新华海：从华东走向全国

综合报道

程鹏

同联想、方正这样的品牌相比，新华海在全国的名气也许不是很大。但作为国内PC市场的新锐，新华海却有着成为全国知名PC品牌的雄心壮志，这一点也是记者在采访新华海科技产业集团董事长段红飙先生的时候最大的感受。

区域的优势

新华海电脑有限责任公司成立于1995年，当时还是一个主要经营电脑配件的小企业，整个公司的员工不到10人。经过几年的快速发展，现已成为拥有上百名员工的企业。
最让新华海人骄傲的就是他们在江苏地区PC市场的优势。在南京市有一个全国闻名的“科技一条街”，那就是3.1公里长的珠江路。在这条路上，几乎聚集了南京地区所有的电脑厂商，其中新华海五家连锁店和两个产品展示中心是最引人注目的。“新华海”牌电脑是江苏省知名的品牌电脑，连续两年荣获“江苏省优秀科技产品”、“江苏省电脑市场首选品牌”，并被确立为南京市新技术产业重点项目。
段红飙在接受记者采访的时候也多次表示，“新华海”这个品牌在江苏和安徽两地的知名度是相当高的，这同新华海的定位有相当关系。“我们从一开始就把自己定位于一个区域品牌，将经营重点主要放在安徽和江苏这两个省。这样做的好处有两点，一方面是借助新华海本身这个品牌，因为新华海不仅仅是做电脑，还经营软件开发、房地产等业务，品牌的知名度很早就形成了。另一方面就是重点放在区域市场，可以避免摊子铺得过大，消耗过多的资源。”

创新，企业的灵魂

现在PC市场已经进入了一个微利时代，企业之间的竞争相当激烈，而新华海也清楚地认识到了这一点。
“我们在市场运作方面主要就是一个‘新’字，抓新产品，不断地推陈出新，而且同联想这样的大型PC企业相比，新华海做PC的一个有利之处，就是船小好掉头，可以很快清理完库存。这个过程可以帮助我们降低产品的成本，迅速开发出新的产品。”段红飙非常自信地说。
在谈及国外PC厂商的冲击这个话题时，段红飙坦言，自从中国加入WTO之后，国外厂商加大了对中国PC市场的投入力度，对国内厂商造成了一定的压力。因为无论从企业历史、规模和技术、人才等方面，国外厂商的优势都是十分明显的。但他同时也强调，国内厂商也有自己的优势，就拿新华海来说，在江苏这个区域市场，国外厂商是比不过新华海的，因为我们在这里的基础很好，同时与国外厂商瞄准的市场目标也不同。国外厂商更多地关注金融、电信等行业的市场，我们则主要致力于教育、邮政这些行业。所以说新华海自信在华东地区是不会输给国外厂商和国内同行的。
“另外我们还会严格执行电脑‘三包’规定，给消费者提供高质量的售后服务。”段红飙对记者这样表示。

走向全国市场

“新华海的PC会向全国范围扩展吗？”记者提出这样一个问题。
“当然，”段红飙肯定地说，“我们的想法就是从区域品牌开始，逐步成为一个全国性的PC品牌。”接着，段红飙进一步给记者解释了新华海的全国战略。首先是保证PC产品的质量，这个毕竟是走向全国的基础。其次就是完善和扩张目前的PC销售网络，让它适合新华海全国战略的需要。最后就是稳扎稳打，逐步将“新华海”做成一个全国性的PC品牌。
的确，目前我国信息化建设正在如火如荼地进行，这无疑给了像新华海这样的企业更多的机会，正如段红飙对记者所说的那样：“PC已经成为普通老百姓不可缺少的一种东西，这就给了我们最大的一个机会。”