180%增长的背后

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　　今年，方正颐和凭借强大的综合实力和市场运作能力，获得了180%的惊人增长，成为笔记本电脑市场的一大亮点。透过方正颐和的发展速度，我们可以清晰地看到，中国笔记本电脑市场已经发生了巨大的变革：国内厂商全面突进，众多国产品牌日渐成熟，并取得了历史性的突破。此外，随着整个国内笔记本市场高速增长，不仅商用市场对笔记本需求旺盛，个人用户对于笔记本的潜在需求也日益加大，这些都为笔记本的发展提供了良好的生长沃土，也为深谙本土消费心理的国内品牌制造了发展空间。

　　看好消费型笔记本领域

　　方正颐和认为，从市场发展的角度分析，个人用户的明显增长将意味着市场的真正成熟。在国外市场，个人用户占有笔记本市场近40%左右的份额，而在国内，与笔记本功能基本相同的台式机市场，个人用户也占有庞大的市场份额。因此，厂商有责任推动针对个人用户的消费型笔记本市场的启动和发展，这将对促进国内笔记本市场的成熟，提高国内信息化水平有非常重要的意义。同时，国内品牌在个人消费市场有着明显的优势，一方面，国内品牌性价比高，适应国内用户的需求，另一方面，多年的运作经验使得国内品牌在笔记本的技术研发、售后服务等方面也具备较强的实力，此外，较好的品牌知名度和亲和力，以及对国内用户采购习惯的了解，也使得优秀的国内品牌容易被国内用户认可和接受。

　　为了进一步打开个人消费市场，推进笔记本的普及运动，年初，方正电脑发布了方正颐和新“E”系列，并以“7999”元的方正颐和E2500为旗帜，引爆了笔记本市场的雪崩点。这次“雪崩运动”不仅激发了大量个人用户对笔记本的购买欲望，同时也吸引了一部分业界持观望态度的品牌对新市场的关注，引导和推动了今年笔记本市场朝个人消费领域的大规模发展。金秋10月，借着五周年庆典的东风，方正颐和又隆重推出了庆典机型──方正颐和A550D(纪念版)，并以国内首款笔记本专用P4-M万元笔记本的身份，启动了年底人们对P4笔记本的采购高潮。

　　主动发展行业市场

　　2002年初，方正颐和就明确提出了“融合与细分”的发展主张。方正颐和认为，厂商只有紧紧地把握住用户不同层面的需求并进行科学合理的划分，才能对目标用户进行清晰明确的定位和服务，可以说，市场细分战略已经成为推动笔记本发展的核心要素。同时，3C融合将成为笔记本在产品技术上的发展趋势，GPRS技术、802.11技术等无线网络技术的应用将作为3C融合的代表。

　　基于“融合与细分”的发展趋势和对行业特征的认识，针对不同行业的用户，方正颐和推出了EAST四个产品系列以及应用解决方案，使笔记本的外延更加宽广，并呈现出笔记本功能相互交叉、笔记本形态多元交错的局面。此外，为进一步及时深入了解用户需求，方正电脑与Intel携手，在今年5月—7月在全国29个省市和地区展开主题为“无线移动 全芯天地—方正科技&英特尔九州行”大型行业用户研讨巡展活动。此次巡展，让用户充分了解了笔记本电脑市场和产品的变化发展趋势，并针对不同行业、不同用户群的不同需求，推出量身定制的解决方案。在五周年庆典期间，方正颐和召开了大型行业用户研讨会，与会行业用户为方正颐和的发展提供了极具价值的应用需求讯息，使得方正颐和在第一时间获得了大量第一手资料。

　　在对行业进行细分的过程中，针对相当一部分行业用户对笔记本的应用的特殊要求，方正颐和适时而动，对笔记本安全性需求较高的用户推出了方正颐和A7系列，其先进的内置智能卡插槽，可以对个人笔记本进行加密保护，有效避免了笔记本电脑的非法访问，保证了对信息安全有着特殊要求用户的切身利益，而且其合理的配置和较高的性能也能充分满足这一部分用户的实际需求；在以教育行业为代表的普及型商务用户，既要遵循“够用”、“好用”的基本原则，又要考虑到教育行业资金相对薄弱的实际情况。

　　为此，方正颐和特别推出了性价比极高的A550，它不仅配备了笔记本专用Intel Mobile P4-M1.7G处理器等主流配置，而且拥有S端子、IEEE1394、红外等高速传输接口，能充分满足多媒体教学过程中对于性能及运行速度的各种要求；对经常移动的特殊行业的用户来说，除了注重笔记本的性能外，他们还会关注其便携性。方正颐和T系列与“轻薄潮流”的国际发展大趋势相吻合，其中方正颐和T5800是国内市场中最轻薄的产品之一，它能使这类行业用户的移动应用更轻松；此外，融合GPRS通信技术、可以随时随地无线上网的方正颐和S2000，是针对金融、证券等移动商务用户的需求专门设计，有效满足了他们对移动产品大范围无线上网的需求。

　　强强合作 领先一步

　　方正电脑清醒的意识到，在群雄逐鹿的今天，要成为国内笔记本电脑市场的领导者，引领国内笔记本电脑市场的发展潮流，不仅要紧紧抓住用户的需求，提供给用户最好的产品和服务，更要苦练内功，在渠道、研发、管理上实现资源的全面整合，与上下游厂商开展广泛深入地合作，以补充“能量”，增强实力，赢得市场先机。

　　就在年初Intel正式发布Mobile P4 CPU之际，方正颐和即同步推出了内置P4笔记本专用CPU的方正颐和A8系列笔记本电脑。此外，方正电脑还在国内率先推出了内置GPRS技术的无线通信笔记本──方正颐和S2000系列，旨在进一步加快3C融合步伐，全面搭建无线网络平台，提供更好地无线技术使用环境，努力带动无线网络的应用普及。基于销售与生产供应链高效对接的重要认识，方正电脑与台湾主要上游供应商签订了为期一年总量十五万套的笔记本电脑主体采购意向及产品研发协议，协议不仅涉及到笔记本主体硬件设备的供应，还延伸到笔记本硬件的深度研发，双方的研发和制造技术更好地整合在了一起。

　　2002年笔记本电脑市场的增长高于40%，昭示着未来2-3年笔记本电脑必将进入高速增长期。而方正颐和180%的高速增长则进一步证明：以方正颐和为代表的国产品牌正全面崛起，在与国外品牌的抗争中显示出超强的竞争力。展望2003年，我们期待国内笔记本能够继续保持强劲活力，走的更稳更好，真正成为带动市场发展的领头羊。