品和服务做的很出色，价格也会更优。否则，如果他们不能为使用者提供好的产品和好的服务，他们的社会效益就会很差，这直接关系着他们的存亡。
二、化整为零──分开招标设备
有些单位可能会一次购买多种类别的设备或服务，如网络布线、服务器、工作站、打印机、电源系统、电脑桌椅等。这样最好采用拆标的办法，就是将一次采购的不同设备分成几个不同设备的标书，这样每一种设备都会有在该设备的供应上最好的商家竟标，每种设备都能得到最好的性能价格比，使用单位在购买设备时也会节省不少费用。总之，单位招标采购总是本着少花钱、多办事、办好事的原则。研究标书不同设备相关的密切程度，尽量拆标单独采购设备，这样才能够买到性能价格比最好的产品。
三、不可以价取人──招标不能过分注重价格
一些经销商在正常经营很难维持的情况下，为了吸引客户，就用低价位的方法经营，反正产品质量谈不上好，压货不如抛货，还能早点收回成本，就便宜卖吧。用户要求服务维护，为了抛出硬件，服务就可以开空头支票，而用户需要服务时，就借故推委拖延。记住：便宜没好货。经销商没有利润或利润过低，就无法保证对用户的服务。另外，个别经销人员，为了挣钱，就以某公司办事处、分公司或代理商的名义，利用买家十分注重价格的心理，报出很低的价格做诱饵，直接参与投标，既无营业执照，又不办理税务手续，用户需要发票，就找其他单位代开，等他挣了钱或用户需要服务的时候就搬到别处，甚至干脆拔腿走人。因此，招标不能过分注重价格，在价格的掌握上要适度，过高过低都不好，这就要看招标人对该产品的熟悉程度了。