盛夏的果实──直击2002年暑期购机热潮
综合报道
每年的夏季历来是国内品牌电脑销售的“黄金季节”，今年也不例外。在IT销售不算景气的2002年，厂商们期待的夏天终于来到了……
降价促销，永不过时
据国内某机构的调查显示：这个暑期有购买意向的消费者中，以19岁~28岁之间的消费者为主，比例接近50%；而从消费者的收入来看，月收入在2000元~3999元人民币的消费者有最强的暑期采购欲望。
实践证明，在种种促销手段之中，最能对消费起直接促进作用的，当数降价。而种种降价手段中，最流行的莫过于捆绑销售。捆绑的产品多为中低端打印机、扫描仪及工具软件礼包等。此类优惠策略的优惠幅度折合人民币在300元~500元之间。
笔记本电脑市场的价格跳水成为这一市场打破坚冰的开始。进入7月，清华同方率先推出了9988元的P4笔记本电脑。而不久前，清华紫光的一款P4笔记本电脑也降到了9999元，突破了P4笔记本电脑万元底线。戴尔电脑等国际大公司在国内厂商的销售压力下，也纷纷将P4笔记本电脑价格降到12000元左右。业内人士认为，大量万元P4笔记本电脑的出现，将引发新一轮笔记本电脑消费热潮。
配件销售商也想搭上暑期销售的大船，如刚刚进军显示器市场的福日将一款17英寸纯平显示器零售价定为999元，创下这一领域的新低。而诸如此类的“新低”、“最低”、“惊爆价”等信息不断地出现在消费者的视野中，显示了厂商暑期销售的决心，而消费者也将从中获得实惠。
组装机市场虽然受到品牌电脑的冲击，但由于经济实用、灵活和可升级性，对于国内消费者仍有巨大的吸引力，目前仍占据着国内电脑销售的半壁江山。从目前的市场行情来看，CPU、硬盘、显卡和显示器等主要配件在激烈的市场竞争之下走低趋势明显。但是据可靠消息称，目前国内首部关于电脑“三包”的法规由于国家工商总局的退出，很难在7月底8月初出台，这一消息将在一定程度上影响组装机的销售。
新招与花招
随着IT市场的不断成熟，对于消费者来说，单纯的价格战作用已经日渐减小。为此，厂商们也开始调整策略，不断地探寻能吸引消费者的新办法。
记者就这个问题和IBM中国公司的销售部门进行了探讨，IBM的销售部门认为中国用户对电脑的选择日趋理性化，应需而动的新品和选件市场将会有所增长。
比如Acer公司的Aspire第二代家用电脑，不开机就可以听音乐，还可以看电视节目，并录下节目实时重放。如果对影音的要求不苛刻，只要有了这台家用电脑，电视、录像机、音响、DVD都可以免买了。而这也不是Acer的专利，具备类似功能的家用电脑已是层出不穷。海尔、方正、同方等都提出了各自的家庭数码港概念。
此外，有调查表明，虽然目前家用电脑销售形势一片大好，但还是有近40%的家庭用户表示，虽有购买电脑的愿望，却因缺乏足够的电脑知识尤其是网络方面的知识，不得不望而却步。因此，把售后服务和售后教育结合起来，成为暑期电脑促销的新主题和重点。
但也必须看到，如果没有真正的实际应用，仅仅靠某种概念来进行炒作，造势宣传，以此来带动市场的销量，并不是一个很现实的想法。清华同方市场部总经理林永清就对记者说：目前电脑相对来说是一个很成熟的市场，某一个概念可能会对某一个区段的消费群有吸引力，但真正要看重的还是厂商的电脑整体方案能给用户带来什么。
数码产品，后起之秀
与个人电脑和相关配件等传统IT产品“旧瓶新酒”的反复折腾相比，数码相机、MP3等数码产品成为新的热点，其增长速度让品牌电脑厂商羡慕不已。
在数码类产品中，数码相机成为今年暑期用户的宠儿。有调查指出，随机被调查的消费者中有高达16.1%的用户考虑在今年暑期中购买数码相机，而权威统计数字显示，近年来国内数码相机每年的增长速度都在100%以上，去年已经突破20万台。目前，国内厂商如方正、朝华、BENQ都杀入中低端数码相机市场，以实用、廉价和时尚的特色吸引了大量消费者。
此外，MP3播放器、闪存、PDA等都被列入了部分消费者的购买计划当中。以闪存为例，目前市场上已经有近百种产品，本报今年第20期头版《闪存是软驱终结者吗？》一文刊发之后，引发了强烈的关注和反应，许多读者来信来电咨询闪存的购买事宜，这些都反映了消费者对新兴数码产品的需求很高。
目前，2002年暑期销售大战已经到来，无论是IT厂商还是普通消费者都希望通过这场大战获得“盛夏的果实”。