指着微软，干掉别人

综合报道

洪波

微软成为靶子？

最近，SUN中国公司一位高级官员直截了当地宣称：“我们和微软中国已经全面开打！”
在中国市场，只要有人想进入办公软件领域，找到的第一个靶子肯定是微软这位老兄。原因大概有三：第一，国内96%的办公软件市场在它手里攥着，目标太大，闭着眼放乱枪都不会脱靶；第二，微软在某些人心目中的印象似乎一向不怎么样；第三，挑战微软，常常能给挑战者罩上以弱抗强的光环，不免令人想入非非。
不过，微软到底只是个名义上的靶子，真正受伤的却并非微软。其实，被瞄准并锁定的目标，恰恰是同样举着一块红布的其他挑战者。

StarOffice：SUN的“猎枪”

从2001年底开始，国内办公软件市场由于有了政府采购这块蛋糕，场面骤然火爆起来。国内厂商或明争或暗斗，汗流浃背，面红耳赤。在他们相互斗智斗勇的时候，谁都没忘了把挑战微软这块红布举过头顶摇一摇。
不仅仅是国内厂商，韩国的一款名叫《文杰Office》的办公软件以及SUN的StarSuite(StarOffice的中文版)也都扇着翅膀飞过来了，原本就惨烈的场面因此变得更加血肉模糊。
值得一提的是StarOffice，这杆猎枪从一开始就是SUN用来专门“射杀”微软的。3年前，SUN花了7500万美元从德国Star Division公司买下了StarOffice，意欲借助“免费”这一利刃砍断比尔·盖茨家的摇钱树。随后，SUN开放了StarOffice的源代码，推出OpenOffice.org项目，希望通过这样的方式引导和推进StarOffice的发展。
今年5月21日，SUN对StarOffice 6.0开始收费，零售价75.95美元，不到Microsoft Office的1/6。著名市场调查机构Gartner估计，StarOffice拿下10%的市场应该问题不大。不过微软对SUN的低价策略非常轻视。微软产品经理Nicole von Kaenel说：“消费者告诉我们价值远比价格重要，这个社会已充斥着廉价的替代品。”
SUN当然不会认同微软的观点，在办公软件这个厮杀日趋激烈的战场上，SUN认为它的致命武器可以派上用场了。SUN已经很久没有机会教训微软了，这一次它很想给微软一点儿颜色看看，它对自己猎枪的威力信心十足。
最近，从微软中国跳槽到SUN中国的业务拓展经理过元铮就轻描淡写地说：“我们只参加过一次招标，不料就中标了。”我们知道，SUN是真正想要干掉微软的，但过元铮的这番话，飘到目不转睛盯着政府标书的国内厂商耳朵里，不知道会引起什么样的反应。他在吓唬谁？老东家微软，还是那些国内厂商？

SUN的野心

SUN还表示，StarSuite打算在未来两年中至少拿下30%的办公软件市场。这样的胃口，连国内办公软件厂商金山都不敢想象。雷军在展望国内办公软件政府采购的市场规模时曾说：“在未来5年，这个价值就是300亿元的一个市场。这里面与金山相关的大概有100亿，包括办公软件、计算机单机防毒等，金山应该能拿到的有10个亿左右。”与SUN相比，金山看起来谦虚很多。
国内厂商尽管互相较劲，但见了面还是一团和气──让我们一起把市场做大吧。雷军就说：“政府采购的市场很大，有更多的企业参与进来是一件好事。”中文贰仟公司总经理胡才勇也说：“一个产业的发展也需要多个品牌的竞争和共同发展，我们愿意与国内的多家厂商携手，共同开辟国产办公软件的新天地。”
谁都知道微软是大户，吃大户是理所当然的，但吃大户往往不容易下口，所以大多数时候只能是小户之间互相吃，这样比较稳妥。
StarSuite这会儿加入分明是来抢蛋糕的。在蛋糕周围，除了微软，剩下的，谁被谁干掉都是可能的。如果SUN干掉了国内厂商，算误伤；如果SUN被国内厂商干掉了，算正当防卫。最安全的，反倒是微软。