海信：黄海之滨吹来IT风

综合报道

程鹏

编者按：清代诗人赵翼曾经有一首很有名的诗：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”用这句话来形容如今国内品牌电脑领域是再合适不过了。的确，随着国内IT产业的发展壮大，一大批PC新锐在品牌电脑领域崛起，在市场上发挥着越来越大的作用。今天，本报就推出“PC新锐巡礼”栏目，让读者去了解这些在业界纵横驰骋的品牌电脑厂商，也让这些PC新锐走近读者，去倾听大家的心声。

从家电到PC

相信在家电领域很多人都听说过“海信”这个品牌，但是海信进军国内品牌电脑领域并迅速崛起却是近几年的事情。
作为国内第一批进入IT领域的家电企业，海信计算机有限公司成立于1996年9月。“在短短6年的发展历程中，我们海信电脑获得了很多值得骄傲的荣誉，”海信计算机有限公司市场部经理赵青在对记者谈及这一点的时候掩饰不住内心的喜悦。“我们在2001年9月荣获全国首批‘中国名牌产品’称号，成为除北京地区以外的众多以家电为背景的IT厂商中唯一的获选品牌。”
当年海信在准备以家电巨头的背景进入IT领域的时候，的确有不小的压力。很多人都怀疑家电企业能否适应IT领域的特点，家电企业有没有这个能力来做IT。
“相对于传统IT厂商，我们的优势就在于能够准确把握用户的需求，这是一个家电企业的核心竞争力，因为在掌握用户需求方面，家电企业是做得非常优秀的。”赵青对记者说。

最大的挑战

很多从家电到PC的企业都有这样一个困惑，那就是尽管自己在家电行业风光无限，但是进军品牌电脑市场之后，却始终无法迅速地融入其中，产品也无法迅速被广大消费者所认同。
当被问及这个问题时，赵青表示，这就是具有家电背景的品牌电脑厂商所面临的一个最大的挑战──如何去适应消费者，而不是让消费者来适应自己。为了解释自己的这个观点，赵青专门举了一个例子：“现在很多品牌电脑厂商在产品定价时都喜欢跟着人家走，别人涨价，我也涨价，别人降价，我也降价。其实这种做法是相当糟糕的。为什么呢？因为企业资源不同，产品给消费者的感受不同，注定了产品价格肯定会有差异，不可能是铁板一块，完全一致。”
今年海信推出的“海之梦”产品专门整合了各种数码功能。赵青在谈到海信方面的想法时就坦言：“现在每个家庭都只有一个孩子，这些家庭对孩子在娱乐方面的消费非常注重，我们就将一些数码娱乐功能集成到产品上去，让‘海之梦’产品能够满足普通家庭的需要。”
“海信在未来发展中面临的最大挑战不是战胜同行，而是有如何更有效地了解消费者，了解市场需求。”赵青说。

我们有自己的优势

随着中国加入WTO，国外品牌电脑厂商将以更大的规模进入中国市场，国内厂商面临的压力就更加大了，能否走好接下来的每一步也就成为他们能否继续发展壮大的关键。
记者向赵青提出了这个问题。他承认，同国外厂商相比，国内品牌电脑厂商在资金、管理经验和营销水平方面都还有一定差距，在这些方面国内厂商的确应该向国外同行学习。“但是我们有我们的优势，”赵青强调。“那就是我们更了解国内这个市场，更了解市场的区域特点。”
的确，中国市场最大的特点就是区域发展的不平衡性，这就使大部分国内外品牌电脑厂商在中国市场必须依靠代理商。国外厂商在这方面是无法同国内对手相比的，尤其是像海信这种在家电行业经营多年的企业，已经在产品营销方面形成了一套完善的渠道体系，同时对区域市场的差异也非常了解，这无疑有助于海信在同竞争对手的较量中占据有利的位置，在激烈的市场竞争中取得更大的主动权。