新蓝：一路向前
综合报道
最近，记者看到央视正在播放新蓝电脑的一个广告。不由感慨万千，没有想到在短短几年时间内，新蓝电脑已经一跃成为全国性的知名品牌，具有越来越大的影响力。
PC新秀，突飞猛进
新蓝投身PC市场的历史并不长。1997年，新蓝科技有限责任公司成立，开始生产新蓝品牌的电脑产品。
随着国内整个PC市场的发展，新蓝电脑也开始不断成长，逐渐成为一个在全国具有影响力的品牌。
同其他很多电脑厂商不同的是，新蓝在战略发展上并没有制定一个宏伟的目标。新蓝科技有限责任公司总经理张怡军坦言，尽管我们也有“超英赶美”的想法，但品牌战略依然定位在“稳步发展”的方向。
现在看来，新蓝的这种稳步发展的战略对其健康成长很有好处，而取得的成绩也是非常显著的：目前新蓝已形成了年产30万台个人电脑的规模，并在全国大部分城市建立了营销网络，共设有29个分公司，拥有200多家签约代理商。
目标，性价比最高
在采访中，张怡军一再强调，同竞争对手相比，新蓝电脑最大的特点就是性价比很高。
很多人都说新蓝电脑的产品定位是“低价电脑”，但是张怡军却不同意这种说法：“我们一直致力于提供性价比最高的产品给用户。性价比高并不意味着最便宜，不能把新蓝电脑完全说成是低价电脑。”他还专门举了一个例子：“比如说P4 1.7G与P4 2.0G的价格如果相差只有100~200元的时候，低价电脑的选择是采用P4 1.7G的配置，而我们的电脑就会采用P4 2.0G的配置，这就是两者的区别所在。”
既然是强调性价比的优势，新蓝就必须努力降低电脑产品的成本。业界普遍认为，新蓝这样一个只有数百人的公司却可以做到每月近2万台的销售量，不能不说是一个奇迹。张怡军为我们解开了新蓝电脑低成本背后的答案：“在采购上我们自然没有一些大品牌那么明显的优势，但是产品价格我们却可以比别人低很多，这靠的就是高效、有序的管理，努力降低运作成本，从而降低产品成本。”
发展，永无止境
现在很多电脑厂商在高速发展过程中都碰到这样一个问题：“如果要进一步扩大企业规模，就必须有更大的资本投入。”
新蓝同样面临了这样的问题。张怡军说：“目前对于新蓝而言，最大的发展障碍在于资金、管理。大市场需要有大资本运作，但是新蓝电脑由以前的一个地方品牌一下子转到全国品牌，这一改变对我们来说是一道坎。”
目前PC市场的服务并不能完全让人满意，其中很重要的一个原因就是国家对于电脑行业没有一个统一、明确的管理办法和规范，有争议的双方没有一个统一的标准来评判。
“现在好了，‘三包’规定出台了，”张怡军说。“目前新蓝在原有服务标准基础上增加了符合‘三包’规定的服务承诺，可以说新蓝的服务不仅仅能够做到‘三包’，而且更优于‘三包’。电脑主要部件(主板、CPU、内存、硬盘、电源、显示卡)保修三年，高于‘三包’规定中的两年；还有显示器和软驱的保修年限也都高于‘三包’规定。”
谈到未来的发展，张怡军表示很有信心：“新蓝是从南方成长起来的一个全国性品牌，现在已在全力开拓北方市场，但由于多方面的原因，现在北方地区与南方地区的市场相比还有不少的差距，同时也表明在北方地区还有很大的潜力。”