神舟：让老百姓得到实惠
综合报道
一份最新调查报告显示，今年上半年，深圳新天下集团的“神舟电脑”首次跻身中国PC五强。这个进入PC行业才一年的品牌为何有如此战绩？带着这个问题，本报记者在北京采访了新天下集团董事长吴海军先生。
神舟成功之谜
从常理来看，引人注目的事物必有特异之处，神舟电脑便是一例。
一年前的2001年8月26日，在国内电脑板卡领域颇有名气的深圳新天下集团宣布开始生产“神舟”品牌电脑。一进入市场，神舟电脑就以超低的价格令市场震撼。当市场上的P4机型价格还在7000元以上时，神舟率先把P4卖到了6000元以下；当市场上的P4主流机型降到6000元左右时，神舟电脑又开始大做“四千八百八，奔四扛回家”的广告。如此明显的价格优势，使神舟电脑在市场上一路高歌猛进，不到一年就售出10万台以上，创造了一个新品牌的销售奇迹。
当时一些人认为神舟电脑是赔本赚吆喝，以低价先抢占市场份额，支持不了多久；甚至有人断言，神舟这样卖电脑肯定长不了。
但事实说明了一切，神舟已经上市一年了，定价策略并未发生变化。不但如此，吴海军在深圳买下了16万平方米的工业园，开始修建新天下工业城，似乎没有“捞一把就走”的迹象，反而准备大干一场。
神舟的成功看来真的成了一个谜。
价格优势的背后
很多人对神舟电脑的价格一直迷惑不解，在记者的追问下，吴海军透露了神舟电脑成功的“商业秘密”。
“首先我们是私企，所以财务上很严格，因为如果有人吃回扣，就是偷我吴海军的钱，所以我们在所有的采购上都订了‘反腐败原则’，我亲自抓采购。我对那些供应商说：神舟不要回扣，你要给回扣就直接给我。所以我们的采购成本很低。”
“其次是我们有技术优势，商业运作上又犹如DIY商家般的敏感。去年8月，英特尔开始推它的478架构，很多厂商自然跟风而动，但我却不动。因为我看好当时的423架构，423的性能比478也差不了多少。那时候，有个中国台湾厂商手里堆积了5万块423的主板，每块的成本都要80美元左右。我就去和他谈：我不买你的，你的货都要烂掉，你不卖也可以，新天下有自己的主机生产能力，我也不求你。于是，凭借这双重的优势，神舟用每块25美元的超低价格吃进了这5万块主板，开始推出4880元的神舟P4电脑了。”
“在价格方面，我们就是要给老百姓最实惠的价格。”吴海军说。
进军商用电脑
今年，在国内家用电脑市场取得成功之后，神舟又把目光瞄准了商用电脑。
“如果不抓住商用电脑，就等于失去了一个最大的市场，这对神舟本身的发展是相当不利的。”吴海军对记者这样说。
“神舟会以怎样的方式进入商用电脑领域呢？”记者提出了这样一个问题。
“现在神舟有能力做商用电脑了，做肯定就要做得最好。我们不单是做商用电脑，还将提供完整的客户解决方案和应用方案。”吴海军回答。
当记者问到神舟是否会将家用电脑市场的低价策略延续到商用电脑领域的时候，吴海军纠正了记者的说法：“神舟并不是走低价路线，而是按照自己的价格来销售。我并没有打价格战，如果是价格战，必须‘战’才可以。但别的厂商没有降价和我打。神舟就是要用自己的定价策略来让消费者得到实惠，让消费者感受到中国民族产业的好处。”
对于神舟降价引起的一些争论，吴海军说了句很有意思的话：“两岸猿声啼不住，神舟已过万重山。”
结束语：为期近两个月的“PC新锐巡礼”终于结束了。在这次巡礼活动中，我们和广大读者朋友一起走近了国内多家PC新锐厂商，了解了它们的过去和现在，并展望了它们的未来。今后，《电脑报》还将继续关注中国PC新锐厂商，为广大读者朋友和IT厂商之间搭起一座沟通的桥梁。