恒生：从北方起飞
综合报道
一个都不能少
很多人都以为恒生电脑是PC业界的新秀，其实恒生电脑从成立到今天已经有近10年的历史了。
回忆起当初创业时的情况，金恒生科技发展有限公司副总经理孙文超很是感慨：“和所有白手起家的民营电脑公司一样，恒生也是从无到有这样一步步走过来的。”同当初那个不起眼的小公司相比，如今的恒生电脑已经成为在全国有相当影响力的PC厂商，目前在北京地区有70多家专卖店，在全国范围内则拥有200多家专卖店。
在创立之初，恒生公司就有一个明确的宗旨，那就是“品牌、服务和价格，一个都不能少”。恒生要求自己的产品品质绝对优良、服务绝对一流、价格相对最优。
值得注意的是，恒生公司的产品销售模式非常独特。孙文超说：“我们采用了零售直销的模式，可以说这是具有恒生特色的渠道销售模式。”为了阐述这种直销模式的优势，孙文超专门给记者做了解释：“现在PC市场竞争如此激烈，尽量缩短销售渠道是非常重要的，这种直销模式能够让恒生电脑产品在最短的时间内、以最直接的方式了解消费者需求，更能够使我们较为准确地把握市场方向，从而在竞争中取得主动权。”
准确定位，取胜前提
自从中国加入WTO之后，国外电脑厂商开始加大争夺中国PC市场的力度，他们越来越看重中国这块潜力巨大的市场。这在促进国内PC市场繁荣发展的同时，也对国内品牌电脑厂商形成了巨大的压力。因为无论从企业规模、资金还是产品成本、管理水平来看，国内厂商都无法同国外PC巨头们相比。更为关键的是，针对国内PC市场区域发展不平衡这一点，国外品牌电脑厂商纷纷推行了“本土化”战略，以适应中国市场的特点。
“很多人都关心这样一个问题，国内厂商如何应付WTO的挑战，如何应付国外同行的挑战？”
面对记者提出的这个问题，孙文超表示，同国外厂商相比，差距肯定是会存在的。但公司大小并不是决定一切的，最关键的还是一个产品或者说一个品牌应该在市场中找到准确的定位，明确自己的发展方向。只要方向确定了，就能够朝既定目标前进，这样就能够在市场上占得一席之地。
“三包”让PC更好
当记者采访恒生公司的时候，电脑“三包”的规定已经开始实行了，交谈中不免提到这个话题。
孙文超表示，恒生公司对电脑“三包”规定是非常赞成的，这项规定的出台可以更好地保护消费者的合法权益，同时也为国内PC产业提供了一个明确的标准，净化了市场环境。这样无疑能够让品牌电脑厂商更好地发展。
当然，恒生方面也表示了对电脑“三包”规定的一些看法，认为在具体执行方面还有待完善。孙文超对记者说，根据现在的情况分析，电脑“三包”在软件导致电脑故障的界定问题上还有待完善。
当然，看法归看法，孙文超说，恒生公司对于电脑“三包”的规定肯定是会严格执行的。除此之外，用户还享受恒生电脑提供的“免费特色培训服务”，即北京地区用户购买恒生电脑之后，可到恒生公司培训中心享受8小时的免费基础培训。