华硕:夏日里的对话
综合报道
华硕作为一个拥有相当认知度的品牌，它的发展一直备受瞩目。在6月的一个炎热的下午，新上任的华硕电脑中国区经理许祐嘉来到电脑报，和我们谈起了华硕的今天。
1996年加入华硕的许祐嘉毕业于中国台湾政大硕士班，说起话来快人快语。我和他的谈话是在一种充满激情的气氛中进行的。
郭涛(以下简称郭)：华硕在市场方面似乎一直采取各产品线齐头并进的策略，是出于什么考虑呢？
许祐嘉(以下简称许)：其实，华硕在发展产品的时候，并非完全的“齐头并进”，而是有步骤地在完善自身的产品线。华硕最早的产品只有主板，5年前才发售自己的显卡，4年前推出了光驱等存储产品，3年前推出宽带设备，最近还推出了PDA。对于华硕而言，产品经营策略一直受到重视。
郭：华硕的光存储产品一直受到DIYer的关注，华硕的笔记本电脑也频频亮相，能谈谈它们的情况吗？
许：光存储产品发展的障碍是读盘率不高。它和硬盘不同，硬盘一般和其他的电脑配件没有兼容性的问题，而光存储产品就很强调对光盘的读盘能力。目前，华硕的光驱不仅受到国内用户的喜爱，甚至在中东地区拥有了第一位的市场占有率。
由于华硕主要针对DIYer，但华硕也推出了自己的笔记本电脑。华硕的笔记本电脑由华硕在台湾的生产基地生产。最主要的特点是散热性能良好，而且在同类产品中是最轻薄的，这包括采用 Intel Pentium4-M CPU的机型也同样如此 。
不久前，台湾的IDC调查显示，去年第三季度，华硕笔记本的销售在台湾地区占第一位。
郭：华硕在中国内地市场的经营有什么特点呢？今后，华硕在中国内地的经营会有什么动作呢？
许：在过去的5年里，华硕的营业额中，亚洲、欧洲、美洲几乎各占1/3。而在亚洲，日本、台湾地区的比例比较大，相对的，华硕对内地的经营就不够重视，业绩也没有那些着力在内地经营的公司好。说到特点，应该是市场分布平均。
因此，以后华硕会加强在中国内地的经营。目前，在全国30多个省级行政区都有华硕的代理。
华硕的内地生产基地在苏州。采用集体管理方式生产主板、光驱、台式机等。事实证明，华硕选择苏州是正确的，现在华硕在苏州已经有5个厂，第6个也在建设中。在内地设厂，华硕需要解决观念、上下游销售衔接、合理调配等一系列问题，但我相信我们会做得很好。
郭：有报道称，近年来，华硕的市场份额有所下降，而事实上，华硕在通过什么手段保证市场占有率呢？
许：华硕的产品主要还是板卡。但是，过去华硕的广告主要集中在品牌机的宣传上，对配件类的宣传就有些不够。实际上，华硕的配件产品有很多亮点。比如板卡，华硕的产品就拥有其他公司产品所没有的很多附加功能。
华硕主要采用“技术行销”的手段，给用户最好的服务。我们通过调查显示，用户对于产品的要求主要还是在质量上，只要性价比高，价钱贵一点并不影响销售。所以，华硕不会采取价格战的方式来扩大市场份额。现在用户对于华硕产品的认知度很高，何况，华硕也有低价位的产品。
举个例子，网吧的CPU因为长时间工作很容易被烧掉，这个时候，华硕主板上的过热保护功能就显得很实用。
郭：能谈谈华硕中国区今后的目标吗？
许：华硕希望在未来的3年里，占有率居于内地市场的前3名。
采访完毕，我感觉到，许祐嘉的激情或许来自对华硕的信心，更来自华硕的实力。在这个被世界杯点燃激情的夏日，愿华硕一路走好。