软件销售 捆绑为王
综合报道
软件销售：“捆”到一起来
目前，在消费软件领域，最流行的是捆绑销售。早在去年，交大铭泰在市场上推出了“买《东方影都》，送《大话西游》”的活动，收到了不错的效果。今年，为了推销自己的产品，各软件厂商纷纷走上了捆绑销售之路。
现在市场上捆绑销售的产品和方式可谓五花八门。作为播放器软件厂商的豪杰公司在今年推出了“强强联手，捆绑娃哈哈”的销售方式：买一套豪杰产品，送一瓶娃哈哈冰红茶。
金山公司在推销《金山毒霸》的过程中，将《金山词霸》、《金山快译》、《金山三通》等组成“装机宝典”。2002年暑假期间，金山再次使出捆绑销售的“招式”，这次捆绑的产品变成了时下很热门的网络游戏《魔力宝贝2.0》和时尚T恤。
其实捆绑销售并不是中国软件厂商的专利，大名鼎鼎的IBM公司在销售服务器时就考虑了捆绑软硬件产品。
厂商眼中的捆绑销售
在采访中，记者发现各大软件厂商对捆绑销售这种方式都比较推崇。不过他们对捆绑产品的选择标准却不尽相同。
交大铭泰副总裁牛杰对捆绑软件表达了自己的看法：选择捆绑的标准一方面是看捆绑产品是不是相配，比如买《东方影都》送影碟《我的野蛮女友》，这就是两种相配的产品。另一方面是抢占当时的热点，比如当年的《大话西游》，这样能够更加吸引用户。
豪杰营销总监杨新永认为选择娃哈哈冰红茶作为捆绑产品是融合相互的优势，属于跨行业的合作。对于娃哈哈来说，超级解霸拥有广大用户，传播面相当广，使娃哈哈的品牌知名度在电脑爱好者中将有很大的提升。而娃哈哈拥有更为强大的销售渠道，有更多的销售终端，这样就使豪杰这类科技产品更接近普通消费者，显得更有亲和力。
金山市场部负责人则表示金山最大的优势就是整体优势。谈到装机宝典，金山做过调查，发现用户对每一款产品的需求量都是很大的。和《金山毒霸》捆绑销售有几个好处，一方面可以扩大其他软件的销售量，另一方面推广了《金山毒霸》的品牌。捆绑《魔力宝贝》是因为现在网络游戏的需求很大。
捆绑销售 路在何方
捆绑销售对软件厂商是一剂良药还是一剂强心针呢？捆绑销售的效果到底如何呢？记者为此进行了专门的调查。
在连邦专卖店，记者随机采访了这里的消费者，大部分消费者认为捆绑销售的做法还是可以接受，但是也有人认为部分公司的捆绑行为华而不实，本末倒置。连邦一位不愿透露姓名的市场部人员则表达了软件经销商的看法，有的软件厂商按照赠送产品的不同来将同一个产品划分为如此之多的版本，会把消费者搞糊涂。而且捆绑的很多产品都不是热门产品。
一位营销专家从市场销售的角度进行了分析，捆绑销售这种方法暂时会对企业产品销售有促进，但是一旦招式用得过多，将消费者的胃口吊起之后，可能会影响长远的销售。此外，选择捆绑的产品需要相当慎重，一旦选择不对，可能影响产品销量和企业声誉。