短信联盟──做大短信这块饼！
网络与通信
早期在网络流行的广告联盟都是国外的网站所提供的服务，对你承诺只要加入联盟就可每月获得多少美元的收入。但在不久前，问起互联网上个人站点还可以通过哪些广告赚到钱时，几乎所有的站长都郁闷地说：哪有什么能赚钱的广告，都是骗人的！
“你是否拥有一个网站？是否有一定的访问量？是否苦恼如何把访问量转化为收入？现在只要你加入网易短信网站联盟就可以梦想成真！”这是网易“网站联盟”首页中极具吸引力的说明，不仅仅是网易，新浪、搜狐、TOM等门户网站和大型网站上几乎都有类似的激烈口号。在10月16日这个清爽的早晨，远在北京的网易短信联盟马经理很愉快地告诉记者：“网易首先吹响了短信联盟的号角，而个人网站的争相呼应，终成一曲‘笑傲江湖’”。个人网站真的可以通过参加短信联盟而获利么，网络赢利真的不再是点击幻想么？
环境──营造第三方赢家
2002年7月的中国互联网信息中心CNNIC报告中指出，在中国，网民总数4580万。IDC中国公司副总经理万宁更是指出：中国家庭可上网网民数量应高于5660万。同样来自信息产业部的数据显示，今年前7个月，手机新增用户3509.7万户，达到1.8亿万户，手机普及率达到13.86%，位居世界第一。
2000年11月，中国移动推出了基于手机短消息SMS的“移动梦网”计划。在移动梦网的号召下，各大门户网站相继在网上推出有关手机短信的业务，并将自己扩展为移动内容/应用服务提供商，因为“移动梦网”给服务提供商提供了一个实实在在的赢利模式！网易的马经理很兴奋地说到，“中国移动去年的短信发送量是159亿条，而到今年底，预计要增长3倍，达到600亿条”
通过为手机用户提供头条新闻、图片和铃声下载，新浪得到了可观的经济回报。仅2002年春节期间，新浪在网上推荐的一条拜年短信，在大年三十那天发送超过10万次。而从大年三十到初一，网站短信的发送量超过了500万条。根据不同短信业务利润分成比例的不同，除去交给中国移动的端口使用费和代收手续费，假日期间新浪短信日收入达50万元～60万元。
网易最近公布的财务报告显示：“2002年第二季度收入总额达465万美元，其中电子商务及其他服务方面的收入为367万美元，较2001年第二季度的25万美元增加了1368%。这主要得益于网易收费服务收入的显著增长。而收费服务的收入主要来源是无线服务。”
在世界杯期间，搜狐的短消息服务激增。负责这项业务的搜狐副总裁冯珏说：“当时我们的短消息业务以每天至少100%的速度增长。世界杯结束后，很多人就继续成为我们的固定客户。”据估计，搜狐短消息收入占上一财务季度收入的25%。从B2B到B2C再到C2C，似乎都没有像短消息这样给互联网带来真实而迅速的经济回报。
“短消息是互联网意想不到的赢利来源。虽然目前互联网对手机发送的短消息从数量上只占20%，但是发送一条短消息的费用从0.1元到2元不等，远高于手机对手机发送的价格(0.1元/条)。所以，这一业务的收入很可能占到40%以上。”互联网资深分析师吕伟钢说，“短消息业务在互联网最困难的时候出现，伴随着互联网度过了艰苦时光，并把其赢利的时间表大大提前。”
演变──带来另一种欣喜
短信的大饼是诱人的，但怎么样才能吃下更大的一块？“利用现有平台，诚邀个人网站加入短信联盟，通过加盟、分成的形式一起把在线短信做大，共同获得一种双赢局面。个人网站只要有特色，能够保持比较高的访问量，就可以获得相应的回报。”网易短信联盟的负责人如是说。
记者首先采访了网易短信联盟推荐网站之一的“手机在线”(http://www.showji.com)。站长张振很实在地告诉记者：“现在每月都能得到分成，一般为1000多元。其实在网站上我们没有任何的投入，只有页面广告的宣传，然后网易会根据用户实际上发送的短信数量按10%～20%的比例给我们提成，我们每个月对短信服务提供商的贡献大约在1～2万元吧，总体来说是比较满意的。有些情况好的站点甚至能够拿到5000多元。”如此看来，中国似乎有了更为实际可行的、属于自己的双赢机制了？
采访另外一个推荐网站，也就是以做音乐起家的http://www.sogua.com时，站长邬孟杰也很直接地肯定了这种个人站点赢利模式，但是加入短信联盟却启发了他筹建自己的短信平台的想法，“可以这么说，谁敢做短信联盟，谁就是赢家。网易是第一个开通短信联盟的，其次是TOM，再次是SOHU和SINA，他们的邀请函都收到过。只是收益方面，并不是很理想，对于联盟而言，20%的分成是差不多了。手机在线的站长所提供的数据是比较真实的，但是联盟这种模式已经不适合像sogua这种规模的网站发展了，所以我们正在筹建自己的短信平台……”
据了解，目前与中国移动签约合作的内容提供商已经有300多家。大约有8家内容提供商月收入达到700万元～1000万元。从信息费看，月收入超过100万元的有10余家，而且有的服务提供商的收入还在以每月20%的速度递增。作为一项高利润低成本的增值服务，短信业务的投资成本并不是很高，只须投资一定的硬件和软件再加上内容制作即可。甚至有人估算，短消息的投入产出比是1:20。这样高额的利润，难怪可以保证个人网站实在地获得利润！虽然暂时还说不上是成熟和完美，但是对于普通网民和各大网站来说，的确开启了一个真诚合作以至双赢的局面。
成功──绝非偶然
网民如滚雪球般地增长、移动短信业务的增加、网站赢利，在目前的中国已经形成一种较有规律性的循环。中国互联网中心指出，目前国内网站赢利最大的服务即短信服务，而短信服务是基于中国移动的合作，是随移动而动的，但是这两者却都是依靠普通大众这一消费群体。移动有传统的消费用户支撑其庞大的市场业务，然而网站却需要不断增长的网民作为市场的支撑点。在中国84%以上的网民年龄在19～35岁之间，而40%的网民年龄在24岁以下，中国网民年龄比较小。我们再来看看中国手机用户的年龄，21～25岁、26～30岁、31～35岁的消费者是三个重要消费群。
虽然随着各网站相继推出这一机制形成新一轮的竞争，但是这一机制的推出却给中国的互联网用户带了一个质的飞跃，毕竟中国有了属于自己的类似于当年国际互联网上通过网络广告付费的机制，而通过它今天的中国个人网站的站长们可以真正尝到通过个人网站赢利的甜头了。
短信市场的发展前景不言而喻。另外，第四季度，中国移动和中国联通都将推出带有动画、音乐的手机短信，这必将使短信发送量得到极大的提升。梁钧说，在几个月以后，你的手机收到的短信息，将不再只是文字形式的，它会是一段文字加上一张图片，你打开它的时候，还会有动听的音乐和铃声。“就像一张漂亮的音乐贺卡！”
给移动网民更多的“个性化”、“趣味性”和“互动性”，给个人网站更多赢利可能，短信联盟这一回风光地走了一程，网易的马经理说：“我看到前景，不觉得有什么瓶颈，新技术会带来更多的新奇感，而技术的进步也会带来更时尚更出色的追求”。